2.3 Анализ показателей продажи продукции предприятия
Анализ продажи продукции позволяет более глубоко понять наметившиеся тенденции спада или роста продаж. Кроме этого, анализ продаж позволяет выявить перспективные и бесперспективные виды продукции (товаров), а также выявить такие товары, для продвижения на рынок которых следует приложить определенные усилия. Проведение такого анализа позволяет формировать более конкретные и целенаправленные управленческие решения в части продажи продукции.
Объем проданной продукции включает стоимость проданной продукции, отгруженной и оплаченной покупателями. Объем продаж определяется отпускной ценой, включая НДС.
При анализе объема продаж продукции используются следующие показатели:
абсолютные: натуральные; стоимостные.
относительные: проценты; коэффициенты; сотые доли и другие.
Анализ продаж продукции осуществляется в несколько этапов:
Первое, с чего начинают анализ объемов продаж продукции, это изучение ее, расчет базисных и цепных темпов роста и прироста. В ходе этого этапа анализа проводится оценка динамики продаж продукции в целом по предприятию, а также оценка структуры продаж и структурной динамики.
Данное исследование проводится в целом по предприятию, и по отдельным группам товаров.
На основании данных таблицы 4 определим, сколько процентов составляет оборот (выручка от продаж) отчетного периода в отношении к предшествующему периоду.
Т а б л и ц а 4 - Динамика реализации продукции в сопоставимых ценах
|
Год |
Объем реализации, тыс. руб. |
Темпы роста, % | |
|
базисные |
цепные | ||
|
2012 |
51 878 |
100,0 |
100,0 |
|
2013 |
36 832 |
70,99 |
70,99 |
|
2014 |
30 792 |
59,35 |
83,60 |
Из таблицы видно, что за последние три года объем продаж продукции снизился на 40,65% (59,35% - 100%).
Среднегодовой темп роста (прироста) реализации продукции:
Также стоит рассмотреть объемы продаж по отдельным видам продукции (таблица 5). Это позволяет проследить изменение динамики реализации каждого конкретного вида произведенного изделия, и выявить, как изменение объемов продаж каждого из них влияет на общий показатель реализации продукции.
Т а б л и ц а 5 - Объемы продаж по отдельным видам продукции.
|
Группа |
Реализация продукции | |||||||
|
2012 г. |
2013 г. |
2014 г. | ||||||
|
Сумма тыс. руб |
Уд.вес% |
Сумма тыс. руб |
Уд.вес% |
Сумма тыс. руб |
Уд.вес% | |||
|
СПС Консультант Бизнас: Версия Проф |
15112,96 |
29,13 |
10 836,11 |
29,42 |
9876,00 |
32,07 | ||
|
СПС Консультант Бюджетные организации: Версия Проф |
14 085,36 |
27,15 |
4 050,00 |
11,00 |
4000,74 |
12,99 | ||
|
СПС Консультант Юрист: Версия Проф |
7679,96 |
14,80 |
6 549,15 |
17,78 |
5878,36 |
19,09 | ||
|
СПС Консультант Бухгалтер: Версия Проф |
14999,82 |
28,91 |
15396,74 |
41,80 |
11037,00 |
35,84 | ||
|
Итого |
51 878 |
100 |
36 832 |
100 |
30 792 |
100 | ||
Очевидно, что объем продаж выпускаемой продукции в денежном выражении за три последних года уменьшился с 51 878 тыс. руб. до 30 792 тыс. руб. Доля продажи программного продукта сократилась на 2,1 % в результате снижения спроса.
Для анализа сравним плановый и фактический объёмы продажи продукции по наименованиям, выявим отклонения фактического показателя от ранее запланированного, оценим уровень выполнения плана по реализации продукции за анализируемый период (таблица 6).
