8 семестр / Ценообразование / Tsenoobrazovanie_rab._programma_2013

Тема 8. Анализ безубыточности решений в ценообразовании	-
4 часа
Семинар 1. Бухгалтерская модель безубыточности: построение и анализ.
Вопросы:

1.Построение и анализ точки безубыточности.

2.Анализ безубыточности решений при изменении цен и затрат.

3.Анализ безубыточности решений при продаже взаимозаменяемых и

взаимодополняемых товаров.

Семинар 2. Анализ безубыточности решений в ценообразовании.

Вопросы для обсуждения:

1. Как классифицируются затраты для целей ценообразования?

2. Почему для развития фирмы важно определять точку безубыточности?

Литература:[3-7,8,9, 10]

Заочная форма обучения

(для студентов, обучающихся на базе СОО)

Тема 3. Методы сбора и обработки информации о поведении покупателя при изменении цен -

2 часа Семинар 1. Методы, основанные на анализе фактических данных

о покупках.

Вопросы:

1.Классификация источников и методов сбора информации.

2.Метод исследования агрегированных данных о продажах.

3.Анализ панельных данных.

Литература:[3-7, 8,9]

Тема 4. Система цен в экономике	- 2 часа
Семинар 1. Состав и структура цены.
Вопросы:

1.Характеристика цен по стадиям движения товара.

2.Характеристика цен по способу установления, фиксации в контракте.

31

Литература:[3-7, 8,9]

Тема 7. Методы затратного и рыночного ценообразования - 2 часа

Семинар 1. «Методы затратного и рыночного ценообразования»

Вопросы для обсуждения:

1.При каких условиях целесообразно применять методы затратного ценообразования?

2.В каких случаях используются методы рыночного ценообразования?

Литература:[1-7,9]
Тема 8. Анализ безубыточности решений в ценообразовании	-

2 часа Семинар 1. Бухгалтерская модель безубыточности: построение и анализ. Вопросы:

1.Построение и анализ точки безубыточности.

2.Анализ безубыточности решений при изменении цен и затрат.

3.Анализ безубыточности решений при продаже взаимозаменяемых и

взаимодополняемых товаров.

Литература:[3-7,9]

	Заочная форма обучения
	(для студентов, обучающихся на базе СПО и ВПО)
	Тема 3. Методы сбора и обработки информации о поведении
покупателя при изменении цен		-
2 часа
Семинар 1. Методы, основанные на анализе фактических данных
о покупках.
Вопросы:
1.	Классификация источников и методов сбора информации.
2.	Метод исследования агрегированных данных о продажах.
3.	Анализ панельных данных.
Литература:[3-7, 8,9]
Тема 7. Методы затратного и рыночного ценообразования		- 2
часа

Семинар 1. Основные методы затратного ценообразования. Вопросы:

1. Сущность затратного ценообразования. Классификация и калькулирование издержек для целей ценообразования.

32

2. . Калькулирование по полным затратам. Калькулирование по сокращенным затратам.

3. Экономическая ценность товара: сущность, последовательность расчетов. Основные методы и модели ценностного ценообразования.

5.2.2 Методические указания по проведению тестирования

Для осуществления текущего контроля студентов очной формы обучения используются тесты.

Промежуточный (рубежный) контроль проводится дважды в семестр .. В ходе проведения одной текущей аттестации студенту предлагается ответить на 30 вопросов.

Тестовое задание решается студентом в письменном виде или с использованием компьютерных технологий.

Оценка тестового задания проводится ЭВМ или преподавателем по пятибалльной системе в соответствие со следующими критериями:

100 – 85 % правильных ответов – отлично;

84 – 70 % правильных ответов – хорошо;

69 – 50 % правильных ответов – удовлетворительно; менее 50%- неудовлетворительно

Текущий контроль студентов заочной формы обучения может осуществляться путем решения тестовых заданий через Интернет либо в компьютерных

Примерные тесты для проведения текущего контроля

1. Закон убывающей предельной полезности состоит в том, что:

а) все блага имеют для покупателя разную полезность, и поэтому их можно расположить в порядке убывания этой полезности;

б) необходимо потреблять сначала самые полезные блага, а потом все остальные;

в) полезность от потребления следующей порции блага всегда меньше полезности предыдущей порции; г) убывание предельной полезности приводит к убыванию и общей

полезности от потребления.

