- •На вопросы отвечать развернуто, сами вопросы не писать (текст написанный курсивом удалять)! Размер шрифта 12!!
- •Новокузнецк, 2014 год
- •Анализ рынка
- •Конкуренты
- •Формирование цены. Средняя цена на автомобильную диагностику на рынке г.Новокузнецка составляет 500 рублей.
- •Организационный и Производственный план
- •5. Финансовый план
- •6. Оценка рисков проекта
- •7. Приложения к бизнес-плану
- •Примеры заполнения таблиц
6. Оценка рисков проекта
Риски проекта можно разделить на две группы: внутренние риски проекта и внешние риски проекта. После описания каждой группы дайте общую оценку риска проекта в % - оцените вероятность наступления риска.
Таблица 6.1 – Оценка рисков проекта
Фактор риска |
Влияние фактора |
Оценка риска, % |
Мероприятия по преодолению риска |
Внешние риски | |||
Изменение налогового законодательства |
|
|
|
Рост цен на материалы |
|
|
|
Появление новых конкурентов |
|
|
|
Неритмичность спроса |
|
|
|
Внутренние риски | |||
Непредвиденные расходы в связи с переделкой (брак) |
|
|
|
Поломка инструментов и оборудования |
|
|
|
Травматизм работников и предпринимателя |
|
|
|
Заболевания работников и предпринимателя |
|
|
|
Вывод: ….
7. Приложения к бизнес-плану
В состав Приложений могут войти: соглашения о намерениях с арендодателем, с поставщиками, результаты предварительных маркетинговых исследований; план размещения офиса / магазина; расчеты по первой партии товара или расчеты потребностей одной семьи как главного вашего клиента; детальные расчеты налоговых платежей; все, что Вы сочтете нужным, что подтвердит серьезность Ваших намерений вложить собственные средства и заемные средства, а затем вернуть их с прибылью.
ПРИЛОЖЕНИЕ
Примеры заполнения таблиц
Таблица - Потребности групп клиентов (бизнес-план «Салон красоты «Галатея»)
Категории клиенток |
Потребности клиенток |
Преимущества салона «Галатея» |
Женщины в возрасте от 15 до 25 лет |
Услуги косметолога: чистка лица, массаж, прокалывание ушей, дарсонвализация кожи лица, маникюр, терапия проблемной кожи (угревая сыпь). |
Оборудование для курса аппаратной косметологии, предлагаемое в салоне – разработка отечественного предприятия, поэтому услуги, оказываемые с его использованием, имеют гораздо более низкую цену, чем подобные услуги в других салонах города, использующих импортное оборудование. Салон предлагает широкий выбор процедур, направленных на поддержание тонуса мышц лица и тела. Удобное время работы салона – от 9.00 до 20.00. |
Женщины в возрасте от 26 до 35 лет |
Услуги косметолога: те же плюс процедуры аппаратной косметологии, иглотерапия для профилактики и лечения нарушений обмена веществ | |
Женщины в возрасте после 36 лет |
Услуги косметолога: более регулярные посещения салона, индивидуальный подбор применения питательной и лечебной косметики |
Таблица – Конкуренты (бизнес-план «Организация междугородних перевозок)
Конкуренты |
Предлагаемая услуга |
Стоимость услуги |
Сильные стороны |
Слабые стороны |
Крупные фирмы | ||||
«Байт-транзит-континент», ул. Транспортная, 6, тел.74-87-08
|
Железнодорожные, контейнерные, автомобильные, морские и авиаперевозки |
от 1000 руб. |
Большие объемы перевозок, разнообразие услуг |
Головная фирма находится в Новосибирске |
«Грузовое такси», тел. 71-55-55 |
Автомобильные перевозки межгород, пригород, внутригородские перевозки |
от 600 руб. |
Разные объемы перевозок, разнообразие услуг |
Необходимость заказа машины за 2 недели |
Средние фирмы | ||||
«Контейнерная», ул. Полесская, 3а, тел.74-71-13 |
Автомобильные перевозки межгород, пригород, внутригородские перевозки |
от 600 руб. |
Средние объемы перевозок, разнообразие услуг |
с 8 утра - вывоз строительных материалов со стройбазы |
«Новотранс», ул Покрышкина, 13, тел. 46-88-00 |
Автомобильные перевозки межгород, пригород, внутригородские перевозки |
от 600 руб. |
Средние объемы перевозок, разнообразие услуг |
