19. Види знижок.

Скидки - это суммы, которые предоставляются продавцом товара разным покупателям с целью расширения рынков сбыта, покрытия отдельных затрат, увеличения объемов реализации товаров. Скидка за своевременную оплату - Уменьшение цены для покупателей, которые быстро оплачивают счета. Типичное условие предоставления скидки - «2/10, нетто 30»: платеж должен быть произведен в течение 30 дней, но покупатель может уменьшить сумму платежа на 2%, если счет будет оплачен в течение 10 дней. Предоставление подобных скидок - обычна практика для многих сфер деятельности.

Скидки за объем закупаемого товара - Снижение цены для покупателей, приобретающих большую партию товара. Типичное условие – «$10 за единицу при объёме заказа менее 100 шт, $9 за штуку при объёме заказа в 100 шт и более.

Функциональные скидки - Производители предлагают функциональные скидки (известные также как скидки розничным торговцам-) тем участникам процесса товародвижения, которые выполняют определенные функции по продаже товара, его хранению и ведению учета. Разным торговым каналам могут предоставляться различные функциональные скидки, но в рамках одного канала они должны быть одинаковыми для всех его участников

Сезонные скидки - Снижение цены для покупателей, которые совершают внесезонные закупки товаров и услуг. Так, для поощрения предварительных заказов производители лыж будут предоставлять сезонные скидки розничным торговцам весной и летом. Отели, мотели, авиакомпании предлагают сезонные скидки клиентам в периоды уменьшения туристических потоков.

Зачеты - Вид снижения прейскурантных цен. Например, товарообменный зачёт - уменьшение цены на новый товар, которое гарантируется при возврате старого изделия. Товарообменный зачет наиболее типичен для товаров длительного пользования. Под зачетами за продвижение товаров понимают выплаты или, скидки с цены для вознаграждения дилеров за участие в рекламных кампаниях и программах стимулировании сбыта.

Распродажа - Проводится с целью избавления от товара, который не пользуется спросом. Исследование влияния скидок на рост объемов сбыта и прибыли показали, что скидки в особенности действенны, когда имеется большая группа покупателей с большой эластичностью спроса.

Ценообразование, направленное на стимулирование сбыта

Цены «убыточного лидера» - Супермаркеты и универмаги снижают цену на популярные торговые марки, чтобы стимулировать приток покупателей. Снижение цен компанией Kmart на дорогие игрушки для привлечения

покупателей в период празднования Рождества.

Цены для особых случаев - Установление продавцами специальных цен в определенные сезоны для привлечения большего числа покупателей.

Распродажи школьных принадлежностей перед началом учебного года.

Скидки при оплате наличными - Производители предлагают заказчикам скидки при проведении закупок в определенные периоды, что позволяет сократить товарные запасы без изменения прейскурантных цен. Компания Mazda рекламирует предоставление таких скидок при покупке автомобилей моделей прошлых лет, чтобы «освободить» от них своих дилеров.

Финансирование под низкий процент - Вместо снижения цены на продукцию компания предлагает заказчику кредитование под низкий процент. Компания Ford практикует уменьшение ставки по потребительским кредитам-до 3% (а иногда и до нуля) при покупке отдельных моделей автомобилей.

Продление срока оплаты - Продавцы продлевают сроки кредитов, что снижает сумму ежемесячного взноса потребителя в погашение кредита. Данную методику широко используют ипотечные банки и автомобильные компании, так как для потребителей большее значение имеет не столько сумма основного долга и процентов, сколько размер ежемесячных выплат. Данную методику широко используют ипотечные банки и автомобильные компании, так как для потребителей большее значение имеет не столько сумма основного долга и процентов, сколько размер ежемесячных выплат.

Гарантии и контракты на обслуживание - Компания стимулирует сбыт с помощью предложений бесплатного или недорогого гарантийного ремонта или сервисного контракта. Агенты по недвижимости предлагают специальные гарантии на отдельные дома для их быстрой продажи.

Назначение скидок, оказывающих психологическое воздействие - В легитимной форме. Это предоставление значительной скидки с обычной цены. Снижение цен ювелирными магазинами на изделия с бриллиантами и сопровождающая его реклама: «Было $359, стало $299».