Отчеты, новости

Сбор, УМК, обучение

Отчеты, новости

Регистрвционный сбор, покупка программы

100%

Информация о предоставляемых услугах

100%

Организации - потребители

Потребители - частные лица

Школы и преподаватели информатики

Городской информационно-методический центр

Областной центр занятости населения

Дошколь-ники

Студен-ты

Школь-ники

Информация о предоставляемых услугах

Результаты опросов, исследований эффективности рекламы, участие в конкурсах

%

Информация об обучении, играх, конкурсах

Государственные деньги, если победим

Информация для участия в конкурсе

Лицензионные платежи, %

Сотрудничество в области обучения, конкурсов, опросов, распространения продукции

Схема взаимодействия Учебного центра "ТюмБИТ" с другими объектами

Финансовый поток

Информационный поток

Фирма «1с»

Общество «Знание»

8. Стратегия продвижения образовательных услуг

Для продвижения образовательных услуг на рынок г. Тюмени разработаны мероприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта.

Цель рекламной кампании – довести сведения об открытии учебного центра в ГК «ТюмБИТ», сформировать предпочтение к новому центру, обеспечить начальный объем продаж. Основной девиз – образовательные услуги высокого качества при низких ценах, наличие лицензии общества «Знание».

№	На кого направлена	Носитель	Сколько	Сума (руб.)
1	Организации, школьники, студенты, повышающие квалификацию	Цветные листовки	Бартерная сумма	5000
2	Те же	Радио 7	Неделя по 5 объявлений в день	7000 рублей (бартер)
3	Школьники, студенты, повышающие квалификацию	Бесплатные объявления в рекламных изданиях	В течение всего срока проекта	-
4	Организации, повышающие квалификацию	«Компаньон»	10 строк в каждом номере	140 рублей в месяц
5	Организации, школьники, студенты, повышающие квалификацию	«Семейный бюджет»	10 объявлений в начале рекламной кампании	6500 (бартер)
6	Те же	«Гостиный двор»	По 2 объявления в месяц	1200 в месяц
7	Организации	«Тюменская правда»	1 объявление в месяц	600 рублей

Цветные листовки будут распространяться через офис фирмы, на выставках, через внедренцев.

Также планируется размещение рекламных объявлений на рекламных досках в школах, техникумах, ВУЗах, на интернет-страничке «ТюмБИТ».

Для привлечения клиентов-организаций будет осуществлен обзвон клиентов «ТюмБИТ», основанный на данных исследования спроса среди данного сегмента рынка.

Также для привлечения новых клиентов нужно расширять ассортимент предоставляемых услуг в сфере дополнительного образования.

Меры стимулирования сбыта тоже будут использованы, тем более, что конкуренты их используют мало.

Разработана широкая система скидок: для школьников – скидка 60%, для студентов – 30%. Таким образом, цены на курсы выглядят следующим образом в зависимости от сегмента.

№	Наименование	Стоимость 1 ак. часа для организаций	Стоимость 1 ак. часа для студентов	Стоимость 1 ак. часа для школьников
1	Основы работы на ПК Windows95	30	21	12
2	Текстовый редактор Word97	30	21	12
3	Электронная таблица Excel 97	30	21	12
4	1С: Бухгалтерия 7.7	30	21	12
5	Microsoft Office 97	30	21	12
6	Основы работы в Интернет	35	24,5	14
7	Получение ЕОС	60	60	60
8	Почасовой прокат компьютеров	10	10	10
9	Программа "Парус"	30	21	-
10	Программа "Галактика"	35	24,5	-

Также скидка в размере 10% для каждого обучаемого может быть получена при условии занятий 2-х человек за одним компьютером. Но в этом случае выдается 1 методическое пособие.