Тема 3. Ціна в системі ринкових характеристик товару

3.1 Ціноутворення як важливий елемент маркетингу.

3.2 Стратегії ціноутворення.

3.3 Етапи розробки цінової стратегії.

Завдання

№ 1

Визначити відпускну ціну на нову овочерізку, що замінить стару модель, яка має оптову ціну 300 грн. Головним технічним параметром є продуктивність при нарізці картоплі на брусочки, що у нової моделі складає 800 кг/годину, старої – 200 кг/годину.

Рішення

Ціну нової моделі овочерізки визначимо за формулою:

P = P₁*M/M₁,

де Р, P₁ – ціна відповідно нової та старої моделі; М, M₁ – продуктивність відповідно нової та старої моделі.

Р = 300*800/200 = 1200 (грн.)

Відповідь: ціна нової моделі – 1200 грн.

№ 2

Визначити відпускну ціну на новий автомобіль баловим методом при умовах:

Автомобілі	Параметри
	Дизайн		Надійність		Комфортабельність
	бали	коефіцієнт вагомості	бали	коефіцієнт вагомості	бали	коефіцієнт вагомості
Базова модель	45	0,2	70	0,4	80	0,4
Нова модель	50	0,2	83	0,4	80	0,4

Ціна базової моделі – 143 000 грн.

Рішення

Ціну нової моделі визначимо за формулою

_n

Р = Р_п.*∑(q_i*W_i),

ⁱ⁼¹

де Р – ціна нової моделі; Р_п. – питомі ціна одного балу (базової моделі); q_i – значення балу і-го параметру нової моделі; W_i – коефіцієнт вагомості і-го параметру нової моделі.

Питома вага одного балу базової моделі складає:

_n

Р_п = Р_баз. / ∑(q_{i баз.}*W_{i баз.}),

ⁱ⁼¹

де Р_баз – ціна базової моделі; q_{i баз.} – значення балу і-го параметру базової моделі; W_{i баз.} – коефіцієнт вагомості і-го параметру базової моделі.

Р_п = 143000 / (45*0,2 + 70*0,4 + 80*0,4) = 2072,46 (грн.)

Р = 2072,46 * (50*0,2 + 83*0,4 + 80*0,4) = 155849 (грн.)

Відповідь: ціна нової моделі автомобіля 155849 грн.

№ 3

Фірма М є виробником прасок. Для встановлення ціни на нову модель праски фірма вирішила використати конкурентну модель ціноутворення, взяв за основу продукцію свого основного конкурента – фірми N. Спеціалісти з маркетингу проаналізували конкурентоспроможність нового товару відносно базового товару фірми N. Аналіз показує, що індекс технічних параметрів дорівнює 0,8, індекс економічних параметрів – 0,98. Ціна базової моделі конкурента – 420 грн. Визначте ціну нової праски.

Рішення

Ціна за конкурентною моделлю ціноутворення визначається за формулою

Р = Р_баз. * Ік,

де Р, Р_баз – ціна відповідно нового і базового виробу; Ік – інтегральний індекс конкурентоспроможності.

Ік = Іт.п. / Іе.п.,

де Іт.п. – індекс технічних параметрів; Іе.п. – індекс економічних параметрів.

Р = 420 * 0,8 / 0,98 = 342,86 (грн.)

Відповідь: ціна нової праски – 342,86 грн.

№ 4

Визначити відпускну ціну на новий станок, що замінить стару модель, який має оптову ціну 3000 грн. Головним технічним параметром є продуктивність при обробці деталей, що у нової моделі складає 30 шт/годину, старої – 20 шт/годину.

№ 5

Визначити відпускну ціну на нову модель розкладного дивану баловим методом при умовах:

Дивани	Параметри
	Ергономічність		Надійність		Дизайн
	бали	коефіцієнт вагомості	бали	коефіцієнт вагомості	бали	коефіцієнт вагомості
Базова модель	70	0,4	80	0,3	80	0,3
Нова модель	90	0,4	87	0,3	95	0,3

Ціна базової моделі – 3700 грн.

№ 6

Фірма М є виробником пароварок. Для встановлення ціни на нову модель пароварки фірма вирішила використати конкурентну модель ціноутворення, взяв за основу продукцію свого основного конкурента – фірми N. Спеціалісти з маркетингу проаналізували конкурентоспроможність нового товару відносно базового товару фірми N. Аналіз показує, що Іт.п.=1,2, Іе.п.=0,9. Ціна базової моделі конкурента – 380 грн. Визначте ціну нової пароварки.

№7

Фірма М є виробником електрочайників. Головним конкурентом є фірма N. Спеціалісти з маркетингу проаналізували конкурентоспроможність нової моделі електрочайнику відносно базового товару фірми N. Аналіз показує, що індекс технічних показників дорівнює 1,3, індекс економічних показників - 1,2. Ціна аналогічної моделі головного конкурента – 160 грн. Визначте з якою ціною нової моделі електрочайнику фірми М доцільно виходити на ринок.

№8

Підприємство «Аква» виробляє фільтри для води і успішно конкурує на українському ринку з вітчизняними та закордонними виробниками. Для встановлення ціни на нову модель фільтру підприємство вирішило застосувати конкурентну модель ціноутворення, взяв за основу продукцію свого основного конкурента. Планується отримувати прибуток у розмірі не менш 20% від собівартості продукції (яка становить 30 грн./од.). Спеціалісти з маркетингу проаналізували конкурентоспроможність нового товару відносно базового виробу головного конкурента. Аналіз показує, що індекс технічних показників дорівнює 0,83, індекс економічних показників - 0,96. Ціна базового виробу головного конкурента дорівнює 50 грн.

А) Визначте ціну нового фільтру для води за рівнем його конкурентоспроможності.

Б) Перевірте, чи виконується при такій ціні умова граничного рівня прибутковості, встановленого фірмою.