2.4.2 Анализ рентабельности продаж

Рентабельность это - прибыльность или доходность.

Предприятие считается рентабельным, если результаты от продажи продукции покрывают издержки производства и образуют сумму прибыли достаточную для нормального функционирования предприятия.

Экономическая сущность рентабельности может быть раскрыта через характеристику системы показателей. Общий их смысл - определение прибыли с одного рубля вложенного в капитал. Так как это относительные показатели, то они практически не подвержены влиянию инфляции.

Общую рентабельность предприятия можно представить как произведение двух показателей: прибыли на рубль продаж и объема продаж продукции на рубль стоимости активов предприятия.

Таблица 2.4.2 - Анализ рентабельности магазин «Магнит» в 2013-2014 гг.

Показатели	2013г.	2014г.	Ед. измерения	Абсолютное изменение, тыс.руб.
Прибыль от продаж	47,302	47,774	млн. руб.	472 000
Выручка от продаж	37,842	38,219	млн. руб.	377 000
Стоимость основных пром. фондов	125	194	руб.	69
Стоимость оборотных активов	89,4	103,2	тыс. руб.	13,8
Общая рентабельность предприятия	45,3	54,9	тыс. руб.	9,6
Рентабельность продаж	12,63	16,1	тыс. руб.	3,47
Фондоёмкость	2,321	3,024	тыс. руб.	0,703
Коэффициент закрепления оборотных активов	3,120	3,745	тыс. руб.	0,625
Фондоотдача	2,852	2,956	руб.	0,104

Объект анализа в нашем случае равен 9,6 (разность между общей рентабельностью).

Рентабельности магазина «Магнит» возрос на 9,6 пункта вследствие влияния двух факторов: изменения рентабельности продаж и изменения фондоотдачи.

Так рентабельность продаж в 2014 году составила 28,8%, а в 2013 году 21,9%. Это привело к повышению общей рентабельности. В то же время несколько повысилась эффективность использования фондов, о чём свидетельствует показатель фондоотдачи. Так темпы роста объёма продаж превышают темпы роста стоимости фондов, это обеспечило рост уровня общей рентабельности предприятия, но в то же время в 2014 году сумма прибыли увеличилась на 472 000 тыс. руб. и этого будет недостаточно, чтобы обеспечить увеличение рентабельности продаж. Другими словами темп роста прибыли от продажи ниже темпа роста объёма продаж.

2.5 Abc-анализ ассортимента

ABC-анализ — метод, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности. Этот анализ является одним из методов рационализации и может применяться в сфере деятельности любого предприятия⁷.

Сначала проведем ABC-анализ товаров по количеству продаж за период с июля 2013г. по апрель 2014г., представленный в таблице 2.5.

При проведении ABC-анализа по количеству проданных товаров были выявлены:

• товары группы А в количестве 1005 (одной тысячи пяти) наименований, их доля составила 23,03%;

• товары группы В в количестве 1303 (одной тысячи трехсот трех) наименований, их доля составила 29,86%;

• товары группы С в количестве 2055 (двух тысяч пятидесяти пяти) наименований, их доля составила 47,11%.

Таблица 2.5 – ABC-анализ ассортимента по количеству продаж

№ п/п	Наименование товара	Количество	Доля, %	Доля нараст. итога, %	Группа ABC
1	Т/б НАБ. ЧЕЛНЫ, шт	6243	14,820	14,820	А
2	Крышка метал. Закат Елабуга 1 шт, шт	2351	5,581	20,401	А
3	Т/б ПОПКИНА РАДОСТЬ без втулки, шт	773	1,835	22,236	А
4	Пакет черный майка 32 мк, шт	664	1,576	23,812	А
5	Чистюля Губка для посуды, шт	628	1,491	25,303	А
6	GILLETTE 2 Бритвы одноразовые, шт	480	1,139	26,442	А
7	Чистюля Губка для посуды Стандарт, шт	432	1,025	27,468	А
…
1005	ЗОЛУШКА Карандаш д/чистки 30 гр, 705, шт	7	0,017	80,563	А
1006	FUSION Сменные кассеты для бритья 4 шт, шт	6	0,014	80,577	В
1007	МИФ Авт СМС порошк. Свежий цвет 6 кт, шт	6	0,014	80,592	В
1008	МАСНЗ Бритва с 2 сменными кассетами, шт	6	0,014	80,606	В
1009	BURTI Средство синтетическое жидкое для стирки черного и темного белья 1.5 л, шт	6	0,014	80,620	В
1010	ЛОСК АВТ ИНТ 3000г КОЛОР, шт	6	0,014	80,634	В
…
2308	МАМА&ВАВУ Салфетки детские 10 шт , шт	3	0,007	93,249	В
2309	MACH3 Сменные кассеты для бритья, шт	2	0,005	93,254	С
2310	Fusion Silver Бритва с 1 кассетой, шт	2	0,005	93,258	С
2311	L’O Ревиталифт 10 дн. уход, шт	2	0,005	93,263	С
2312	L’O Тон. крем, шт	2	0,005	93,268	С
2313	FINISH QUANTUM PoverBall Средство д/посудом. маш. 20+10 (б/п) табл, шт	2	0,005	93,273	С
…
4363	MR MOUSE от грызунов 40гр, шт	1	0,002	100,000	С
	Всего	42126	100,000

