- •1. Описание предприятия и отрасли
- •2. Характеристика услуг и продукции
- •3. Исследование и анализ рынка сбыта
- •4. Конкуренция и конкурентные преимущества Оценка конкурентов с помощью метода суммы мест
- •Оценка конкурентов с использованием метода бальной оценки с учетом коэффициента весомости
- •Сильные и слабые стороны товара
- •5. План маркетинга
- •Стоимость продукции.
- •Расходы на рекламу
- •6.План производства
- •Потребность в инвестициях.
- •Потребность в оборотных средствах
- •Численность персонала и уровень предполагаемой заработной платы.
- •Капитальные вложения, постоянные и переменные затраты
- •6. Организационный план
- •Заработная плата персонала
- •7. Финансовый план
- •План доходов и расходов
- •План движения денежных средства
- •Продолжение таблицы план движения денежных средств
- •8. Финансовая стратегия
- •9. Потенциальные риски
Сильные и слабые стороны товара
Преимущества |
Недостатки | ||
Лучшие качества |
За счет чего достигается |
Слабая сторона |
Методы преодоления |
Качество (вес,вкус) |
Уход, качественное кормление, витамины |
Отсутствие постоянных клиентов |
Использование метода «сарафанного радио» |
Доступность |
Доступная цена |
Малоизвестность |
Реклама |
5. План маркетинга
В настоящее время фирма ставит перед собой ряд следующих целей маркетинга:
- как можно быстрее адаптировать хозяйственную деятельность и систему управления фирмой к изменяющимся внешним и внутренним экономическим условиям;
- обеспечить стабильное финансовое и материальное положение фирмы в отрасли и на ее целевых рынках;
- обеспечить объем увеличения продаж.
Для достижения этих целей необходима реализация следующих маркетинговых стратегий:
- вести постоянный поиск новых рынков, не только в пределах района;
-вести регулярный мониторинг рынка сбыта, определить перечень и организовать выпуск новых продуктов, которые отвечают возможностям фирмы и могут распространяться среди населения непосредственно и через торговую сеть;
- организовать эффективную рекламу всех видов продукции фирмы;
- уменьшить производственные издержки и накладные расходы по производимым фирмой продуктам.
Продукция предприятия это кроличьи тушки, шкурки и субпродукты. Минимальный выход мяса с одной единицы – 3 кг. Качество продукции будет достигаться за счет качественного кормления и добавления в корм витаминов.
Стоимость продукции.
Ассортимент продукции |
Единица измерения |
Предполагаемая цена, руб. |
Тушка кролика |
кг |
250-290 |
Печень |
кг |
280-300 |
Шкурка |
шт |
150-200 |
Планируется увеличить ассортимент продукции за счет реализации в будущем субпродуктов и биогумуса.
Распределение товара будет происходить путем реализации продукции через рыночные точки и личной продажи.
Коммуникативная политика:
1) реклама
2)стимулирование сбыта
3)личная продажа
Расходы на рекламу
Наименование |
Расходы в месяц |
Расходы в год |
Бесплатная реклама в интернете |
- |
- |
Реклама в газетах |
400 |
4800 |
Реклама на билетах |
600 |
7200 |
Листовки |
100 |
1200 |
Телевидение |
5000 |
60000 |
Итого: |
6100 |
73200 |
Вновь образуемая фирма предполагает, что в начале своей деятельности, благодаря хорошо поставленной рекламе, у нее не будет проблем с реализацией продукции. Рекламная компания носит целенаправленный характер и ставит основной целью внушение доверия, как к самому изготовителю, так и к производимой им продукции. При этом в любой рекламе фирма старается подчеркнуть, что она всегда исходит из потребностей населения.
Предпочтение фирма отдает рекламе в прессе, а так же плакатные объявления на улице, реклама в сети интернет.
6.План производства
Схема технологического процесса для фирмы будет иметь следующий вид:
Покупка стартового племенного поголовья
Выращивание кроликов
Забой
Обработка тушки
Покупка кроликов будет осуществляться у ЗАО « Племенной завод кроликов», г. Казань.
Убой животного –вручную.
Производственный цикл составляет 6 месяцев.
Транспортировка сырья и продукции будет осуществляться самой фирмой. Разведение кроликов является безотходным производством. Разведение эффективно при условии полной переработки получаемой продукции – шкурки, субпродуктов, помета. Надел земли, необходимый для кролиководческой фермы, зависит от технологии выращивания : в данном случае планируется содержать животных в клетках разработанных по системе академика Михайлова, то площадь рассчитывается исходя из нормативов 3 м2 на одну клетку (10×3=30м2). Для содержания кроликов можно приспособить приусадебный участок.
Чудо-ферма главная соль изобретения Михайлова — особая конструкция агрегата для содержания кроликов - некое трехъярусное сооружение со стеллажами. Северная стенка у мини- фермы толстая, глухая, утепленная, а южная — открытая, со свободным доступом тепла, света и свежего воздуха. Все сооружение занимает площадь в 3 кв. м, работая практически в автоматическом режиме (даже уборка экскрементов, которые падают вниз, в специальный бак, через решетку из реек, по которым перемещается кролик). В ярусах мини-фермы пол решетчатый, под ним — шахты в виде перевернутых усеченных и рассеченных полупирамид. Газы из поддонов, в которые сбрасывается помет кроликов, вытягиваются через вытяжную трубу вверх (по принципу печки), а снаружи через них заходит прохладный чистый воздух. Если вы решили заниматься разведением кроликов по системе Михайлова, то лучше приобретать готовые чертежи фермы, потому что правильная конструкция имеет первостепенное значение.
Потребности в первоначальных инвестициях для открытия фирмы представлены в таблице: