Виды маркетинга

Существует несколько видов классификации маркетинга:

              в зависимости от размера охваченного рынка различают:

1.           массовый маркетинг, характеризующийся массовым производством и маркетингом 1-ого продукта, предназначенного сразу для всех покупателей;

2.           продуктно-дифференцированный маркетинг, характеризу-ющийся производством и маркетингом нескольких продуктов с различными свойствами, предназначенных для всех покупателей, но рассчитанных на разные вкусы;

3.           целевой маркетинг, характеризующийся тем, что осуществляется производство и маркетинг продуктов, разработанных специально для определенных рыночных сегментов;

              по состоянию спроса.

Спрос измеряется на различных уровнях: на конкретные виды товаров, на товары данной фирмы, на товары данной отрасли, всего внутреннего рынка, в региональном разрезе. Основными понятиями, характеризующими определенность спроса, являются:

    емкость рынка — верхний предел, к которому стремится спрос. Это потенциальный, максимально возможный спрос. Объем рыночного спроса определяет некоторую долю от емкости рынка;

    объем рыночного спроса зависит от количества товаров, которое будет куплено определенной группой покупателей в определенном регионе в определенный период времени на определенных торговых предприятиях.

Задача маркетинга — добиться максимального Приближения объема рыночного спроса к емкости рынка. Большинство ученых и практиков-специалистов считают, что доля товаров фирмы в общем объеме продаж на данном рынке пропорциональна маркетинговым усилиям фирмы. Различным состояниям спроса соответствуют разные стратегии маркетинга, предполагающие свои цели и инструменты.

Состояние спроса, цели и тип маркетинга

Состояние спроса	Цель маркетинга	Инструменты	Тип маркетинга
Отрицательный: ха­рактеризует состояние рынка, когда значи­тельная его часть не любит продукт и мо­жет даже заплатить определенную цену за отказ от его использо­вания	Изменить отрицательное отношение потребителей на положительное	Переделка продукта, сни­жение цены, более эффек­тивное продвижение	Конверсионный
Отсутствие спроса	В условиях отсутствия спроса отыскать способы увязки прису­щих продукту выгод с потребно­стями и интересами потенциаль­ных потребителей, чтобы изменить их безразличное отношение к про­дукту, а также при возможности преодолеть причины таких ситуа­ций: полное незнание потребителя­ми возможностей продукта, устра­нение препятствий к его распространению и т.д.	Резкое снижение цен, уси­ление рекламы, других методов продвижения продукта	Стимулирующий
Скрытый, при котором на рынке многие потребители не удо­влетворены существу­ющими продуктами	Оценить размер потенциального рынка и разработать эффективные продукты, способные превратить спрос в реальный	Разработка продуктов, отвечающих новым возник­шим потребностям, пере­ход на новый, качествен­ный уровень их удовлет­ворения, использование рекламы, создание специ­фического, ориентирован­ного на конкретные по­требительские группы имиджа продукта.	Развивающий
Падающий	Восстановление спроса в случае его падения на основе творческого пе­реосмысливания ранее использо­вавшегося маркетингового подхода	Поиск новых возможно­стей оживления спроса: придание товару новых свойств, проникновение на новые рынки и т.д.	Ремаркетинг
Нерегулярный спрос характеризует сезон­ные, ежедневные и даже часовые колеба­ния спроса	Поиск новых способов сглаживания колебаний спроса, поочеред­ный, заранее спланированный пе­реход на различные географические и другие сегменты рынка (с последующим возвратом)	Гибкие цены, методы продвижения и т.д.	Синхромаркетинг (необходим при торговле товарами сезонного потреб­ления либо под­верженными иным   циклическим или непред­сказуемым спадам конъюнктуры)
Полноценный (когда организация удовлет­ворена объемом сбыта)	Поддержание существующего уровня спроса с учетом изменения системы предпочтений потребителей и усиления конкуренции	Изменение упаковки, цветовой гаммы товара, незначительное (психологическое) изменение цены	Поддерживающий
Чрезмерный (его величина превышает возможности и желания организации по его удовлетворению)	Изыскание способов временного или постоянного снижения спроса в целях ликвидации ряда отрица­тельных рыночных явлений, например, спекуляции	Значительное повышение  цен, прекращение рекламной работы, передают права на производство данного продукта, лицензии, «ноу-хау» и т.п. другим фирмам, но с использованием или упоминанием марки данной фирмы	Демаркетинг
Иррациональный (на продукты, вредные для здоровья или не­рациональные с обще­ственной точки зре­ния)	Убедить людей отказаться от по­требления вредных продуктов	Резкое повышение цен, ограничение доступности продуктов в сочетании с дискредитирующей информацией	Противодействующий