Далее проведем ABC-анализ товаров по прибыли, представленный в таблице 2.5.1

Таблица 2.5.1 – ABC-анализ ассортимента по прибыли от продажи

№ п/п	Наименование товара	Количество	Доля, %	Доля нараст. итога, %	Группа ABC
1	Т/б НАБ ЧЕЛНЫ	17657,30	4,04	4,04	А
2	БЕЛИЗНА 1200г Березники	2473,84	0,57	4,61	А
3	СК Лак МСН СОБОК	2411,84	0,55	3,16	А
4	Крышка метал, закат ЕЛАБУГА. 1 шт	2032,50	0,47	5,62	А
5	Т/б Набережные Челны 4шт	1930,08	0,44	6,06	А
6	БЕЛИЗНА 1л /Пермь/ 151	1877,16	0,43	6,49	А
…
1777	ВЕРНЕЛЬ 500мл Свежесть летнего утра	68,80	0,02	79,99	А
1778	Always ultra Женские гигиенические прокладки 10шт	68,79	0,02	80,01	В
1779	SCHAUMA Шамп.380 мл МЕN СВЕЖЕСТЬ МЯТЫ	68,76	0,02	80,03	В
1780	БР Крем-мыло твердое Нежное питание 75 г	68,76	0,02	80,04	В
1781	Освежитель воздуха 300мл После Дождя	68,72	0,02	80,06	В
1782	Освежитель воздуха 300мл Сирень	68,72	0,02	80,07	В
…
3581	СИБЕРИКА ORGANIC SHOP Крем-бал.	21,88	0,01	97,43	В
3582	Дезодорант-спрей Freash&Esseance Цветок Вишни 150 мл	21,85	0,00	97,44	С
3583	Моя Прелесть шампунь-гель Моя Пр.Персиковый нектар 2а1 500 мл	21,85	0,00	97,44	С
3584	Ср-во д/туалета Хвойная свежесть 500мл	21,85	0,00	97,45	С
3585	МИЛАНА еженед. Ультра СОФТ ДЕО /синие/ 20шт	21,78	0,00	97,.45	С
3586	СИБЕРИКА АNTI-АGЕ Маска л/лица ночная 75мл 914	21,76	0,00	97,46	С
3587	Мешки для мусора 200л/5шт черные 65мкр	21,70	0,00	97,46	С
…
4363	Тм Заводь Братьевъ Крестовниковыхъ Для Дамъ Кремъ и Ромашка 100г	1,000	0,00	100,00	С

При проведении ABC-анализа по прибыли были выявлены:

• товары группы А в количестве 354 (триста пятьдесят четыре) наименований, их доля в количественном выражении составила 38,95%, общая прибыль группы составляет 127 361 руб. (сто двадцать семь тысяч триста шестьдесят один рубль),

• товары группы В в количестве 332 (триста тридцать два) наименований, их доля в количественном выражении составила 37,15%, общая прибыль группы составляет 97 223 руб. (девяносто семь тысяч двести двадцать три рубля);

• товары группы С в количестве 297 (двести девяносто семь) наименований, их доля в количественном выражении составила 23,9%, общая прибыль группы составляет 78 218 руб. (семьдесят восемь двести восемнадцать рублей).