6. Ценовая политика интернет-магазина «Розница»
Интернет-магазин «Розница» использует метод полных издержек, или метод издержки плюс. Который заключается в том, что к полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекладываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов.
Сравнительно с конкурентами «Розница» имеет умеренные и низкие цены, смотря от конкурентоспособности товара.
Данный интернет-магазин использует систему бонусов, которая распространяется на все группы товаров. Суть бонусной системе заключается в том, что при совершении первой покупки в нашем магазине потребитель получаете скидку в размере бонусов при заказе более одного товара. Если это второй и более заказ, скидку в размере бонусов начисляется всегда.
7.Политика распределения продукции.
На предприятии используется следующий метод сбыта, который заключается в задействовании посредника, то есть сбыт организовывается с помощью независимых посредников. Предприятие не предоставляет информацию о своих посредниках.
Наибольшим спросом товары данного интернет-магазина пользуются на территории Украины 61,5%, так же следует отметить предоставление услуг на территории Росси, Молдовы, США и других странах.
Рис.1. «Уровень покупательской способности в разных странах»
8.Политика продвижения товара.
Интернет-магазин «Розница» имеет в своем арсенале не большое количество рекламных инструментов.
Для продвижения «Розница» использует интернет рекламу. Индекс.Маркета. В большей мере используется поисковая оптимизация, больше известная как SEO(search engine optimization).
Поисковая оптимизация является одним из самых эффективных на сегодняшний день инструментом привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж, который пришел на смену традиционным вариантам рекламы и достаточно быстро заменяет их благодаря своей широкой функциональности.
SEO заключается в комплексе мер для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей. Обычно чем выше позиция сайта в результатах поиска, тем больше заинтересованных посетителей переходит на него с поисковых систем. При анализе эффективности поисковой оптимизации оценивается стоимость целевого посетителя с учётом времени вывода сайта на указанные позиции и конверсии сайта.
Проанализировав сайт, следует отметить, что в дизайне лидирует синий цвет. Материал на сайте обновляется по степени появления нового товара, а также при изменении тенденций на рынке.
9. Рекомендации и предложения.
Во времена динамических преобразований и коренных изменений, по сравнению с прошлым, мы наблюдаем перенасыщение рынка конкурентами. Что бы не проиграть на конкурентном поле интернет-магазин «Розница» должна «идти на один, а то и несколько, шагов впереди».
Я считаю, для повышения продаж в интернет-магазине следует уделить больше внимания рекламе, хоть «Розница» и функционирует значительное время на рынке, все одно процент узнаваемости достаточно невысок.
Как известно, дизайн Web-сайта играет ключевую роль в привлечении покупателей. Хороший дизайн способствует тому, что Web-сайт выделяется из десятка конкурирующих Web-сайтов, продающих тот же самый продукт. Web-сайт должен быть понятным. Нужно, чтобы его можно легко найти, потому что в противном случае клиенты уйдут к конкуренту. Чем сложнее и замысловатее графика, тем более непонятный дизайн страниц, тем больше препятствий при совершении покупки.
Основные цели создания Web-сайтов компаниями – это покупатели и продажи, является ли электронная компания большой или маленькой, старой или новой, цель заключается в привлечении внимания как можно большего числа посетителей. Если посетителям не понравится Web сайт, они не захотят посетить его еще раз.
Для совершенствования сайта интернет-магазина «Розница», исходя из моей точки зрения, следует немного изменить цветовое оформления сайта. Больше использовать фирменную символику и разнообразить фирменный цвет предприятия.
Сегодня, следует использовать так же технологии брендинга. Предприятию следует усилить позиционирование своей марки в сознании потребителя, использовать инструменты брендинга. Речь идет речь об усилении уже существующего видения товара, что приведет к увеличению доли рынка и, в свою очередь, повысит уровень конкурентоспособности компании.