 

Под традиционным маркетингом понимается концепция сбыта продукции, заключающаяся в ориентации сбыта на имеющихся на данном рынке потребителей и продаже им уже произведенных товаров. В этом случае ориентация на рынок не является главной задачей пред­приятия, напротив, рынок должен обладать достаточной способностью потребить произведенные предприятием то­вары. Главное в концепции сбыта отводится сбытовым подразделениям предприятия, задача которых состоит в том, чтобы найти рынки с наиболее благоприятными условиями сбыта и реализовать продукцию имеющимся на данных рынках потребителям.

Современный маркетинг ориентирован прежде всего на запросы рынка, приспосабливая под них предложение товаров. Задачей маркетинга становится не только ориен­тация на продажу уже произведенной продукции, но и всестороннее изучение потребностей и возможностей потребителей. Эти выявленные потребности становятся ис­ходным пунктом всех принимаемых решений и действий. Такое понимание маркетинга делает его не частной функ­цией предприятия, реализуемой отделом сбыта, а инте­грированной концепцией управления фирмой в целом.

Существует множество видов маркетинга в зависимости от тех целей, которые он преследует, и методов реали­зации программ маркетинга на предприятии. Например:

— маркетинг потребительских товаров;

— маркетинг инвестиционных товаров;

— маркетинг услуг.

Маркетинг потребительских товаров направлен на индивидуальное потребление.

С точки зрения производителя (экспортера) различают маркетинг, направленный на потребителя (пул-марке­тинг), на торговлю (пуш-маркетинг) и вертикальный маркетинг. При ориентации на пул-маркетинг акцент де­лается на обработку рыночной области конечного потребителя или пользователя продукции. Создается ситуация, подтал­кивающая к покупке продукции компании. Тем самым провоцируется спрос — «спрос вытягивания на товар».

В противовес пул-маркетингу, пуш-маркетинг ориен­тируется в большей степени на организацию распростра­нения продукции и торговлю. Производитель (экспортер) в этом случае делает акцент на стимулировании продаж, изучении коммерческой практики, положении торговых компаний и т.п. Таким образом, производитель заставляет торговлю активной продажей «давить на спрос предложе­нием товара». Рекламные мероприятия играют при пуш-маркетинге вспомогательный характер.

Ориентация на вертикальный маркетинг предполагает тесную координацию усилий производителя и торговли на всех ступенях производства и реализации товара. Та­кая координация и взаимодействие осуществляется по до­говорам между предприятием и торговлей путем создания собственной сбытовой сети, включающей собственные сбытовые подразделения. Поэтому внимание, прежде всего, уделяется организа­ционным моментам, характеру взаимодействия между центральными органами управления и сбытовыми пред­приятиями на местах, обеспечению ритмичности, беспе­ребойности товародвижении и поставок и т.д.

Маркетинг инвестиционных товаров (промышленный маркетинг) занимается сбытом факторов производ­ства — инвестиционных товаров.

Маркетинг услуг. Объектом его являются услуги, имеющие ряд особенностей, которые учитываются при проведении маркетинговых исследований:

— абстрактность, нематериальность результата;

— неспособность к хранению и складированию;

— только в исключительных случаях транспортируемый результат;

— часто одноразовое, индивидуальное представление;

—    трудно стандартизируемый результат.

Таким образом, существует много видов маркетинга, и каждый из них по-своему важен.