2. Какой из перечисленных ниже инструментов стимулирования сбыта является наиболее подходящим для того, чтобы обеспечить повторные покупки потребительского товара, который приобретают регулярно?

А) специальные купоны на упаковке

Б) бесплатные образцы;

В) распространение бесплатных (подарочных) купонов в каждую дверь

2. При установлении цены на основе предложения:

а) затраты и уровень спроса выступают как основные факторы

б) затраты и уровень спроса выступают только как лимитирующие факторы;

в) затраты как основной фактор, а уровень спроса как лимитирующий.

3. Одно уровневый канал распределения выберет предприятие, которое выпускает:

а) жевательные резинки;

б) сигареты;

в) автомобили.

4. При каких условиях предприятие может применять стратегию «снятие сливок»:

а) покупатели не задумываются о цене и таких покупателей достаточно много;

б) потребители должны быть чувствительны к цене, необходим эластичный спрос;

в) конкуренты достаточно сильны и готовы отстаивать свои позиции.

5. Канал распределения – это:

а) способ транспортировки товара;

б) совокупность фирм и лиц, способствующих перемещению товара к потребителю;

в) способ транспортировки товара.

6. Посредник, совершающий сделку от своего имени и за свой счёт:

а) брокер;

б) комиссионер;

в) дилер.

7. Применение товарной марки способствует:

а) узнаваемости товара на рынке; б) поддержанию имиджа предприятия; в) все ответы верны.

8. Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае:

а) наличия большого количества мелких производителей и розничных торговых точек;

б) распределения недорогих товаров;

в) если розничное крупное торговое предприятие может закупать большие партии товаров;

9. Процесс коммуникаций включает несколько элементов. Что из перечисленного ниже не является элементом процесса коммуникаций?

а) Предложение

б) Канал (средство)

в) Обратная связь

10. Американская компания General Mills разработала смесь для кексов, специально предназначенную для приготовления в рисоварках, которые используют японские потребители. Товар потерпел неудачу, так как японцы считают, что рис будет загрязняться, если использовать рисоварку для приготовления других блюд. Этот пример свидетельствует, что данный факт может расцениваться маркетологами General Mills как:

а) неуважение к американской культуре;

б) подражание американским потребителям;

в) обычаи;

Вариант 22

Теоретические вопросы:

1. Виды рекламы в СМИ и ее особенности.

2. Установление цен со скидками и зачетами.

Тестовые задания

1. Отсутствие управление маркетингом конкретных товаров и управление маркетингом на конкретных рынках характерно для

а) функциональной схемы организации службы маркетинга;

б) рыночной схемы организации службы маркетинга

в) товарно-рыночной схемы организации службы маркетинга

2. Какой из указанных каналов товародвижения не относится к прямому?

а) продажа через магазин дилера;

б) посылочная торговля;

в) торговля через принадлежащие изготовителю магазины.

3. Товарный знак в зависимости от рода товара может изображаться:

а) непосредственно на самом товаре;

б) непосредственно на самом товаре, на товарной упаковке, этикетке;

в) на этикетке, прикреплённой к товару.

4. Удельный вес продукции предприятия в совокупном объёме реализации товара или продаж отрасли – это:

а) спрос на товар компании; б) общий рыночный спрос на продукцию или услуги; в) рыночная доля.

5. Коммуникация – это

а) процесс обмена товарами; б) продвижение товара; в) процесс обмена информацией.

6. Товар в реальном исполнении с набором дополнительных выгод – это:

а) товар по замыслу; б) товар с подкреплением; в) товаром в реальном исполнении.

7. При установлении цены на основе предложения:

а) затраты и уровень спроса выступают только как лимитирующие факторы;

б) затраты и уровень спроса выступают как основные факторы;

в) затраты как основной фактор, а уровень спроса как лимитирующий.

8. Максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании отрасли в течение определённого периода времени при данном уровне маркетинговых усилий и условий внешней среды – это:

а) общий потенциал рынка; б) ёмкость рынка; в) рыночный спрос.

9. Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае:

а) когда производитель принимает на себя посреднические функции

б) наличия большого количества мелких производителей и розничных торговых точек;

в) если розничное крупное торговое предприятие может закупать большие партии товаров;

10. Зачем предприятию нужны маркетинговые коммуникации?

а) для снижения издержек производства;

б) для защиты от недобросовестной конкуренции;

в) для успешной продажи товарной продукции.