2. Изменение спроса и изменение объема спроса различаются тем, что: а) изменение спроса состоит из суммы изменений объема спроса; б) изменение спроса – это сдвиг кривой спроса, а изменение объема

спроса – это движение по кривой спроса; в) изменение объема спроса происходит вследствие изменения неценовых

факторов; г) изменение спроса – это движение по кривой спроса, а изменение

объема спроса – это сдвиг кривой спроса.

3. Ценовая эластичность спроса будет выше:

33

а) на товары первой необходимости, чем на предметы роскоши; б) в тех случаях, когда потребители используют данный товар с

наибольшей пользой для себя; в) чем больше альтернативные издержки производства товаров;

г) чем менее необходим товар потребителю; д) ни в одном из перечисленных случаев ценовая эластичность не будет

выше.

4. Сокращение предложения товара ведет к увеличению: а) спроса на взаимодополняемые товары;

б) общей выручки продавца, если спрос на товар является эластичным по

цене;

в) общей выручки продавца, если спрос на товар является неэластичным по доходу;

г) спроса на этот товар; д) спроса на взаимозаменяемые товары.

5.Калькулирование по сокращенным затратам: а) учитывает постоянные затраты; б) учитывает переменные затраты;

в) учитывает прямые затраты на материалы; г) учитывает мнение экспертов.

6.К методам затратного ценообразования относятся: а) метод удельного ценообразования; б) калькулирование по полным затратам; в) параметрические методы; г) агрегатный метод.

7.Какой из перечисленных методов относится к параметрическим методам ценообразования:

а) структурной аналогии; б) метод удельных показателей; в) балльный;

г) все являются параметрическими методами.

8.Параметрический ряд:

а) включает продукцию, одинаковую по назначению и технологии изготовления;

б) включает продукцию, одинаковую по назначению; в) включает разнородную продукцию; г) включает взаимодополняемую продукцию.

9. К методам рыночного ценообразования относится: а) калькулирование по полным затратам;

34

б) метод целевой прибыли; в) метод надбавок и скидок; г) метод дохода на капитал;

д) калькулирование по сокращенным затратам; е) метод имитируемых покупок; ж) метод удельного ценообразования

5.2.3 Методические указания по выполнению контрольной работы студентами заочной формы обучения

Написание контрольной работы студентом-заочником является обязательной частью учебного процесса и важным элементом изучения и освоения дисциплины «Ценообразование». В процессе подготовки контрольной работы студент приобретает навыки самостоятельной работы.

Контрольная работа включает два теоретических вопроса и две задачи. Первый вопрос и задача контрольной работы соответствует сумме двух последних цифр номера зачетной книжки студента, второй теоретический вопрос и задача соответствует предпоследней цифре этой книжки. Цифра 0 в зачетной книжке соответствует цифре 10 варианта контрольной работы.

Первоначально излагаются теоретические вопросы. Затем следует решение задач.

Контрольная работа должна быть правильно оформлена, грамотно и аккуратно. Структура контрольной работы включает: титульный лист, содержание, основную часть (ответы на вопросы и решение задачи) и список использованной литературы. При написании контрольной работы студент должен оформить сноски на источники из которых взяты цитаты.

Контрольная работа может быть написана в тетради либо в машинном варианте. В машинном варианте работа печатается на одной стороне писчей бумаги формата А 4. Параметры страницы: верхнее поле – 2 см., нижнее поле – 2 см., левое поле – 3 см., право поле – 1,5 см. Межстрочный интервал 1,5 см.

На титульном листе контрольной работы указывается номер темы или варианта и номер зачетной книжки, фамилия, имя, отчество студента, курс, группа, домашний или служебный адрес.

Объем контрольной работы должен составлять не менее 18-20 рукописных страниц или 14-16 листов машинописного текста.

Контрольная работа оценивается «зачтено» или «незачтено». Студенты, не сдавшие контрольную работу во время к зачету не допускаются. Работа, выполненная несамостоятельно, зачету не подлежит и возвращается студенту.

35

Задания для выполнения контрольных работ

1. Теоретический вопрос: Теория потребительского поведения и спроса. Задача: Определите дуговой коэффициент эластичности спроса по цене, если известно, что при цене 20 рублей объем спроса на товар 600 ед., а при цене

30 рублей – 400 ед. К какой группе следует отнести данный товар?

Если вы стремитесь к увеличению выручки от продаж данного товара, то вам следует повысить или снизить цены?

