- •Оглавление
- •Введение
- •Тема 2. Сущность, задачи и принципы планирования маркетинга
- •Тема 3. Система планов маркетинга
- •Тема 4. Прогнозирование маркетинга
- •Тема 5. Анализ маркетинговых возможностей
- •Тема 6. Стратегический маркетинг
- •Тема 7. Особенности планирования товарной политики
- •Тема 9. Сбытовая программа фирмы
- •Тема 10. Планирование коммуникативной политики маркетинга
- •Тема 11. Бюджет маркетинга
- •Тема 12. Эффективность маркетинга
- •Тема 13. Контроль маркетинга на предприятии
- •Тема 14. Содержание и структура плана маркетинга
- •Тема 15. Структуры управления маркетингом
Тема 11. Бюджет маркетинга
90
Бюджетмаркетинга
Бюджетмаркетинга (Budget of marketing) –
финансовый план маркетинга, система показателей, раздел плана маркетинга предприятия или фирмы, в котором в детализированной форме (по элементам комплекса маркетинга или по мероприятиям маркетинга) приведены величины затрат, доходов и прибыли от (для) осуществления маркетинговойдеятельностифирмы.
91
Бюджетмаркетинга
Затраты на маркетинг в настоящее время рассматривают как инвестиции в фирму, поскольку это вложения средств с целью получения прибыли.
Два подхода к определению затрат на маркетинг
1. Расчет «сверху вниз» |
2. Расчет «снизу вверх» |
92
Методы определения общей величины затрат на маркетинг
Первый подход: расчет «сверху вниз»
1.1. Расчет процента от объема продаж:
• равняться на конкурентов – «метод паритета бюджета»;
• по прошлому периоду.
1.2. Остаточный метод:
• на основе целевой прибыли (затраты на маркетинг получаются путем вычитания из выручки затрат на производство и целевой прибыли).
93
Методы определения общей величины затрат на маркетинг
Второй подход: расчет «снизу вверх»:
2.1.Целевой метод: цели – задачи – затраты.
2.2.Затратный метод:
А) Расчет затрат по отдельным элементам маркетинга:
•реклама;
•организация продаж;
•продвижение товара на рынок (включая стимулирование сбыта посредников);
•упаковка;
•обслуживание (общий сервис и техническое обслуживание);
•оплата труда работников маркетинговой службы;
•стоимость информации;
•маркетинговые исследования;
•кредиты потребителям;
Б) Определение затрат по каждому мероприятию и |
|
суммирование всех затрат |
94 |
Порядок планирования бюджета на основе целевой прибыли
1.Прогноз темпов развития и емкости рынка
2.Определение доли фирмы на рынке
3.Прогноз объема продаж фирмы
4.Установление продажной цены
5.Валовая выручка
6. Переменные издержки
95
Порядок планирования бюджета на основе целевой прибыли
7.Прогноз маржинального дохода
8.Расчет постоянных издержек
9.Валовая прибыль
10.Установление контрольного показателя целевой прибыли
11.Определение затрат на маркетинг
12.Распределение затрат на маркетинг
96