3.3 Оценка партнеров по договорным отношениям и

условий заключения сделок

Одним из самых распространенных методов по нейтрализации риска невостребованности произведенной продукции является заключение договора между двумя организациями на постоянную поставку произведенных товаров.

Договор является основной формой закрепления экономических взаимоотношений между сельскохозяйственными и любыми другими коммерческими организациями.

Договорные отношения сельскохозяйственных коммерческих организаций (предприятий) определяют такие сферы их деятельности, как приобретение оборудования, техники, строительных материалов и иных материально-технических средств, сбыт сельскохозяйственной продукции, межхозяйственное сотрудничество, землепользование и аренда земель, инвестиционный процесс, участие в фондовом рынке, страхование, перевозки и иные направления хозяйственной деятельности.

В условиях экономической реформы роль договорных отношений и законодательства о договорах постоянно возрастает. Это связано, с одной стороны, с переходом от административного регулирования в аграрной сфере к рыночным отношениям, а с другой - с усиливающимся разнообразием видов хозяйственной деятельности, которыми занимаются сельскохозяйственные коммерческие организации (предприятия) в современных условиях.

Переход к рыночной экономике, отказ от командно-админимстративных методов и замена их преимущественно экономические внесли коренные изменения в характер договорных отношений. Рыночная экономика немыслима без свободы предпринимательской деятельности и широких полномочий по реализации производимой продукции. Поэтому переход к рыночной экономике сопровождался расширением правомочий сельскохозяйственных товаропроизводителей, признанием их собственниками произведенной ими продукции, предоставлением широких прав по ее реализации.

Все большее значение при определении условий каждого конкретного договора имеет соглашение сторон, что закреплено в ст. 421 ГК РФ в качестве принципа свободы договора как основополагающего начала договорного права. Этот принцип проявляется в исключительно добровольном заключении договоров, расширении сферы применения договорных цен, большей индивидуализации условий договоров и т.д.

Активно формируются новые сферы применения договорных форм. Это относится, прежде всего, к договорному регулированию отношений государственных и муниципальных предприятий с органами государственного управления, уполномоченными осуществлять управление такими предприятиями.

В своей деятельности сельскохозяйственное предпринимательство может столкнуться со следующими видами риска:

1. Риск отказа партнера от заключения договора после про­ведения переговоров. Этот риск может возникнуть в случае необходимости изменения предварительных условий контрак­та и в случае недобросовестности партнера.

Для снижения этого вида риска колхозу «Заря» следует составлять протокол о намерениях, в котором определяется срок, в течение которого договарива­ющиеся стороны могут вносить необходимые изменения, и указывается размер материальной ответственности сторон в случае отказа от подписания контракта.

2. Риск вхождения в договорные отношения с недееспособ­ными или неплатежеспособными партнерами (контрагента­ми), что выражается в заключение договоров на закупки ре­сурсов либо оказание услуг с поставщиками (контрагентами), которые неправомочны входить в подобные договорные отно­шения или не в состоянии выполнить своих обязательств из-за тяжелого финансового положения. В этом случае возникает риск того, что понесенные потери производителем окупятся несвоевременно, так как ему необходимо в данной ситуации искать альтернативных партнеров, пересматривать сроки реализации произведенной про­дукции, идти на дополнительные издержки, что скажется на объеме полученной продукции.

3. Риск задержки выполнения партнерами текущих дого­ворных обязательств, который заключается в возможности появления потерь производителя, связанных с нарушением графиков поставок, выполнения работ партнерами.

4. Риск нанесения ущерба третьим лицам, который вклю­чает в себя риск загрязнения окружающей среды и риск при­чинения морального и материального ущерба гражданам.

Таким образом, для избежания потерь, связанных с договорными отношениями, колхозу «Заря» следует с особой тщательностью анализировать пла­тежеспособность предполагаемых партнеров, как поставщиков, так и потребителей, а также, что является самым важным – это юридически правильное составление договора, в нём необходимо обговорить все права и обязанности сторон, штрафы, пени, за неисполнение своих обязательств, сроки и.т.д.

Прогнозирование баланса основано на тщательном анализе как можно большего количество отдельных элементов доходов, расходов, активов, пассивов и обдуманной оценки их будущей величины с учетом взаимосвязи между элементами, а также вероятных будущих условий.

Прогнозный баланс — это форма финансовой отчетности, которая содержит информацию о будущем состоянии предприятия на конец прогнозируемого периода. Прогнозный баланс помогает вскрыть отдельные неблагоприятные финансовые проблемы, решением которых руководство заниматься не планировало (например, снижение ликвидности предприятия), и позволяет выполнять расчеты различных финансовых показателей.

Составим прогнозный баланс предприятия таблицы (9, 10)

Таблица 9 - Бухгалтерский баланс за отчетный год (2014 г.),тыс.р.

