- •Содержание коммерческой работы
- •1.2 Організація комерційної роботи на морському транспорті
- •1.3 Транспортно-экспедиторские операции. (Forwarding of the cargo)
- •Міжнародна торгівля. Зовнішно-торговельні контракти
- •6. Срок и дата поставки. Срок поставки товара в контракте может быть согласован одним из следующих способов:
- •7. Приемка-сдача товара. Товар считается сданным Продавцом и принятым Покупателем:
- •1.8 Порядок оплаты товара
- •Документарные аккредитивы
1.3 Транспортно-экспедиторские операции. (Forwarding of the cargo)
Транспортно-экспедиторские операции представляют собой широкий комплекс работ, осущес-твляемых при транспортировке грузов и дополняющих работу основных перевозчиков и владельцев товаров. Отправителю/получателю груза, который находится вдали от порта, трудно все делать самому. Поэтому он нанимает организацию, выполняющую перечисленные операции, которую называют экспедитором. Экспедитор заключает договора с портом, желдорогой, автомобильным транспортом и от имени отправителю/получателю груза (своего принципала) осуществляет все операции по отправке/приему груза:
- получение необходимых документов от санитарных, фитосанитарных и др властей;
- операции по приему груза, поступившего в вагонах/автотранспортом, доставке его на склады или причалам речного и морского транспорта;
- сдачу груза складам порта, оформлению передачи груза;
- при необходимости обеспечение соответствующей тары, упаковки, маркировки товара;
- работы по доработке груза, приведению его в случае необходимости в транспортабельное состояние,
- обеспечение погрузки товара на судно, также его крепление и сепарацию;
- исполнение таможенных и других формальностей в портах и пограничных станциях;
- рассылка транспортных документов и извещений грузовладельцам об отгрузке.
. другие работы, связанные с отправкой/получением грузов
Міжнародна торгівля. Зовнішно-торговельні контракти
1. Основні поняття про організацію зовнішньої торгівлі
2. Договір купівлі-продажу та його торговельні умови.
3. Митне оформлення вантажів
4. Порядок сплати за товар
1.4 Основні поняття про організацію зовнішньої торгівлі
Внешняя торговля представляет собой одну из наиболее важных форм экономических отношений между странами мира. Она зародилась и начала развиваться еще в далеком прошлом, значительно раньше, чем другие формы международных экономических отношений.
Состояние и развитие внешней торговли связано самым тесным образом с развитием производства товаров и их обращением. Товарное производство и товарное обращение существовали в условиях рабовладельческого и феодального строя, и уже тогда была внешняя торговля. Однако развитый характер эта торговля получила лишь при капитализме.
Внешнеторговые операции можно условно разделить на три группы:
/) основные операции: экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные;
2) операции во встречной торговле (товарообменные): бартерные, компенсационные, консигнационные.;
3) прочие операции: подрядные, арендные (лизинг) и др.
Экспортная операция — это коммерческая деятельность, направленная на продажу товаров (услуг, ценных бумаг и т.п.) иностранному партнеру (покупателю) с вывозом их из страны продавца.
Импортная операция — это коммерческая деятельность, связанная с покупкой у иностранного продавца и ввозом в страну покупателя иностранных товаров (услуг, технологий и т.п.).
Бартерная операция — это операция по обмену определенного количества товаров одного или разных видов на эквивалентное по стоимости количество другого товара или товаров. Таким образом, бартерная операция не предполагает никаких денежных расчетов между контрагентами. В бартерном соглашении устанавливаются либо количества взаимопоставляемых товаров, либо ограничивается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары. Преимущество бартерной операции перед экспортно-импортной состоит в том, что для ее осуществления не нужна валюта, и стороны не прибегают к посредничеству банков.
Суть компенсационных, операций состоит в том, что одна страна (сторона) поставляет оборудование и технологию другой стране, которая, например, строит на своей территории промышленный объект, продукцией которого и будет рассчитываться за поставленное оборудование и технологию. Отличительной особенностью таких операций является то, что поставка товаров и компенсация происходят не одновременно, то есть страна-экспортер как бы дает кредит под будущую продукцию. В последнее время они получили широкое развитие и охватывают объекты металлургической, химической, нефтяной, легкой, пищевой промышленности.
Консигнационные операции — продажа товаров за границу через консигнационные склады посред-ников, когда право собственности на товар, поступивший на склад посредника, остается за экспортером до продажи его покупателю. Хранение товара на складе посредника обычно происходит до 1,5 лет. Если за это время товар не будет продан, он возвращается собственнику (экспортеру) за его счет.
