7. Маркетинг план

Маркетинговый план компании является ключевым при планировании деятельности, наряду с бюджетом, производственным планом, планом продаж. Годовой план предприятия, соответственно, устанавливает общие цели предприятия, однако для работе в конкурентной среде маркетинг - усилия на рынке - являются основной функцией предприятия. В связи с этим, план маркетинга доминирует по значению над другими разделами общегодового плана, поскольку: 

целевые показатели маркетингового плана оказывают прямое влияние на показатели других разделов годового плана;

решения, записанные в маркетинговом плане определяют, что именно предприятие будет производить, по какой цене и где продавать, как рекламировать;

План маркетинга служит ключевым руководством для работы персонала, занятого в маркетинговых мероприятиях фирмы [12].

Потребителями нашей продукции являются жители Бахчисарайского района, ориентация в основном на детей школьного и дошкольного возраста. Как указывалось ранее, ребенок дошкольного возраста в сутки должен употреблять до 300 мл молока, а школьного возраста – до 500 мл в соответствии с нормами кормления детей.

Стоимость продукции невелика, что позволит создать конкуренцию и отодвинуть других производителей. Система ценообразования заключается в следующем. Расчитываеться себестоимость одного литра молока и прибавляется желаемая прибыль с каждого литра молока. Цена зависит от затрат на и производство и в дальнейшем может изменяться.

Расчет цены представлен в разделе «Производственный план». Затрат на рекламу исключены, так как молоко входит в состав потребительской корзины и к тому же, население города очень маленькое и продукт сам себя прорекламирует по принципу «народного радио».

Точки сбыта были указаны выше и ими является школьные и дошкольные учреждения Бачхсиарайского района и комбинат «Стройиндустрия». Поставляться продукция будет собственными силами на газелях в бидонах по 40 литров.

Выводы и предложения

Реализация проекта Бахчисарайской молочной фермы позволит обеспечить жителей Бахчисарайского района высококачественным оздоровительным продуктом питания

Заказчиком проекта должен быть частный инвестор или государство, так как проект требует значительных вложений.

На данном этапе, плохое положение дел на рынке молочной продукции, с начала 90-х годов количество молочных ферм сокращалось и продукцию необходимо было завозить с континентальной Украины. Сейчас ситуация не изменилась и большую часть молочной продукции завозят с континентальной России.

Общая стоимость проекта составляет 146 907 716,61 включая основные и оборотные средства. Планируется использовать современные технологии по хранению молока и дойки коров, в целях экономии средств и чтоб не расширять штатную численность.

Исходя из производственного плана, затраты на производство молока составляют 9,9 млн. рублей в год, а планируемое производство молока на первых этапах около 1 млн. кг. К затратам на производство добавим амортизацию и получим стоимость молока 13,6 рублей, так же добавим прибыль в размере 53% и получаем 20 рублей за 1 литр молока. Но при расчете точки самоокупаемости необходимо производить 2 322 464 литров молока в год.

Финансовый план показывает, что производство молока будет не равномерным, та как коровы не могут доиться круглогодично. Но показатели финансовой эффективности должны улучшаться так как, производство молока будет расти. На третий год планируется получить около 13,5 млн. чистой прибыли.

На данном этапе аналогов в Бахчисарайском районе нет. Основными конкурентами будут личные подсобные хозяйства и производители из других районов. Проект будет нести, социальный, экологический и экономически выгодный характер.

В основном планируется поставки продукции в местные детские сады и школы: всего в районе насчитывается 24 детских сада и 28 общеобразовательных школ, так же продукция будет поставляться в комбинат «Стройиндустрия» и в летний период в местные дома отдыха и санатории, так как школы не будут работать к летний период.

Список использованных источников

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. М., 1997

2. Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. М.: ИНФРА-М, 2002

3. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент. М.: Экономист, 2004.

4. Колпина Л.Г. Финансовые планы предприятия. Минск: Высшая школа, 2007.]

5. Кнышова Е.Н. Менеджмент. М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2003.

6. Люкшинов А.И. Стратегический менеджмент. М.: Юнити-Дана, 2001

7. Петрова А.Н. Стратегическое планирование. ГУЭФ, 2004.

8. Смолкин А.М. Менеджмент: Основы организации. М.: ИНФРА-М, 2000.

9. https://ru.wikipedia.org

10. http://www.gastronom.ru/product/moloko-3

11. . http://www.cfin.ru/business-plan/prod_plan.shtml

12. http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_p/abc_marketing_plan/

ПРИЛОЖЕНИЕ