На етапі попереднього визначення рівня контрактних цін орієнтуються на два види цін:

1)Публіковані (англ. – „published price”);

2)Розрахункові (англ. – „settlement price”).

Публіковані (оголошувані) ціни

повідомлюються в спеціальних і фірмових джерелах інформації і відображають рівень світових цін найбільших постачальників даної продукції або провідних фірм – виробників (експортерів) готової продукції.

До оголошуваних цін відносять:

1)Довідкові,

2)Біржові котування;

3)Ціни аукціонів;

4)Ціни фактичних угод і пропозицій крупних фірм.

Довідкові ціни (англ. „advertised price „)

використовуються, як висхідні для погодження (уторговування ціни) або для послідуючої фіксації. В більшості випадків довідкові ціни розглядаються, як базові для товарів певної кількості (якості), специфікації, розмірів, хімічного складу в певну попередньо визначеному географічному пункті.

Біржові ціни

(англ. – „exchange price, stock price”)

– відображають фактичні угоди або, якщо вони не пов`язуються з конкретними угодами розглядаються як номінальні (перед публікацією ставиться буква „Н”). Аналогічно, реальні угоди відображають і аукціонні ціни (англ. – „auction price”).

Середні (англ. – „avarage”) експортні та імпортні ціни розраховуються на основі даних зовнішньоторгової статистики шляхом ділення вартості експортованого (імпортованого) товару на кількість. Відповідно, для них характерне зміщення, особливо значиме для галузей, в яких спостерігається часовий розрив між сезоном запроданя і фактичним експортом (наприклад, пиломатеріали).

Ціни фактичних угод (англ. – „price of the actual transaction”) найбільш обґрунтовані для визначення рівня ціни в контракті. Хоча вони не публікуються періодично, їх зіставлення з довідковими може допомогти більш правильно обгрунтувати контрактну ціну.

Питання №4

Надбавки і знижки до ціни.

В даний час в міжнародній торгівлі використовується біля 20 видів спеціальних знижок.

Основні види знижок:

1)Надбавка до ціни;

2)Пільгова ціна;

3)Загальна (проста) знижка (англ. – “simple discount”);

4)Знижка за оборот або бонусна (англ. – “bonus”);

5)Прогресивна знижка (англ. – “progressive discount”);

6)Ділерські знижки (англ. – “dealer discount”);

7)Спеціальні знижки (англ. – “extra discount”);

8)Експортні знижки (англ. – “export rebate”) ;

9)Сезонні знижки (англ. – “seasonal discount”);

10)Приховані знижки (англ. – “hidden discount”);

11)Знижки за повернення раніше купленого товару (біля 25-30%) застарілих моделей;

12)Знижки при продажу зношеного обладнання (до 50%) початкової ціни.