1. Емкость рынка:

А) равна сумме всех потребностей населения в данном товаре;

Б) включает в себя неудовлетворенный платежеспособный спрос в данном товаре;

В) составляет объем реализованного за определенный период времени товара.

2. При установлении цены на основе предложения:

а) затраты и уровень спроса выступают как основные факторы

б) затраты и уровень спроса выступают только как лимитирующие факторы;

в) затраты как основной фактор, а уровень спроса как лимитирующий.

3. Одно уровневый канал распределения выберет предприятие, которое выпускает:

а) жевательные резинки;

б) сигареты;

в) автомобили.

4. При каких условиях предприятие может применять стратегию «снятие сливок»:

а) покупатели не задумываются о цене и таких покупателей достаточно много;

б) потребители должны быть чувствительны к цене, необходим эластичный спрос;

в) конкуренты достаточно сильны и готовы отстаивать свои позиции.

5. Канал распределения – это:

а) способ транспортировки товара;

б) совокупность фирм и лиц, способствующих перемещению товара к потребителю;

в) способ транспортировки товара.

6. Посредник, совершающий сделку от своего имени и за свой счёт:

а) брокер;

б) комиссионер;

в) дилер.

7. Рынок, соответствующий положению, когда спрос превышает предложение, - это:

а) рынок продавца;

б) рынок покупателя;

в) положение рыночного равновесия.

8. Применение товарной марки способствует:

а) узнаваемости товара на рынке;

б) поддержанию имиджа предприятия;

в) все ответы верны.

9. Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае:

а) наличия большого количества мелких производителей и розничных торговых точек;

б) распределения недорогих товаров;

в) если розничное крупное торговое предприятие может закупать большие партии товаров;

10. Американская компания General Mills разработала смесь для кексов, специально предназначенную для приготовления в рисоварках, которые используют японские потребители. Товар потерпел неудачу, так как японцы считают, что рис будет загрязняться, если использовать рисоварку для приготовления других блюд. Этот пример свидетельствует, что данный факт может расцениваться маркетологами General Mills как:

а) неуважение к американской культуре;

б) подражание американским потребителям;

в) обычаи;

Вариант 8

Теоретические вопросы:

1. Реклама и ее место в маркетинговой политике коммуникаций.

2. Функции, значение и виды каналов распределения.

Тестовые задания

1. В каком случае предприятию целесообразно применять стратегию низких цен для проникновения на рынок:

а) потребители должны быть чувствительны к цене, необходим эластичный спрос;

б) качество продукции должно возрастать;

в) покупатели не задумываются о цене и таких покупателей достаточно много.

2. Товарный знак в зависимости от рода товара может изображаться:

а) непосредственно на самом товаре;

б) непосредственно на самом товаре, на товарной упаковке, этикетке;

в) на этикетке, прикреплённой к товару.

3. Какой из перечисленных факторов в наибольшей степени влияет на успех товара на рынке:

а) маркетинговое преимущество перед другими товарами;

б) правильная сегментация и позиционирование;

в) все перечисленное?

4. Под емкостью рынка следует понимать:

а) совокупное предложение всех продавцов конкретного продукта на данном товарном рынке в заданный период времени (например, в течение года);

б) платежеспособный спрос населения за текущий месяц;

в) поток импорта в страну в заданный период времени.

5. Зачем предприятию нужны маркетинговые коммуникации?

а) для снижения издержек производства;

б) для защиты от недобросовестной конкуренции;

в) для успешной продажи товарной продукции.

6. Если предприятие-производитель планирует продавать свой товар через сеть собственных магазинов, какой вид канала распределения оно при этом использует:

а) одно уровневый канал;

б) двухуровневый канал;

в) нулевой канал.

7. Удельный вес продукции предприятия в совокупном объёме реализации товара или продаж отрасли – это:

а) спрос на товар компании;

б) общий рыночный спрос на продукцию или услуги;

в) рыночная доля.

8. Комиссионные операции выполняет посредник:

а) от своего имени за счёт продавца;

б) от своего имени за свой счёт;

в) от имени и за счёт продавца;

9. Наибольшая избирательность аудитории является преимуществом:

а) рекламы на телевидении;

б) прямой почтовой рекламы;

в) внешней рекламы.

10. Приобретая тот или иной товар, мы имеем дело с:

а) товаром по замыслу;

б) товаром с подкреплением

в) товарной единицей;

Вариант 9

Теоретические вопросы:

1. Товарный знак его применение и регистрация.

2. Наружная реклама, виды и особенности.