Т а б л и ц а 6 - Анализ выполнения плана по реализации продукции в 2012 г.
|
Группа изделий
|
Реализация продукции, тыс. руб. | |||
|
План |
Факт |
Отклонение, +, - |
Выполнение плана, % | |
|
СПС Консультант Бизнас: Версия Проф |
15000 |
15112,96 |
112,96 |
100,75 |
|
СПС Консультант Бюджетные организации: Версия Проф |
15500 |
14085,36 |
-1414,64 |
90,87 |
|
СПС Консультант Юрист: Версия Проф |
8000 |
7679,86 |
-320,14 |
95,998 |
|
СПС Консультант Бухгалтер: Версия Проф |
15000 |
14999,82 |
-0,18 |
99,998 |
|
Итого |
53500 |
51878 |
-1622 |
96,97 |
Проанализировав таблицу, видно, что фактический объем продаж продукции в 2012 году меньше планового на 3,03 %. Не выполнен план реализации СПС Консультант Бюджетные организации: Версия Проф на 9,13%, и СПС Консультант Юрист: Версия Проф на 4,002% , а объем продаж СПС Консультант Юрист: Бизнес Проф - превышает плановые показатели. Это связанно, с увеличением количества юридических компаний в регионе.
Анализ выполнения плана по реализации продукции за 2013 год представлен в таблице 7.
Т а б л и ц а 7 - Анализ выполнения плана по реализации продукции за 2013 г.
|
Группа изделий
|
Реализация продукции, тыс. руб. | |||
|
План |
Факт |
Отклонение, +, - |
Выполнение плана, % | |
|
СПС Консультант Бизнас: Версия Проф |
10500 |
10836,11 |
336,11 |
103,20 |
|
СПС Консультант Бюджетные организации: Версия Проф |
4500 |
4050 |
-450 |
90,00 |
|
СПС Консультант Юрист: Версия Проф |
6500 |
6549,15 |
49,15 |
100,76 |
|
СПС Консультант Бухгалтер: Версия Проф |
15500 |
15396,74 |
-103,26 |
99,33 |
|
Итого |
37000 |
36832 |
-168 |
99,55 |
Из таблицы 7 видно, что объем продаж в 2013 году незначительно отклонился от плана. Разница отклонения составила 0,45%.На данный результат оказало влияние увеличение продаж, СПС Консультант Бизнас: Версия Проф. на 3,2% и СПС Консультант Юрист: Версия Проф. на 0,76%.
Анализ выполнения плана по реализации продукции за 2014 год, представлен в таблице 8.
Т а б ли ц а 8 - Анализ выполнения плана по реализации продукции за 2014 г.
|
Группа изделий |
Реализация продукции, тыс. руб. | |||
|
План |
Факт |
Отклонение, +, - |
Выполнение плана, % | |
|
СПС Консультант Бизнас: Версия Проф |
10500 |
9876 |
-624 |
94,06 |
|
СПС Консультант Бюджетные организации: Версия Проф |
4000 |
4000,64 |
0,64 |
100,02 |
|
СПС Консультант Юрист: Версия Проф |
4300 |
5878,36 |
1578,36 |
136,71 |
|
СПС Консультант Бухгалтер: Версия Проф |
12500 |
11037 |
-1463 |
88,30 |
|
Итого |
31300 |
30792 |
-508 |
98,38 |
Из таблицы видно 8, что фактический объем продаж продукции в 2014 году меньше планового на 1,61 %. Не выполнен план реализации СПС Консультант Бизнас: Версия Проф на 5,94%, и СПС Консультант Бухгалтер: Версия Проф на 11,7% , а объем продаж СПС Консультант Юрист: Версия Проф и СПС Консультант Бюджетные организации: Версия Проф - превышает плановые показатели. Это связано с тем, что данные программы более востребованы на рынке.
Проведя анализ за период с 2012 г. по 2014 г. можно сделать, что за анализируемые периоду наименьшее отклонение от плана было зафиксировано в 2013 г. Это говорит о правильно организованной сбытовой политики организации.
Анализ продажи продукции необходимо проводить во взаимосвязи с анализом выполнения договорных обязательств в разрезе покупателей и заказчиков.
Анализ выполнения договорных обязательств проводиться на примере соблюдения договорных обязательств и сроков поставки программного продукта
Проведем анализ выполнения договорных обязательства за 2012 год
(таблица 9).
Т а б л и ц а 9 - Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции в 2012 г.