Вариант 23

Теоретические вопросы:

1. Организационные структуры управления маркетингом на предприятии.

2. Процесс разработки нового товара.

Тестовые задания

1. Аббревиатура ФОССТИС расшифровывается так:

а) формирование общей системы стимулирования сбыта;

б) формирование общей стратегии стимулов сбыта;

в) формирование спроса и стимулирование сбыта.

2. Приобретая тот или иной товар, мы имеем дело с:

а) товаром по замыслу;

б) товарной единицей;

в) товаром в реальном исполнении.

3. К товарам кратковременного пользования относятся:

а) зубная паста; б) туалетное мыло; в) все вышеперечисленное.

4. Газеты, журналы, радио, телевидение – являются

а) каналами личной коммуникации;

б) каналами неличной коммуникации;

в) каналами опосредованной коммуникации.

5. Часть совокупного рыночного спроса, приходящаяся на товар данной компании при различных уровнях маркетинговых расходов – это:

а) спрос на товар компании;

б) общий рыночный спрос на продукцию или услуги;

в) рыночная доля.

6. При установлении цены на основе уровня конкуренции:

а) затраты и уровень спроса выступают только как лимитирующие факторы;

б) затраты и уровень спроса выступают как основные факторы;

в) затраты как основной фактор, а уровень спроса как лимитирующий.

7. Глубина товарного ассортимента – это

а) количество позиций в каждой ассортиментной группе; б) количество предлагаемых ассортиментных групп;

в) товарный ассортимент, который предлагает предприятие.

8. Товарный знак:

а) делается двойным, состоящим из основного знака и приставки с географическим названием;

б) по возможности, не должен содержать географических названий;

в) по возможности, должен содержать географические названия.

9. Показатель доли рынка

а) позволяет оценить конкурентоспособность фирмы на основании освоенного им рыночного потенциала;

б) достоверно отражает результаты деятельности фирмы;

в) все вышеперечисленное.

10. Часть совокупного рыночного спроса, приходящаяся на товар данной компании при различных уровнях маркетинговых расходов – это:

а) спрос на товар компании;

б) общий рыночный спрос на продукцию или услуги;

в) рыночная доля

Вариант 24

Теоретические вопросы:

1. Паблик рилейшнз, как элемент МПК.

2. Установление цены на закрытых и открытых торгах.

Тестовые задания

1. Если предприятие-производитель планирует продавать свой товар через сеть собственных магазинов, какой вид канала распределения оно при этом использует:

а) канал прямого маркетинга; б) двухуровневый канал; в) одно уровневый канал.

2. Престижная реклама («Паблик рилейшнз») предполагает:

а) рекламу не только товара, но и самой фирмы;

б) рекламу путём показа товара в действии;

в) более подробную информацию о товаре, включая положительные отзывы потребителей.

3. Какой из перечисленных факторов в наибольшей степени влияет на успех товара на рынке:

а) маркетинговое преимущество перед другими товарами;

б) правильная сегментация и позиционирование;

в) все перечисленное?

4. Какие мотивы лучше использовать при рекламировании электродвигателей в специализированных изданиях:

а) рациональные;

б) эмоциональные;

в) моральные.

5. При установлении цены на основе предложения:

а) затраты и уровень спроса выступают только как лимитирующие факторы;

б) затраты и уровень спроса выступают как основные факторы;

в) затраты как основной фактор, а уровень спроса как лимитирующий.

6. Максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании отрасли в течение определённого периода времени при данном уровне маркетинговых усилий и условий внешней среды – это:

а) общий потенциал рынка;

б) ёмкость рынка;

в) рыночный спрос.

7. В каком случае предприятию целесообразно применять стратегию низких цен для проникновения на рынок:

а) потребители должны быть чувствительны к цене, необходим эластичный спрос;

б) качество продукции должно возрастать;

в) покупатели не задумываются о цене и таких покупателей достаточно много.

8. Товарный знак в зависимости от рода товара может изображаться:

а) непосредственно на самом товаре;

б) непосредственно на самом товаре, на товарной упаковке, этикетке;

в) на этикетке, прикреплённой к товару.

9. Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае:

а) когда производитель принимает на себя посреднические функции

б) наличия большого количества мелких производителей и розничных торговых точек;

в) если розничное крупное торговое предприятие может закупать большие партии товаров;

10. Рынок покупателя определяет ситуацию, когда на рынке:

а) большое количество потребителей;

б) превышение спроса над предложением;

в) превышение предложения над спросом.