Консигнационные сделки применяются при экспорте машин, оборудования, запасных частей и комплектующих узлов, товаров широкого потребления, когда важно не упустить время продажи, оптимальное с точки зрения эффективности сделки, или когда фактор немедленной поставки товара имеет решающее значение. Так, известные фирмы Шелл и БП имеют такие склады на территории многих стран и продают оттуда смазочные масла судам.
Лизинговые операции осуществляются на основе долгосрочного договора между лизинговой компанией, приобретающей оборудование, транспортные средства за свой счет и сдающей их в аренду на время, и фирмой-арендатором, которая постепенно вносит арендную плату за использование лизингового имущества. После истечения срока действия договора арендатор либо возвращает имущество лизинговой компании, либо продлевает срок действия договора (заключает новый договор), либо выкупает имущество по остаточной стоимости. В международном торговом судоходстве широкое распространение получил лизинг судов, складов, причалов, перегрузочного оборудования и контейнеров.
Для международных договоров купли-продажи не существует универсального закона. Импортер или экспортер могут руководствоваться внутренними законами страны покупателя или продавца, либо юридическими нормами, изложенными в международных соглашениях, например, Венской конвенцией 1980 года.
Указанная Конвенция состоит из 101 статьи. Они определяют порядок заключения международ-ных договоров купли-продажи, права и обязанности контрагентов, средства правовой защиты, применяемые при нарушении сторонами своих обязанностей, устанавливают момент перехода риска случайной гибели передаваемых по договору товаров, порядок поставок товаров отдельными партиями и др.
1.5 Договор купли-продажи является основным видом торгового договора. По этому договору одна сторона (Продавец) обязуется в течение определенного срока передать другой стороне (Покупателю) оговоренное количество поименованного товара, а Покупатель обязуется принять товар и уплатить согласованную цену в соответствии с условиями договора.
Договор международной купли-продажи товара состоит из преамбулы и 8-17 статей.
В преамбуле приводятся стороны договора с указанием статуса каждой компании (общество с ограниченной ответственностью, открытое акционерное общество и т.д.); ее полного наименования и местонахождения (город, страна). Далее приводятся сведения о лицах, уполномоченных сторонами для подписания контракта.
Статьи основной части договора можно условно разделить на две группы - торговые и транспортные. К торговым относятся следующие 10 статей.
1. Предмет договора. Обычно в этой статье указывается, что Продавец продал, а Покупатель купил поименованный товар. В части количества, качества, сроков поставки и цены товара в этой статье дается ссылка на последующие статьи договора либо на приложения к договору.
При продаже разнородных товаров (оборудование, запчасти) делается ссылка на спецификацию, которая также приводится в приложении. При этом специально указывается, что все приложения являются неотъемлемой частью договора. В спецификации по каждому наименованию товара приводится количество мест, размеры и масса одного места, вид упаковки, а также общий объем поставок. Важно, чтобы в контракте максимально полно и точно были приведены транспортные характеристики товара. Нарушение этого условия может привести к значительным убыткам из-за недогруза судна, невозможности размещения на судне всей партии, несоответствие грузовых помещений и оборудования судна условиям сохранной перевозки груза и т.д.
2. Количество товара. В зависимости от обычаев торговли оно может быть приведено в тоннах, в единицах объема или в штуках - автомашины, трубы большого диаметра. Если количество груза установлено в тоннах, необходимо обратить внимание: учитывается ли масса брутто (включая тару и упаковку), или нетто, т.е. только масса самого товара.
В настоящее время количество товара, как правило, указывается в метрических единицах: метрическая тонна (зерно, каучук, сахар, уголь, руда, металл, бумага) или кубический метр- круглый лес, пиломатериалы. Однако в некоторых видах торговли и районах экспорта могут использоваться длинная английская (1016 кг) или короткая американская тонна (907,2 кг), кубофут. В отдельных случаях принимаются и специфические единицы количества товара: баррель (при перевозках нефтегрузов), кипа (хлопок, шерсть), мешок определенной вместимости (кофе), европоддон (мороженая рыба). При купле-продаже массовых грузов количество груза часто указывается с оговоркой «около» (понимается, что допустимо отклонение 1-3%) либо «больше пли меньше на ...%» (обычно 5%). Такие оговорки целесообразны в торговле сравнительно дешевыми грузами при их доставке морем целыми судовыми партиями. Торговая практика учитывает, что подобрать суда, грузоподъемность которых точно соответствует какому-либо конкретному количеству товара, проблематично.