в тысячах рублей
|
Вид |
Потребитель |
План |
Факт |
Недопоставка |
Зачтенный объем |
|
СПС Консультант Бизнас: Версия Проф |
ООО «Модус» |
155 |
160 |
|
155 |
|
Аэрон |
146 |
184 |
|
146 | |
|
ООО "Гудвин" |
110 |
100 |
-10 |
100 | |
|
ООО «Авангард» |
86 |
82 |
-4 |
82 | |
|
ООО «Кристалл Комфорт» |
186 |
180 |
-6 |
180 | |
|
ИП Циорба И.В. |
153 |
149 |
-4 |
149 | |
|
ИП Колбаскин |
123 |
109 |
-14 |
109 | |
|
СПС Консультант Бюджетые организации: Версия Проф |
ГБУЗ «Станция переливания крови» |
196 |
176 |
-20 |
176 |
|
ГБУЗ Краевая клиническая больница № 1 |
201 |
234 |
|
201 | |
|
ГБУЗ «Бюро судебно-медицинской экспертизы» |
84 |
46 |
-38 |
46 | |
|
ГБУЗ Онкологический диспансе №4 |
79 |
84 |
|
79 | |
|
ГБУЗ «Дом ребенка» |
25 |
25 |
|
25 | |
|
СПС Консультант Бухгалтер Версия Проф |
БухСервис-ЮГ |
258 |
258 |
|
258 |
|
ИП Трундаев И.А. |
169 |
169 |
|
169 | |
|
Центр Бухгалтерских услуг |
170 |
154 |
-16 |
154 | |
|
ООО «Сто-тур» |
190 |
190 |
|
190 | |
|
СПС Консультант Юрист: Версия Проф |
Нотарис Купи Г.Е. |
256 |
211 |
-45 |
211 |
|
Адвокат Смирнов Г.Е |
107 |
110 |
|
107 | |
|
Адкотский кабинет «ЮрПром» |
105 |
93 |
-12 |
93 | |
|
Адвокат Семеряк И.П. |
85 |
85 |
|
85 | |
|
Нотариус Клиник А.Н. |
116 |
112 |
-4 |
112 | |
|
Итого |
х |
3 000 |
2 911 |
-173 |
2 860 |
Из таблицы 9 видно, что за отчетный год по договорам недопоставлено продукции на сумму 173 тыс. рублей, или на 5,77 %. Если проводить анализ по видам продукции, то можно увидеть, что по СПС Консультант Бизнас: Версия Проф недопоставка составляет 38 тыс. рублей, по СПС Консультант Бюджетые организации: Версия Проф - 58 тыс. рублей, по СПС Консультант Бухгалтер Версия Проф на 16 тыс.руб., по СПС Консультант Юрист: Версия Проф на 61 тыс руб.
Проведем анализ выполнения договорных обязательства за 2013 год
(таблица 10).
Т а б л и ц а 10 - Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции в 2013 г.
в тысячах рублей
|
Вид |
Потребитель |
План |
Факт |
Недопоставка |
Зачтенный объем |
|
СПС Консультант Бизнас: Версия Проф. |
ООО «Модус» |
35 |
33 |
-2 |
33 |
|
ООО «Титан» |
25 |
18 |
-7 |
18 | |
|
ООО "Гудвин" |
20 |
15 |
-5 |
15 | |
|
ООО «Палет» |
35 |
38 |
|
35 | |
|
ООО «Кристалл Комфорт» |
40 |
42 |
|
40 | |
|
ИП Циорба И.В. |
25 |
19 |
-6 |
19 | |
|
ИП Петров А.Г |
20 |
20 |
|
20 | |
|
СПС Консультант Бюджетые организации: Версия Проф |
ГБУЗ «Станция переливания крови» |
15 |
17 |
|
15 |
|
ГБУЗ Краевая клиническая больница № 1 |
15 |
16 |
|
15 | |
|
ГБУЗ «Бюро судебно-медицинской экспертизы» |
25 |
19 |
-6 |
19 | |
|
ГБУЗ Онкологический диспансе №4 |
25 |
23 |
-2 |
23 | |
|
ГБУЗ «Дом ребенка» |
25 |
25 |
|
25 | |
|
СПС Консультант Бухгалтер Версия Проф |
БухСервис-ЮГ |
20 |
12 |
-8 |
12 |
|
ИП Китаев И.А. |
25 |
30 |
|
25 | |
|
Центр Бухгалтерских услуг |
15 |
13 |
-2 |
154 | |
|
ООО «Сто-тур» |
30 |
31 |
|
30 | |
|
Окончание таблицы 10 | |||||
|
Вид |
Потребитель |
План |
Факт |
Недопоставка |
Зачтенный объем |
|
СПС Консультант Юрист: Версия Проф |
Нотарис Купи Г.Е. |
20 |
22 |
|
20 |
|
Адвокат Смирнов Г.Е |
20 |
18 |
-2 |
18 | |
|
Адкотский кабинет «ЮрПром» |
15 |
16 |
|
15 | |
|
Адвокат Семеряк И.П. |
25 |
21 |
-4 |
21 | |
|
Нотариус Калиничев А.Н. |
25 |
22 |
-3 |
22 | |
|
Итого |
х |
500 |
470 |
-47 |
594 |
Из таблицы 10 видно, что за отчетный год по договорам недопоставлено продукции на сумму 47 тыс. рублей, или на 9,4 %. Из анализа видно, что по СПС Консультант Бизнас: Версия Проф недопоставлено товаров на сумму 20 тыс. рублей, по СПС Консультант Бюджетые организации: Версия Проф - 8 тыс. рублей, по СПС Консультант Бухгалтер Версия Проф на 10 тыс.руб., по СПС Консультант Юрист: Версия Проф на 9 тыс руб. В связи с несоблюдением договорных обязательств покупателей.