Актив	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода	Пассив	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
1.Внеоборотные активы	23688	23145	3.Капитал и резервы: в т.ч. капитал нераспределенная прибыль	25344 20416 4928	28533 21301 7232
2. Оборотные активы	12912	14963	4. 4. Долгосрочные обязательства	10780	8581
			5.Краткосрочные обязательства	476	994
Баланс	36600	38108	Баланс	36600	38108

Таблица 10 - Прогнозный бухгалтерский баланс ( на 2015 год), тыс.р.

Актив	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода	Пассив	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
1.Внеоборотные активы	23145	22612	3.Капитал и резервы: в т.ч. капитал нераспределенная прибыль	28533 21301 7232	31932 21301 10631
2. Оборотные активы	14963	17357	4. 4. Долгосрочные обязательства	8581	4426
			5.Краткосрочные обязательства	994	3610
Баланс	38108	39969	Баланс	38108	39969

Для обоснования эффективности предлагаемых решений необходимо составить отчет о прибылях и убытках, отразив в нем значения показателей с учетом предложенных мероприятий. Составим прогнозный отчет о прибылях и убытках (таблицы 11 и 12).

Таблица 11 – Отчет о прибылях и убытках (2014 г.), тыс.р.

Наименование показателя	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
Выручка	25366	22013
Себестоимость продаж	20353	20320
Валовая прибыль (убыток)	5013	1693
Коммерческие расходы	-	-
Управленческие расходы	-	-
Прибыль (убыток) от продаж	5013	1693
Проценты к уплате	1355	1191
Прочие доходы	4200	4690
Прочие расходы	5554	4394
Прибыль (убыток) до налогообложения	2304	798
Текущий налог на прибыль	-	-
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	2304	798

Таблица 12 – Прогноз отчета о прибылях и убытках (2015 г.), тыс.р.

Наименование показателя	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
Выручка	25366	25366
Себестоимость продаж	20046	20353
Валовая прибыль (убыток)	5319	5013
Коммерческие расходы	-	-
Управленческие расходы	-	-
Прибыль (убыток) от продаж	5319	5013
Проценты к уплате	1355	1355
Прочие доходы	4200	4200
Прочие расходы	5554	5554
Прибыль (убыток) до налогообложения	2304	2304
Текущий налог на прибыль	-	-
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	2610	2304

Таким образом, ожидаемый эффект проведенных мероприятий выражается в получении чистой прибыли в 2610 тыс.р.

Для наглядности, данные мероприятия и эффект от их проведения отразим в таблице 13, подсчитав показатель рентабельность продаж в 2014г., и с учётом предложенных резервов, спрогнозируем его на 2015г.

Таблица 13 – Оценка эффективности предлагаемых мероприятий

Показатель	2014г.	2015г.	Отклонение 2015г. от 2014г., (+;-)
Выручка, тыс.р.	64029	64029	-
Чистая прибыль, тыс.р.	2304	2610	306
Рентабельность продаж, %	3,60	4,08	0,48
В результате проведенных мероприятий чистая прибыль организации в 2015г. увеличится на 306 тыс.р., и как следствие рентабельность продаж увеличится на 0,48 %.

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Объектом исследования данной курсовой работы является колхоз «Заря» Притобольного района Курганской области.

В ходе написания работы был проведен анализ деятельности предприятия, в ходе которого можно сделать следующие выводы:

1. основной отраслью предприятия является растениеводство. Также хозяйство осуществляет следующие виды деятельности: переработка и хранение зерна, помол муки из собственного и давальческого зерна, выращивание кормовых культур, выпечка хлебобулочных изделий, прочая деятельность, не запрещенная законодательством Российской Федерации;

2. за три анализируемых года в хозяйстве площадь сельскохозяйственных угодий несущественно уменьшилась, а именно на 2,68 %. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов увеличилась на 22,26 % или 9916 тыс. р. и в 2014 году составила 54457 тыс. р. Изменения численности работников в 2014 году по сравнению с 2014 в хозяйстве не наблюдается. Стоимость валовой продукции увеличилась на 35,77 % или 4896 тыс.р. и в 2014 году составила 18583 тыс.р. А в сравнении с 2013 годом она уменьшилась на 6539 тыс. р. или на 36,9 %;

3. основным видом продукции являются зерновые – 96,33 % или 20747 тыс. р., прочая продукция растениеводства составляет 3,47 % или 747 тыс. р. Стоимость товарной продукции в целом по хозяйству увеличилась на 6936 тыс.р. и в 2014 году составила 24917 тыс.р. Колхоз «Заря» имеет высокий уровень специализации;

4. наблюдается уменьшение урожайности зерновых на 5,33 % или на 0,38 ц с га. Уровень производительности труда возрос на 35,77 % и в 2014 году составил 371,66 тыс. р. Фондоотдача также возросла на 9,68 %. Наблюдается увеличение рентабельности производственной деятельности на 72,84 %, что связано с увеличением валовой прибыли. Также мы видим резкое увеличение прибыли на 100 га с.-х. угодий, более, чем в 2 раза.