Тестовые задания

1. Если предприятие-производитель планирует продавать свой товар через сеть собственных магазинов, какой вид канала распределения оно при этом использует:

а) канал прямого маркетинга;

б) двухуровневый канал;

в) одно уровневый канал.

2. В каких рыночных ситуациях имеет место конкуренция продавцов?

а) рынок продавца;

б) рынок покупателя;

в) положение рыночного равновесия.

3. Престижная реклама («Паблик рилейшнз») предполагает:

а) рекламу не только товара, но и самой фирмы;

б) рекламу путём показа товара в действии;

в) более подробную информацию о товаре, включая положительные отзывы потребителей.

4. Посредник, совершающий сделку от своего имени и за счёт собственника товара:

а) брокер;

б) комиссионер;

в) дилер.

5. Какие мотивы лучше использовать при рекламировании электродвигателей в специализированных изданиях:

а) рациональные;

б) эмоциональные;

в) моральные.

6. При установлении цены на основе предложения:

а) затраты и уровень спроса выступают только как лимитирующие факторы;

б) затраты и уровень спроса выступают как основные факторы;

в) затраты как основной фактор, а уровень спроса как лимитирующий.

7. Классификация групп потенциальных потребителей на основе различий в их нуждах, вкусах, поведении – это:

а) позиционирование товара;

б) сегментация рынка;

в) психографическая сегментация.

8. Максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании отрасли в течение определённого периода времени при данном уровне маркетинговых усилий и условий внешней среды – это:

а) общий потенциал рынка;

б) ёмкость рынка;

в) рыночный спрос.

9. Показатель доли рынка

а) позволяет оценить конкурентоспособность фирмы на основании освоенного им рыночного потенциала;

б) достоверно отражает результаты деятельности фирмы;

в) все вышеперечисленное.

10. Отсутствие управление маркетингом конкретных товаров и управление маркетингом на конкретных рынках характерно для

а) функциональной схемы организации службы маркетинга;

б) рыночной схемы организации службы маркетинга

в) товарно-рыночной схемы организации службы маркетинга

Вариант 10

Теоретические вопросы:

1. Организационная структура управления маркетингом (функционально-региональная).

2. Стимулирование сбыта (ФОСТИС)

Тестовые задания

1. Специализированная печатная продукция – каталоги, буклеты, листовки – относится к разряду следующих носителей маркетинговой информации:

а) аудио-ориентированных;

б) визуально-ориентированных;

в) сенсорно-ориентированных.

2. Комиссионные операции выполняет посредник:

а) от своего имени за счёт продавца;

б) от своего имени за свой счёт;

в) от имени и за счёт продавца;

3. Ширина товарного ассортимента – это

а) количество позиций в каждой ассортиментной группе;

б) количество предлагаемых ассортиментных групп;

в) товарный ассортимент, который предлагает предприятие.

4.Наиболее распространённым средством рекламы в развитых странах является:

а) реклама в оформлении товара и реклама в местах продажи;

б) реклама в периодической печати и справочниках;

в) реклама по телевидению и радио.

5. Какой из указанных каналов товародвижения не относится к прямому?

а) продажа через магазин дилера;

б) посылочная торговля;

в) торговля через принадлежащие изготовителю магазины.

6. Обеспечение отличного от других желательного места товара на рынке и в сознании целевых потребителей и определение комплекса маркетинговых мероприятий – это:

а) позиционирование товара;

б) сегментация рынка;

в) классификация рынков.

7. Общий объём продуктов, который может быть приобретён определённой группой потребителей в определённом географическом районе в течение определённого временного периода – это:

а) спрос на товар компании;

б) общий рыночный спрос на продукцию или услуги;

в) рыночная доля.

8. Если энергетическая компания устанавливает дифференцированные цены на электроэнергию для разного времени суток, то она использует такую ценовую политику:

а) стратегию ценовой дискриминации;

б) стратегию гибких цен;

в) дифференцирование цен по географическому принципу.

9. Коммуникация –это

а) процесс обмена товарами;

б) продвижение товара;

в) процесс обмена информацией.

10. Российская компания, специализирующаяся на продвижении зарубежных фруктовых напитков, прежде чем вывести на российский рынок американскую American Cream Soda, провела исследование потребителей, в результате которого выяснила, что именно сладкий ванильный вкус данного напитка, ассоциируется у россиян с тем лимонадом, который продавался в Москве в 60-е годы XX в.. Эти ностальгические воспоминания были использованы при разработке дизайна упаковки. Что, кроме этого, для успешного продвижения American Cream Soda необходимо также изменить:

а) цвет напитка; б) его маркировку; в) название;