Проведем анализ выполнения договорных обязательства за 2014 год
(таблица 11).
Т а б л и ц а 11 - Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции в 2014 г.
в тысячах рублей
|
Вид |
Потребитель |
План |
Факт |
Недопоставка |
Зачтенный объем |
|
СПС Консультант Бизнас: Версия Проф |
ООО «ТСМ» |
30 |
23 |
-7 |
23 |
|
ООО "Кедр" |
25 |
25 |
|
25 | |
|
ООО "Дары Кубани" |
20 |
21 |
|
20 | |
|
ООО «Авангард» |
25 |
26 |
|
25 | |
|
ООО «Управа» |
20 |
21 |
|
20 | |
|
Филиал ООО «РосМорПорт» Азово-Черноморсского басейна |
20 |
20 |
|
20 | |
|
ИП Колбаскин |
20 |
20 |
|
20 | |
|
Окончание таблицы 11 | |||||
|
Вид |
Потребитель |
План |
Факт |
Недопоставка |
Зачтенный объем |
|
СПС Консультант Бюджетые организации: Версия Проф |
ГБУЗ «Станция переливания крови» |
25 |
21 |
-4 |
21 |
|
ГБУЗ Краевая клиническая больница № 1 |
25 |
16 |
-9 |
16 | |
|
ГБУЗ «Бюро судебно-медицинской экспертизы» |
30 |
21 |
-9 |
29 | |
|
ГБУЗ Онкологический диспансер №4 |
30 |
25 |
-5 |
27 | |
|
ГБУЗ «Дом ребенка» |
20 |
20 |
|
20 | |
|
СПС Консультант Бухгалтер Версия Проф |
ООО «ЛедиБух» |
20 |
22 |
|
20 |
|
ООО "Каньон". |
20 |
23 |
|
20 | |
|
Центр Бухгалтерских услуг |
30 |
30 |
|
30 | |
|
ООО «Газпроект» |
30 |
34 |
|
30 | |
|
СПС Консультант Юрист: Версия Проф |
Нотарис Купин Г.Е. |
20 |
15 |
-5 |
15 |
|
Адвокат Смирнов Г.Е |
20 |
15 |
-5 |
15 | |
|
Адкотский кабинет «ЮрПром» |
30 |
31 |
|
30 | |
|
Адвокат Тацкая Е.В. |
20 |
18 |
-2 |
18 | |
|
Нотариус Калиничев А.Н. |
20 |
18 |
-2 |
18 | |
|
Итого |
х |
500 |
465 |
-48 |
462 |
Проанализировав таблицу 11, можно сделать вывод, что фактически отгружено продукции на сумму 48 тыс. рублей, или на 9,6 %. Нв данное изменение оказало влияние, недопоставка СПС Консультант Бизнас: Версия Проф недопоставка составляет 7 тыс. рублей, по СПС Консультант Бюджетые организации: Версия Проф -27 тыс. рублей, по СПС Консультант Юрист: Версия Проф на 14 тыс руб. В полном объеме огрузли СПС Консультант Бухгалтер Версия Проф.