2. Теоретический вопрос: Производство и предложение благ. Два подхода к определению затрат: бухгалтерский и экономический.

Задача: Используя приведенные данные, рассчитайте дуговой коэффициент прямой эластичности спроса по цене на товар А и перекрестной эластичности спроса на товар В.

	Цена товара	Цена товара	Объем спроса	Объем спроса
	А, руб.	В, руб.	на товар А,	на товар В,
			шт.	шт.
Ситуация 1	16200	10000	30	60
Ситуация 2	12525	10000	40	55

3. Теоретический вопрос: Эластичность спроса по цене. Задача: Определите возможное изменение выручки в результате

повышения цены на 15%, если коэффициент эластичности спроса по цене данного товара равен 2,5.

4. Теоретический вопрос: Рыночный спрос и факторы его определяющие. Эффект подражания большинству, эффект сноба, эффект Веблена и их влияние на рыночный спрос.

Задача: Фирма на условиях скользящих цен получила заказ на поставку оборудования. Дата получения заказа – январь 2007 г., срок поставки – декабрь 2008 г. Предложенные поставщиком условия скольжения определяют следующую раскладку цены на составляющие: стоимость материалов – 50%; стоимость рабочей силы – 20%; неизменная часть цены – 30%.

Предполагается, что за 2007-2008 гг. цены на материалы вырастут на 17%, а ставки номинальной заработной платы повысятся в машиностроении на 25%. Приняв базисную цену за 100 условных единиц, определите по формуле скольжения ожидаемый процент повышения цены.

36

5. Теоретический вопрос: Сущность и функции цены. Задача: Рассчитайте цену товара на момент поставки исходя из

следующих условий. Цена товара на момент заключения договора поставки составила 1200 руб., доля заработной платы в цене товара на момент заключения договора составила 20%, доля сырья – 35%. Стоимость 1 кг. сырья на момент заключения договора – 300 руб., на момент исполнения договора – 450 руб., заработная плата на момент заключения договора 2200 руб., на момент исполнения договора – 3300 руб.

6. Теоретический вопрос: Виды цен.

Задача: В течение непродолжительного периода вы реализовали две партии однородных товаров: первую – по цене 130 руб., а вторую – по цене 100 руб. Рассчитайте рыночную цену: а) если партии товаров были одинаковыми по размеру, б) если первая партия в 3 раза больше по размеру, чем вторая.

7. Теоретический вопрос: Стратегия и тактика ценообразования. Задача: Полные затраты фирмы на единицу изделия составили в текущем

году 3500 рублей. При расчете цены фирма закладывает коэффициент прибыльности (долю прибыли в цене) 25%. В условиях инфляции наблюдается рост затрат на 250 рублей.

Рассчитайте:

а) цену в текущем году; б) цену, которая полностью возмещала бы затраты фирмы и сохранила бы

прибыль (на единицу изделия) в прежнем размере; в) цену, которая бы не только возмещала затраты, но и обеспечивала

коэффициент прибыльности 25%.

8. Теоретический вопрос: Методы сбора и обработки информации о поведении покупателя при изменении цен.

Задача: По результатам эксперимента в магазине оцените коэффициент эластичности спроса на яблоки по цене и изменение выручки магазина в результате изменения цен. Рекомендуете ли вы распространить результаты эксперимента на сеть магазинов, торгующих исследуемым товаром?

Магазины		Базовые условия			Условия эксперимента
		Цена,	Объем		Цена,	Объем
	руб.		продаж, кг.	руб.		продаж, кг.
Экспериме		50	100		60	90
нтальный
Контрольн		50	120		50	115
ый

37

9. Теоретический вопрос: Основные методы и модели ценностного ценообразования.

Задача: Образовательное учреждение проводит оценку ожидаемого количества абитуриентов, желающих получить высшее образование на платной основе. С этой целью специалиста отдела внебюджетной деятельности и приемной комиссии проводят встречи с абитуриентами и их родителями в школах города. На встречах раздавались анкеты, включающие вопрос о желании попытаться поступить на отдельные специальности университета на платной основе при предлагаемой цене обучения.

Методом определения готовности совершить покупку определите ожидаемое количество абитуриентов по данным анкетирования и кривую

Вариант ответа	Количество ответивших покупателей при заданном
	уровне цен
	90000 руб.	85000 руб.	80000 руб.	70000 руб.
Обязательно буду	12	15	16	20
поступать
Скорее, буду	20	22	23	27
поступать, чем
нет
Возможно, буду	50	55	54	56
поступать
Скорее, не буду	30	30	28	30
поступать
Не буду поступать	120	100	100	80

вероятности совершения покупок при различных уровнях цен, рассчитайте выручку образовательного учреждения при различных ценах.