3. Качество товара. В зависимости от вида товара применяются различные способы согласования этой характеристики: по стандарту, по техническим условиям, по спецификации, образцу, описанию, предварительному осмотру, по содержанию полезных (или вредных) веществ, по выходу готового продукта, по справедливому среднему качеству и др.
По стандарту покупают большинство массовых товаров (металл, зерно, каучук, хлопок). В этом случае в контракте указывается номер стандарта, год его издания и организация разработчика. Стандарт может быть разработан правительственным органом, ассоциацией экспортеров или крупными компаниями- производителями.
Технические условия обычно составляются для индивидуальных заказов. В них определяются техническая характеристика изделия, материал, из которого оно изготовляется, методы проведения испытаний.
Спецификация составляется при продаже сложных объектов (суда) либо продукции, которая выпускается и продается в различных модификациях: размеры и масса рулонов, плотность бумаги и пр. По предварительному осмотру производится купля-продажа товаров на аукционах. При продаже руд черных и цветных металлов их качество оговаривается как процентное содержание металла, а при продаже угля - по содержанию вредных веществ (серы, золы). .
4. Цена и общая сумма контракта. При указании цены товара в контракте оговаривается единица измерения (тонна, куб, м, штука). В необходимых случаях указывается базисное содержание основного вещества (руды, химикалии), либо базисное содержание вредных примесей, влажность. При поставках товаров широкого ассортимента в спецификации указывается цена раздельно по каждому виду товара:
• базис поставки, т.е. в контракте фиксируется какие расходы по транспортировке, перевалке и страхованию грузов включены в цену товара
Цена устанавливается в валюте страны экспортера, импортера, либо в одной из свободно конвертируемых валют (амер. долл., евро,). Выбор свободно конвертируемой валюты определяется обычаями торговли данным товаром. Цена товара фиксируется в контракте различными методами, а именно:
• твердая цена, т.е. цена устанавливается при подписании контракта и действует без изменения в течение всего срока договора;
• с последующей фиксацией: цена согласовывается перед поставкой каждой партии или при долгосрочных контрактах - перед началом каждого календарного года;
• гибкая цена: ставка, зафиксированная в контракте, может изменяться при поставках конкретных партий, если к этому моменту рыночная цена отклоняется от базисной на величину, превышаю-щую установленный в договоре допустимый предел (обычно ±2-5%);
• скользящая цена: корректировка цены товара с учетом изменения себестоимости производства товара
В качестве базы для переговоров по товарам массового производства используются справочные цены, которые публикуются в специальных изданиях, либо биржевые котировки, цены аукционов, фактических сделок или предложений крупных фирм продавцов.
В процессе переговоров с конкретными клиентами экспортер применяет к базовой ставке систему скидок, которые и определяют окончательную цену товара: стандартная скидка со справочной цены, бонусная скидка при достижении определенного размера закупок, дилерская скидка за продвижение товара на рынок, сезонные скидки.
При поставке нестандартных видов оборудования и других товаров индивидуального производства используются расчетные цены.
5. Платеж. В этой статье контракта стороны согласовывают следующие вопросы: валюта платежа, срок платежа, способ платежа и форма взаиморасчетов. Валюта платежа не всегда совпадает с валютой цены. В этом случае в контракте стороны оговаривают курс какого валютного рынка будет использован (страны экспортера, импортера или третьей страны). Обычно используется курс, действующий в стране платежа. Далее устанавливаются платежное средство (телеграфный или почтовый перевод) и какой курс будет применяться: продажи, покупки или средний между ними.
Срок платежа в контракте устанавливается конкретной датой либо через определенное количество дней после уведомления продавцом покупателя о поставке товара или об его отгрузке (сдача на транспортное средство перевозчика).
Оплата товара может быть обусловлена наличными против поставки или отгрузки товара; платеж с авансом (оговариваются его размер в процентах и сроки оплаты) или поставка в кредит.. Приведем несколько конкретных примеров. «В течение трех дней с даты приемки Покупателем поставленного товара и счета Продавца Покупатель оплачивает 100% стоимости отгруженной партии товара».
«100% общей стоимости товара оплачивается Покупателем Продавцу в течение 6 месяцев после даты отгрузки товара. Платежи производятся в долл. США телеграфным перев-одом».
«Оплата производится в долл. США 100% авансовым платежом в течение 20 суток после подписания контракта, против представления банком Продавца банковской гарантии на имя Покупателя».