5. до 47% потерь прибыли деятельность предпринимателя является экономически целесообразной, свыше же этой величины риск не приемлем;

6. прибыль от продаж увеличилась на 2687 тыс.р., однако себестоимость увеличилась на 4011 тыс.р. Рентабельность продаж за анализируемый период повысилась на 7,29 %, что говорит о том, что данную продукцию выгодно производить.

Чтобы изменить сложившуюся ситуацию к лучшему, разработаны следующие мероприятия:

1. страхование урожая сельскохозяйственных культур, оно является эффективным способом снижения риска потери прибыли. Заключение договора страхования урожая яровой пшеницы позволит колхозу «Заря» дополнительно получить доход в размере 1506,37 рублей, что улучшит финансовую устойчивость организации;

2. для того чтобы продукция колхоза «Заря» была востребована, необходимо добиться снижения себестоимости пшеницы, тем самым, уменьшив цену реализации на зерно, для повышения спроса на сельскохозяйственную продукцию данного предприятия. В результате проведения данного мероприятия себестоимость снизится на 170,39 р.;

3. чтобы продукция была в намеченные сроки реализована, необходимо колхозу «Заря» заключить договор на постоянную поставку зерна элеватору г. Кургана, тем самым обеспечив себе гарантию сбыта произведенной продукции и получения прибыли;

4. повысить качество производимой сельскохозяйственной продукции благодаря посеву высокоинтенсивных сортов зерна и внесения удобрений;

5. тщательностью анализировать пла­тежеспособность предполагаемых партнеров, как поставщиков, так и потребителей.

За счет предложенных мероприятий будут снижены внутренние предпринимательские риски в условиях хозяйствования, кроме того, получена дополнительная прибыль.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1 Акимов, О.Ю. Малый и средний бизнес: эволюция понятий, рыночная среда, проблемы развития / О.Ю. Акимов. – М.: Финансы и статистика, 2008. – 192с.

2 Баличев, Р. Модель устойчивого развития малого предпринимательства / Р. Баличев // Предпринимательство. – 2009. - № 1. – С. 19-22.

3 Боробова, С.А. Антикризисное управление в сельскохозяйственных организациях / С.А. Боробова // Российское предпринимательство. – 2009. - № 10(2). – С. 136-142.

4 Вишняков, Я.Д. Общая теория рисков: учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений / Я.Д. Вишняков, Н.Н. Радаев. – М.: Академия, 2009. – 368с.

5 Владимирова, Т.В. Малые предприятия: практическое пособие / Т.В. Владимирова. – М.: Экзамен, 2006. – 160с.

6 Воробьев, С.Н. Управление рисками в предпринимательстве / С.Н. Воробьев, К.В. Балдин. – М.: Дашков и К^о, 2006. – 772с.

7 Вяткин, В.Н. Управление рисками фирмы: программы интегративного риск-менеджмента / В.Н. Вяткин [и др.]. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 400с.

8 Гранатуров, В.М. Экономический риск: сущность, методы измерения, пути снижения: учеб. пособие / В.М. Гранатуров. –4-е изд., перераб. и доп. – М.: Дело и Сервис, 2010. – 160с.

9 Дронов, Р.И. Оценка финансового состояния предприятия / Р.И. Дронов // Финансы. – 2008. - № 4. – С. 15-20.

10 Нечаев, В.И. Организация предпринимательства и предпринимательской деятельности в АПК / В.И. Нечаев, П.Ф. Парамонов. – М.: КолосС, 2008. – 312с.

11 Организация предпринимательской деятельности / под ред. С.И. Грядова. – М.: КолосС, 2009. – 416с.

12 Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / Г.В. Савицкая . – 4-е изд., испр. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 288с.

13 Соболев, А.И. Предпринимательство / А.И. Соболев, под ред. А.Ф. Шишкина. – Воронеж.: ВГАУ, 2008. – 207с.

14 Фомин, Я.А. Диагностика кризисного состояния предприятия: учеб. пособие для вузов / Я.А. Фомин. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 349с.

15 Фомичев, А.Н. Риск-менеджмент: учебник / А.Н. Фомичев. – М.: Дашков и К^о, 2008. – 376с.

16 Фомичев, А.Н. Риск-менеджмент: учеб. пособие / А.Н. Фомичев. – 2-е изд. – М.: Дашков и К^о, 2006. – 292с.

17 Хохлов, Н.В. Управление риском: учеб. пособие для вузов / Н.В. Хохлов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. – 239с.

18 Черняк, В.З. Финансовый анализ / В.З. Черняк. – М.: Экзамен, 2008. – 416с.

19 Чечеткина, О.Н. Факторы и особенности рисков малого предпринимательства в производственной сфере / О.Н. Чечеткина // Управление персоналом. – 2009. - № 7. – С. 53-55.

20 Широков, Б.М. Малый бизнес: финансовая среда предпринимательства: учеб.-метод. пособие / Б.М. Широков. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 496с.

Приложение