Требуется заказ машины заранее |
Мелкие фирмы | ||||
«Ильиныч», тел 62-05-41 |
Автомобильные перевозки пригород, внутригородские перевозки |
от 500 руб. |
Малые объемы перевозок |
Изношенность машин, частые ремонты |
«ИП Малкин», тел 39-59-59 |
Автомобильные перевозки пригород, внутригородские перевозки |
от 500 руб. |
Услуги разового характера |
Ремонты, отсутствие запчастей на иномарки |
Расходы на рекламные мероприятия (бизнес-план «Организация междугородних перевозок)
Наименование издания |
Площадь публикации |
Цена за ед., руб. |
К-во в неделю, раз |
К-во в месяц, раз |
Сумма, руб. |
«Франт»; Новокузнецк, ул. Орджоникидзе, д. 35, тел. 390-079 |
87 х 20 мм; 42 х 43 мм |
540 руб. |
2 |
2 х 4 = 8 – всего 4 месяца |
540х8х4 =17280 руб. |
«Бизнес-Лидер»; Новокузнецк, ул. Орджоникидзе, д. 12/1, тел. 39-54-05 (наружная реклама) |
Баннер 1 х 3: макет самокл.пленка монтаж размещ 1 катег |
1500 руб. 275 руб. /кв. м 1800 руб. 11000 руб./мес. |
3 кв.м. |
1 раз в месяц – всего 6 месяцев |
1500 руб. 275 х 3 = 825 руб. 1800 руб. 11000 х 6 = 66000 руб. |
Радио-объявления на авторынке в Бызово
|
|
100 руб. |
5раз / день 2 дня /нед (суб, воскр) |
5х2х4=40 раз за 1 месяц |
40 х100=4000 руб. |
Таблица - Цены моего предприятия по основным позициям
(бизнес-план «Организация шиномонтажной мастерской»)
Наименование |
Цена, руб. |
Шиномонтаж одного колеса для отечественного автомобиля |
70 |
Шиномонтаж одного колеса для импортного автомобиля |
70 |
Балансировка |
70 |
Прокатка диска |
100 |
Ремонт бокового пореза покрышки |
150 |
Ремонт колеса без камеры |
100 |
Сопутствующие услуги |
100 |
Таблица– Предполагаемый общий доход, без учета расходов (бизнес-план «Салон красоты «Галатея»)
Наименование услуги |
Σ, руб. |
Первый год работы | |||||||||||
ма р т |
апрель |
май |
июнь |
июль |
август |
сентябрь |
октябрь |
ноябрь |
декабрь |
январь |
февраль | ||
Курс аппаратной косметологии, руб. |
378000 |
0 |
18000 |
36000 |
36000 |
36000 |
36000 |
54000 |
54000 |
36000 |
18000 |
18000 |
36000 |
Шт. |
|
0 |
3 |
8 |
4 |
8 |
5 |
3 |
9 |
7 |
3 |
3 |
5 |
Поддерживающий сеанс на лицо, руб. |
50000 |
0 |
4000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
4000 |
4000 |
2000 |
2000 |
4000 |
6000 |
Шт. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Косметический массаж лица, руб. |
36050 |
0 |
3500 |
350 |
4200 |
4200 |
4200 |
4200 |
3500 |
2800 |
2100 |
2800 |
4200 |
Шт. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Пластический массаж лица, руб. |
28800 |
0 |
2400 |
3000 |
3000 |
3000 |
3000 |
2400 |
2400 |
1800 |
1800 |
3000 |
3000 |
Шт. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Чистка лица, руб. |
78240 |
0 |
7200 |
9600 |
9600 |
9600 |
7200 |
4800 |
4800 |
3840 |
4800 |
7200 |
9600 |
Шт. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Маски, руб. |
44400 |
0 |
4000 |
4800 |
4800 |
4800 |
4400 |
4400 |
4000 |
3200 |
2400 |
3200 |
4400 |
Шт. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ИТОГО |
615490 |
0 |
39100 |
59750 |
63600 |
63600 |
60800 |
73800 |
72700 |
49640 |
31100 |
38200 |
63200 |
Таблица - Единовременные расходы
Статьи расхода |
Сумма, руб. |
Примечание |
За счет субсидии Центра занятости населения г.Новокузнецка: |
|
|
Аренда |
10 800 |
оплата за месяц |
Инструменты: болгарка, сварочный аппарат, компрессор, пульверизатор, уровни, молоток |
33000 7000 5000 8000 3000 10000 |
|
Станок шлифовальный |
15000 |
|
Итого: |
58800 |
|
За счет собственных средств: |
|
|
Регистрация бизнеса |
800 700 |
госпошлина, услуги нотариуса |
Открытие расчетного счета |
1500 |
|
Консультации бухгалтера-аудитора |
2500 |
|
Итого: |
5500 |
|
Итого инвестиций: |
64300 |
|
Таблица– Ежемесячные текущие расходы (бизнес-план «Организация междугородних перевозок)
Статья расхода |
Сумма, руб. |
Примечание (в месяц) |
ГСМ (дизтопливо цена за 1 л 20 руб., (норма расхода 25 л на 100 км) |