10. Теоретический вопрос: Методы параметрического ценообразования. Задача: Методом удельного ценообразования определите верхнюю

границу цены нового снегохода «Yamaha», предназначенного для туризма, с объемом двигателя 720 см3.

Модель	Объем		Цена, долл.	Удельная
	двигателя, см3		США	цена
1	485		8600
2	593		9900
3	698		10900
		38

11. Теоретический вопрос: Сущность затратного ценообразования. Сфера применения. Достоинства и недостатки метода.

Задача: Определите отпускную цену на автомобиль балльным методом при условиях:

Автомоби	Параметры
ли
	Комфортабельность		Надежность		Проходимость
	баллы	Коэффицие	баллы	Коэффицие	баллы	Коэффицие
		нт		нт		нт
		весомости		весомости		весомости
Базовый	45	0,2	70	0,4	80	0,4
Новый	50	0,2	83	0,4	80	0,4

12. Теоретический вопрос: Калькулирование по полным затратам. Задача: используя приведенные данные о себестоимости и реализации

продукции, определите по отдельным видам продукции:

Выручку от реализации, себестоимость единицы продукции, оптовую цену единицы продукции, прибыль от реализации продукции на единицу продукции, и в целом.

Изделия	Реализовано,	Объем реализованной	Рентабельност
	млн.т.	продукции по полной	ь затрат, %
		себестоимости, млн.руб.
Хлеб и	18,4	34000	11,4
хлебобулочные
изделия
Макаронные	1,05	4000	10,7
изделия

13. Теоретический вопрос: Методы государственного регулирования

цен.

Задача: Определите возможную предельную розничную цену на лекарственное средство, зарегистрированная цена которого составила 150 руб., предельный размер снабженческо-сбытовой надбавки – 30%, предельный размер торговой надбавки – 20%.

14. Теоретический вопрос: Вопросы ценообразования в Гражданском кодексе Российской Федерации.

Задача: Организация А заключила договор с организацией В о поставке товара, цена которого регулируется государством. Цена, указанная в договоре,

39

на 10% выше регулируемой. По какой цене должна быть осуществлена потребителем оплата товара?

15.Теоретический вопрос: Вопросы ценообразования в Налоговом кодексе Российской Федерации.

Задача: Рассчитайте цену электродвигателя, мощность которого составляет 30 кВт, если в качестве базового используется электродвигатель мощностью 20 кВт по цене 3000 руб., остальные параметры неизменны.

16.Теоретический вопрос: Классификация затрат для целей ценообразования. Постоянные затраты. Переменные затраты.

Задача: Вы являетесь менеджером организации, осуществляющей продажу продуктов питания. Перед вами поставлена задача увеличения выручки на 8%. Для достижения этой задачи вы предлагаете снизить цены на 10%. Допустим, в результате снижения цены в одном из магазинов на 10% выручка увеличилась на 5%. При каком изменении цен, при рассчитанной вами эластичности спроса по цене, можно ожидать увеличения объема продаж на

8%?

17.Теоретический вопрос: Бухгалтерская модель безубыточности: построение и анализ. Точка безубыточности.

Задача: Экономист, занимающийся изучением эластичности спроса на услуги транспорта, пришел к заключению, что ценовая эластичность спроса на услуги электротранспорта равна 0,15, а перекрестная эластичность спроса на услуги электротранспорта в зависимости от цен на проезд в автобусе равна 0,6. Приведет ли повышение платы за проезд на электротранспорте к повышению годового дохода трамвайно-троллейбусного предприятия? Если цена на проезд на электротранспорте возрастет на 30%, как должны измениться цены на автобусные перевозки, чтобы спрос на услуги электротранспорта остался прежним?

18.Теоретический вопрос: Анализ безубыточности решений при изменении цен.

Задача: Составьте анкету для опроса покупателей с целью определения цены нового товара.

19.Теоретический вопрос: Определение издержек, значимых для принятия решения о цене товара. Анализ безубыточности решений при изменении цен и затрат.

Задача: Предприятие изготавливает одно стандартное изделие по цене 1000 руб. На основании данных о работе за 6 месяцев постройте график бухгалтерской модели безубыточности.

40