9. Класифікація факторів ціноутворення в системі маркетингу.

По содержанию фактора:

- технические; - экономические; - социальные;- психологические; - организационные; - политические.

По сфере проявления фактора: - внешние; - внутренние.

Внутренние (внутрифирменные) факторы:- рыночная стратегия и тактика фирмы;- специфика производимых продуктов;- специфика жизненного цикла товаров;- особенности производственного процесса;- особенности системы продвижения товаров на рынок;- организация сервиса;- емкость рынка, его динамика, структура;- имидж товаропроизводителя;- степень совершенства управленческой системы.

Внешние факторы:- политическая стабильность страны; - состояние экономической жизни;- состояние рынка;- покупательское поведение потребителей;- степень доступа на рынок;- состояние ценовой конкуренции;- государственное регулирование цен;- этика и культура поведения на рынке.

По форме проявления факторов:

- инновация; - унификация и стандартизация объекта.

В зависимости от стадии жизненного цикла объекта:

- стратегический маркетинг; - НИОКР; - производство и потребление.

10.Конкуренция.

Ценовая конкуренция - это вид конкурентной борьбы с помощью изменения цен на товары. Фирмы-продавцы двигаются по кривой спроса снижая или увеличивая цену. Основное условие ведения успешной конкурентной борьбы с помощью цен - ориентация на спрос.

При неценовой конкуренции роль цены не уменьшается, однако на первый план выступают уникальные свойства товара, его техническая надежность и высокое качество. Именно это, а не снижение цены, разрешает привлечь новых покупателей и повысить конкурентоспособность товара.

Среда, где цены контролируются рынком, отличается высокой степенью конкуренции, а также сходством товаров и услуг. Именно здесь фирме важно; правильно установить цены, так как завышенные цены оттолкнут покупателей и приведут их к конкурирующим фирмам, а заниженные цены не обеспечат фирме: условий для деятельности

Среда, цены в которой контролируются фирмой, присуща ограниченная конкуренция, расхождения в товарах и услугах. В этих условиях фирмам легче функционировать, получая высокие прибыли, так как их продукция вне конкуренции.

Среда, где цены контролируются правительством, распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд продовольственных товаров.

Государственное регулирование цен.

Прямые меры воздействия государства на цены осуществляются путем установления определённого порядка ценообразования, косвенные - направлены на изменение конъюнктуры рынка, создание определённого положения в области финансов, валютных, налоговых операций, оплаты труда.

Для либерализации ценовой политики государства целесообразно провести такие мероприятия: - запрет демпинговых цен, ограничение монопольных, государственных, прейскурантных и некоторых других рыночных цен; - использование налоговых, таможенно-тарифных мер, призванное помочь достижению в ценовой политике компромисса между мировыми оценками продукции и ресурсов и сложившейся структурой производственных мощностей в отечественной экономике.

В отношении предприятий-монополистов осуществляются следующие методы регулирования цен:

- устанавливается предельная цена, что особенно важно в условиях дефицита этого товара. Однако от этого метода многие развитые страны давно отказались в отношении товаров первой необход-ти, например продуктов питания;

- устанавливается фиксированная цена;

- при повышении цен устанавливаются предельные надбавки (коэффициенты) изменения цен: применяются предельные уровни рентабельности и размеры торг. надбавки.

Участники каналов товародвижения - от производителя до оптовой и розничной торговли. Все они стремятся увеличить объём реализации и прибыли и установить большой контроль за ценами.

Чтобы достигнуть согласия всех участников канала сбыта с решениями по ценам, производителю необходимо соблюдать следующее:

- обеспечить соответствующую долю прибыли каждому участнику для покрытия его расходов и получения доходов;

- предоставить гарантии оптовой и розничной торговле в получении продукции по самым низким ценам;

- предположить особые соглашения, включающие скидки с цены на определенный период или бесплатную партию товаров для стимулирования закупок оптовой и розничной торговлей.

Положение товара на рынке. Надо учитывать на какой стадии ЖЦТ находится товар. Существует пять стадий:

1) завоевание рынка - низкая цена при высокой себест-ти ед-цы продукции, низкий уровень рентабельности;

2) рост - увеличение цен при снижении себестоимости на единицу продукции, увеличение уровня рентабельности;

3) зрелость – макс. уровень цен при миним себест-ти единицы продукции, высокий уровень рентабельности;

4) насыщение – сниж-е цены, увелич-е себест-ти на единицу продукции, уменьшение уровня рентабел-ти;

5) спад - минимальные цены при высокой себестоимости единицы продукции, низкий уровень рентабельности.

Для совершенствования ценообразования на продукцию необходимо осуществлять следующие меры:

1. Пересмотр норм расхода сырья и материалов (особенно основных видов материалов, имеющих большой удельный вес в обшей стоимости, а также с низким коэффициентом использования).

2. Приобретение сырья, материалов, комплектующих на альтернативной основе, т.е. осуществление поиска поставщиков-дублёров с более низким уровнем цен.

3. Упорядочение норм трудоёмкости изготовления (по детальных, пооперационных), приведение в соответствие с серийными норм трудоёмкости новых (осваиваемых в производстве) изделий.

4. Снижение накладных расходов путём лимитирования затрат (на тепло,- энергоресурсы, оснастку, инструмент, нестандартное оборудование, содержание вспомогательных служб и др.), оптимизация численности работников в соответствии с изменением объёмов работ, сокращение непроизводительных затрат, методов учёта и т.д.

5. Предоставление потребителям продукции дополнительных услуг в виде сервисного обслуживания и гарантий на эту продукцию.

6. Улучшение качества изделии, их внешнего вида (дизайна), упаковки.

7. Расширение маркетинговых исследований, улучшение качества рекламы продукции.

8. Анализ цен конкурентов на аналогичную продукцию.

9. Применение системы скидок при реализации продукции в зависимости от условий оплаты.