60 000 |
Новокузнецк-Новосибирск - 400км 15 поездок х 400 км х 2стор х 1 маш = 12000 км 25л х (12000 км / 100км) х 20руб = 60000 руб. |
Автостоянка |
8 700 |
Автостоянка 290 руб. /сут. х 30 сут. = 8700 руб. /мес.. |
Зарплата персонала 2 человек |
20 000 |
Водители 2 чел х 10000 руб. = 20000 руб. / мес. |
Налоги на ФОТ (ПФ 34,2%) |
6840 |
20000 х34,2% = 6840 руб./мес. |
Непредвиденные расходы |
1000 |
|
Итого |
96540 |
|
Таблица 7.1 – Оценка рисков (Бизнес-план «Создание предприятия по ремонту квартир и офисов»)
Фактор риска |
Влияние фактора |
Оценка риска, % |
Мероприятия по преодолению риска |
Внешние риски | |||
Изменение налогового законодательства |
Уменьшение чистой прибыли, увеличение цен, снижение спроса |
10%, риск невелик, так как стратегия Правительства РФ направлена на снижение налогового бремени |
Анализ изменения законодательства провести заранее (законы вступают в действие через 6 месяцев после их принятия) |
Рост цен на материалы |
Увеличение цены, уменьшение прибыли |
Риск составляет 50%, поскольку рост цен очень вероятен |
Иметь сведения о всех фирмах, продающих материалы и о ценах на них. Возможно, сменить поставщиков. Повысить цены на свои услуги. |
Появление новых конкурентов |
Снижение спроса, снижение цен, уменьшение прибыли |
Риск составляет 30%, так как рынок потребления довольно велик |
Высокое качество и культура обслуживания, новые материалы и технологии, рекламные мероприятия, обучение персонала работе с современными стройматериалами и технологиями ремонта |
Неритмичность спроса |
Уменьшение прибыли |
Риск невелик, примерно 25%, так как количество потенциальных потребителей велико |
Рекламные мероприятия, четкая организация труда на объектах |
Внутренние риски | |||
Непредвиденные расходы в связи с переделкой (брак) |
Уменьшение прибыли |
Риск составляет 20%, так как возможна ошибка в использовании материалов и технологий |
Устранение брака, организация жесткого контроля работы практикантов и выпускников |
Поломка инструментов и оборудования |
Нарушение графика работ |
Риск невелик, составляет 10%, так как оборудование и инструмент - новые, находятся на гарантийном обслуживании |
Оперативная связь с сервисным центром по ремонту оборудования и инструментов |
Травматизм работников и предпринимателя |
Нарушение графика работ |
Риск составляет 10%, так как предприниматель и работники имеют опыт работы |
Инструктаж по технике безопасности, наличие аптечки, |
Заболевания работников и предпринимателя |
Нарушение графика работ |
Риск составляет 10%, так как работы ведутся в помещении |
Проводить медосмотр работников, обеспечить рациональный режим труда и отдыха |
Вывод: проект имеет небольшой риск, но его не следует игнорировать и уделять должное внимание мероприятиям по предотвращению риска: получать консультации об изменениях законодательства / обеспечить обучение персонала / проводить рекламные мероприятия / организовать рациональный режим труда и отдыха работников / в бизнес-плане предусмотрена статья расходов «непредвиденные расходы» в размере ___ руб. в месяц.
ИЛИ!!!
Раздел «Оценка рисков» для бизнес-плана «Салон красоты «Галатея»
Наиболее вероятен коммерческий риск, и он является самым высоким риском проекта, поскольку всегда существует вероятность понижения спроса на косметические услуги, что может сказаться на доходности проекта. Для уменьшения подобного риска разработаны рекламные мероприятия, а также мероприятия по стимулированию сбыта, призванные привлечь внимание потенциальных клиенток к услугам салона «Галатея».
Риск повышения местных и федеральных налогов невысок, поскольку стратегия российского правительства направлена на уменьшение налогового пресса на предпринимателей.
В современных российских условиях степень риска при организации данного проекта не выше, чем при организации предприятия любого вида деятельности.