Проведя анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции, рассчитаем процент выполнения договорных обязательств используя формулу (3).
2012 Кдо= (3000-173) : 3000= 0,94233 или 94,23%
2013 Кдо= (500-47) : 500= 0,906 или 90,6 %
2014 Кдо= (500-48) : 500= 0,904 или 90,4%
Из анализа видно, что наилучшие показатели выполнения процента договорных обязательств, приходиться на 2012 год.
В рамках второго этапа анализа продажи продукции осуществляется оценка равномерности продаж. Определяется коэффициент вариации, ритмичности, и делаются выводы относительно причин, вызывающих неравномерность продаж. Для оценки выполнения плана по ритмичности используются прямые и косвенные показатели. Рассчитаем прямые показатели, характеризующие ритмичность работы компании за 2012 год (таблица 12).
Т а б л и ц а 12 - Ритмичность продажи продукции в 2012 г.
|
Месяцы |
Реализация продукции, тыс. рублей |
Удельный вес, % |
Выполнение плана, % |
Объем продаж, зачтенный в выполнение плана, тыс. руб |
Среднее квадратическое отклонение | |||||
|
план |
факт |
план |
факт | |||||||
|
Январь |
3 500 |
3 482 |
6,54 |
6,71 |
99,49 |
3482 |
0,03 | |||
|
Февраль |
3 800 |
3 700 |
7,10 |
7,13 |
97,37 |
3700 |
0,00 | |||
|
Март |
3 800 |
3 569 |
7,10 |
6,88 |
93,92 |
3569 |
0,05 | |||
|
Апрель |
3 800 |
3 100 |
7,10 |
5,98 |
81,58 |
3100 |
1,27 | |||
|
Май |
3 500 |
3 540 |
6,54 |
6,82 |
101,14 |
3500 |
0,08 | |||
|
Июнь |
3 600 |
3 241 |
6,73 |
6,25 |
90,03 |
3241 |
0,23 | |||
|
Июль |
4 500 |
4 270 |
8,41 |
8,23 |
94,89 |
4270 |
0,03 | |||
|
Август |
5 000 |
5 030 |
9,35 |
9,70 |
100,60 |
5000 |
0,12 | |||
|
Сентябрь |
5 000 |
4 242 |
9,35 |
8,18 |
84,84 |
4242 |
1,37 | |||
|
Октябрь |
5 500 |
5 269 |
10,28 |
10,16 |
95,80 |
5269 |
0,02 | |||
|
Ноябрь |
5 500 |
5 500 |
10,28 |
10,60 |
100,00 |
5500 |
0,10 | |||
|
Декабрь |
6 000 |
6 935 |
11,21 |
13,37 |
115,58 |
6000 |
4,64 | |||
|
Итого |
53500 |
51878 |
100 |
100 |
96,97 |
50873 |
7,94 | |||
Проанализировав таблицу 12, можно сделать вывод, что в течение года удельный вес фактически реализованной продукции незначительно расходится с плановым показателем. Наибольшее отклонение фактического удельного веса от ранее запланированного наблюдается в сентябре на 1,17%, что является допустимым.
Проведем анализ ритмичности продажи продукции за 2013 год (таблица 13).
Т а б л и ц а 13 - Ритмичность продажи продукции в 2013 г.