Вариант 25

Теоретические вопросы:

1. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры.

2. Этап зрелости и спада в ЖЦТ.

Тестовые задания

1. Ширина товарного ассортимента – это

а) количество позиций в каждой ассортиментной группе;

б) количество предлагаемых ассортиментных групп;

в) товарный ассортимент, который предлагает предприятие.

2.Наиболее распространённым средством рекламы в развитых странах является:

а) реклама в оформлении товара и реклама в местах продажи;

б) реклама в периодической печати и справочниках;

в) реклама по телевидению и радио.

3. Какой из указанных каналов товародвижения не относится к прямому?

а) продажа через магазин дилера; б) посылочная торговля; в) торговля через принадлежащие изготовителю магазины.

4. К товарам кратковременного пользования относятся:

а) зубная паста;

б) туалетное мыло;

в) все вышеперечисленное.

5. Газеты, журналы, радио, телевидение – являются

а) каналами личной коммуникации;

б) каналами неличной коммуникации;

в) каналами опосредованной коммуникации.

6. Часть совокупного рыночного спроса, приходящаяся на товар данной компании при различных уровнях маркетинговых расходов – это:

а) спрос на товар компании;

б) общий рыночный спрос на продукцию или услуги;

в) рыночная доля.

7. При установлении цены на основе уровня конкуренции:

а) затраты и уровень спроса выступают только как лимитирующие факторы;

б) затраты и уровень спроса выступают как основные факторы;

в) затраты как основной фактор, а уровень спроса как лимитирующий.

8. Глубина товарного ассортимента – это

а) количество позиций в каждой ассортиментной группе;

б) количество предлагаемых ассортиментных групп;

в) товарный ассортимент, который предлагает предприятие.

9. Товарный знак:

а) делается двойным, состоящим из основного знака и приставки с географическим названием;

б) по возможности, не должен содержать географических названий;

в) по возможности, должен содержать географические названия.

10. Наибольшая избирательность аудитории является преимуществом:

а) рекламы на телевидении;

б) прямой почтовой рекламы;

в) внешней рекламы.

Вариант 26

Теоретические вопросы:

1. Суть метода установления цены на основе уровня текущих цен.

2. Интерактивный маркетинг и электронная торговля

Тестовые задания

1. Приобретая тот или иной товар, мы имеем дело с:

а) товаром по замыслу;

б) товаром в реальном исполнении

в) свой вариант ответа.

2. Ширина товарного ассортимента – это

а) количество позиций в каждой ассортиментной группе;

б) количество предлагаемых ассортиментных групп;

в) товарный ассортимент, который предлагает предприятие.

3. Какой из указанных каналов товародвижения не относится к прямому?

а) продажа через магазин дилера;

б) посылочная торговля;

в) торговля через принадлежащие изготовителю магазины.

4. Обеспечение отличного от других желательного места товара на рынке и в сознании целевых потребителей и определение комплекса маркетинговых мероприятий – это:

а) позиционирование товара;

б) сегментация рынка;

в) классификация рынков.

5. Общий объём продуктов, который может быть приобретён определённой группой потребителей в определённом географическом районе в течение определённого временного периода – это:

а) спрос на товар компании;

б) общий рыночный спрос на продукцию или услуги;

в) рыночная доля.

6. Если энергетическая компания устанавливает дифференцированные цены на электроэнергию для разного времени суток, то она использует такую ценовую политику:

а) стратегию ценовой дискриминации;

б) стратегию гибких цен;

в) дифференцирование цен по географическому принципу.

7. Коммуникация –это

а) процесс обмена товарами;

б) продвижение товара;

в) процесс обмена информацией.

8. Наибольшая избирательность аудитории является преимуществом:

а) рекламы на телевидении;

б) прямой почтовой рекламы;

в) внешней рекламы.

9. Показатель доли рынка

а) позволяет оценить конкурентоспособность фирмы на основании освоенного им рыночного потенциала;

б) достоверно отражает результаты деятельности фирмы;

в) все вышеперечисленное.

10. В рамках маркетингового канала распределения торговые посредники выполняют две группы функций. Одна из них — маркетинговые функции по проведению переговоров с потенциальными покупателями, адаптация экспортного ассортимента под требования зарубежного рынка, помощь в проведении рекламных акций. Другая группа функций называется:

а) логистические;

б) коммуникативные;

в) снабженческие.