- •Содержание
- •І Значення збутової політики у маркетингу
- •1. Сутність поняття «комплекс маркетингу» і його структура
- •1.2 Місце збутової політики в комплексі маркетингу
- •Канали розподілу
- •Оптова торгівля
- •Роздрібна торгівля
- •Товарорух
- •Аналіз витрат збуту
- •1.3 Формировании сбытовой политики
- •1.3.1 Сущность и содержание сбытовой политики
- •2.Особливості збуту у мережевому маркетингу
- •2. 1 Історія мережевого маркетингу
- •2.2 Поняття, цілі, завдання, методи мережевого маркетингу
- •2.3 Особливості мережевого маркетингу і відмінності від фінансових пірамід
- •Особливості збуту у мережевому маркетингу
- •Спеціалізація мережевого маркетингу
- •Перспективи розвитку мережевого маркетингу
- •Оценка ефективности сбыта в сетевом
- •1. Оцінка прибутковості
- •2. Рівень керованості
- •3. Конкуренції за роботу з каналом
- •4. Перспективність каналів збуту
- •Додаткові параметри оцінки
- •Оцінка ефективності
- •Статистика мережевого маркетингу http://netbiz.At.Ua/forum/16-540-1 https://mlmencyclopedia.Wordpress.Com/tag/%d1%81%d1%82%d0%b0%d1%82%d0%b8%d1%81%d1%82%d0%b8%d0%ba%d0%b0/
- •Країни з мільярдним товарооборотом в мережевому маркетингу:
- •3 Розділ
- •4. Перспективність каналів збуту
- •Swot-аналіз збутової діяльності фірми
- •Сильні сторони
- •Слабкі сторони
- •Можливості
- •Загрози
- •Оздоровча продукція
- •Декоративна продукція
- •Оцінка ефективності мережної системи збуту Тиенс
- •Висновок
- •Додаток є
Оздоровча продукція
Середня ціна |
|
¤ Dr. Nona * Tiens Group Corporation
¤ Amway
|
Висока ціна |
|
Avon ¤
|
Oriflame ¤ Mary Cay ¤ |
|
Декоративна продукція
Таким чином, продукція компанії Tiens позиціонується як якісна оздоровча продукція.
Особливості організації мережевого маркетинга у компанії Tiens
MLM-система компанії, що аналізується складається з двох частин: кар'єрної драбини та механізму розподілу доходів від продажів.
Вимір всього бізнесу в даному випадку ведеться в умовних одиницях, і кожний товар коштує певну кількість умовних одиниць (дод.), що дозволяє робити оцінку результатів, що досягаються кожним дистриб'ютором.
На нижній сходинці кар'єрної драбини знаходиться споживач, який має право брати продукцію з 20-ти % знижкою.
Після придбання продукції на суму 300 у.о., індивід може стати консультантом, тобто реальним учасником маркетингової мережі і йому надається статус 3* (зірки) – це, у свою чергу, умовне позначення так як компанія міжнародна. При включенні в мережу консультант отримує конкретні права і привілеї. Зокрема він може:
Купувати весь спектр продукції зі знижкою в 20% від роздрібної ціни;
Отримувати виплати у розмірі 15% від витраченої ним на придбання продуктів.
Залучати в бізнес нових людей та отримувати від їх товарообігу 15 %.
Особливістю даної системи є те, що результат діяльності кожного дистриб'ютора оцінюється за накопичувальним принципом. Накопичувальна модель передбачає, що накопичення товарообігу не обмежується часом. Його можна набрати за один рік, місяць або день. У деяких MLM-системах набрані очки враховуються до 1-го числа кожного місяця, а потім списуються і набір починається знову.
Коли товарообіг накопичується до 1500 у. о., дистриб’ютор отримує статус 4 зірки з 19 % повернення.
Надалі, якщо сукупний дохід дистриб’ютора досягне 400000 у. о., він набуває статусу 8 зірок і має такі права та привілеї:
Купує продукцію зі знижкою (38+20) = 58 % від роздрібної ціни;
Отримувати виплати у розмірі 38% від витраченої на придбання продуктів суми;
Отримувати комісійні від закупівель людей у своїй команді - з урахуванням знижок з ціни, яку в свою чергу отримують вони;
Отримувати премії за керівництво у відсотках від товароруху інших дистриб’бторів, які перебувають на нижчих рівнях ієрархії.
Створюючи бізнес, дистриб’ютор має можливість отримувати 7 видів доходу:
Знижка 20%;
ПВ (Пряма винагорода) - 5 - 38%;
ВРО (Винагорода за розвиток організації) - 4 - 33%;
ВК (Винагорода за керівництво) – 1-7 %;
Спеціальна Міжнародна Премія (5,5%);
Подарунки;
Туристичний Фонд.
Оцінка ефективності збутової політики Tiens
http://student.zoomru.ru/logic/metody-ocenki-jeffektivnosti-sbytovoj-deyatelnosti/149641.1152342.s5.html
http://knowledge.allbest.ru/marketing/3c0b65635b3bc68b5c43a88521206d37_2.html
http://knowledge.allbest.ru/marketing/2c0a65635b3bd68a4d43b89421216d27_0.html