|
Месяцы |
Реализация продукции, тыс. рублей |
Удельный вес, % |
Выполнение плана, % |
Объем продаж, зачтенный в выполнение плана, тыс. руб |
Среднее квадратическое отклонение | ||||||
|
план |
факт |
план |
факт |
|
|
| |||||
|
Январь |
2 500 |
2 200 |
6,76 |
5,97 |
88,00 |
2200 |
0,61 | ||||
|
Февраль |
2 300 |
2 349 |
6,22 |
6,38 |
102,13 |
2349 |
0,03 | ||||
|
Март |
2 600 |
2 692 |
7,03 |
7,31 |
103,54 |
2600 |
0,08 | ||||
|
Апрель |
2 200 |
2 100 |
5,95 |
5,70 |
95,45 |
2100 |
0,06 | ||||
|
Май |
3 500 |
3 540 |
9,46 |
9,61 |
101,14 |
3500 |
0,02 | ||||
|
Июнь |
3 500 |
3 171 |
9,46 |
8,61 |
90,60 |
3171 |
0,72 | ||||
|
Июль |
3 500 |
3 500 |
9,46 |
9,50 |
100,00 |
3500 |
0,00 | ||||
|
Август |
3 000 |
3 184 |
8,11 |
8,64 |
106,13 |
3184 |
0,29 | ||||
|
Сентябрь |
4 400 |
4 242 |
11,89 |
11,52 |
96,41 |
4242 |
0,14 | ||||
|
Октябрь |
3 500 |
3 596 |
9,46 |
9,76 |
102,74 |
3500 |
0,09 | ||||
|
Ноябрь |
3 500 |
3 688 |
9,46 |
10,01 |
105,37 |
3500 |
0,31 | ||||
|
Декабрь |
2 500 |
2 570 |
6,76 |
6,98 |
102,80 |
2500 |
0,05 | ||||
|
Итого |
37000 |
36832 |
100 |
100 |
99,55 |
36346 |
2,40 | ||||
Проанализировав таблицу 13, можно сделать вывод, что в течение года удельный вес фактически реализованной продукции незначительно расходится с плановым показателем. Наибольшее отклонение фактического удельного веса от ранее запланированного наблюдается январе на 0,78 %, что является допустимым.
Проведем анализ ритмичности продажи продукции за 2014 год (таблица 14).
Т а б л и ц а 14 - Ритмичность продажи продукции в 2014 г.
|
Месяцы |
Реализация продукции, тыс. рублей |
Удельный вес, % |
Выполнение плана, % |
Объем продаж, зачтенный в выполнение плана, тыс. руб |
Среднее квадратическое отклонение | ||
|
план |
факт |
план |
факт | ||||
|
Январь |
1 500 |
1 125 |
4,79 |
3,65 |
75,00 |
1125 |
1,30 |
|
Февраль |
1 800 |
1 873 |
5,75 |
6,08 |
104,06 |
1800 |
0,11 |
|
Март |
1 800 |
1 212 |
5,75 |
3,93 |
67,33 |
1212 |
3,30 |
|
Апрель |
2 000 |
1 548 |
6,39 |
5,03 |
77,40 |
1548 |
1,86 |
|
Май |
3 500 |
4 574 |
11,18 |
14,85 |
130,69 |
3500 |
13,47 |
|
Июнь |
3 500 |
3 241 |
11,18 |
10,52 |
92,60 |
3241 |
0,43 |
|
Июль |
3 500 |
1 159 |
11,18 |
3,76 |
33,11 |
1159 |
55,04 |
|
Август |
2 000 |
1 184 |
6,39 |
3,85 |
59,20 |
1184 |
6,48 |
|
Сентябрь |
4 500 |
7 242 |
14,38 |
23,51 |
160,93 |
4500 |
83,51 |
|
Октябрь |
2 200 |
2 369 |
7,03 |
7,69 |
107,68 |
2200 |
0,44 |
|
Ноябрь |
3 000 |
3 145 |
9,58 |
10,21 |
104,83 |
3000 |
0,39 |
|
Декабрь |
2 000 |
2 124 |
6,39 |
6,90 |
106,20 |
2000 |
0,26 |
|
Итого |
31300 |
30797 |
100 |
100 |
98,39 |
26469 |
166,58 |
Из таблицы 14 видно, что в течение года удельный вес фактически реализованной продукции незначительно расходится с плановым показателем. Наибольшее отклонение фактического удельного веса от ранее запланированного наблюдается в июле (на 7,42 %), что является не допустимым.
Рассчитаем коэффициент вариации, Квар,определяется используя формулу 17.
По данным таблицы 12-14 рассчитаем коэффициент вариации, используя формулу 17.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
После проведения анализа получим следующий изменениями, в 2012 году, коэффициент вариации отклонился от нормы на 9,17 %, что является допустимы. В 2013 году было зафиксировано не значительное отклонение плана продаж на 1,79 % , что является допустимым. В 2014 году Продажа продукции по месяцам в среднем отклоняется от плана - графика на 14,90%.
Определим коэффициент ритмичности по каждому году получим:
за 2012 г Критм.= 100 - 9,17 = 90,83%
за 2013 г. Критм = 100 – 1,79 = 98,21%
за 2014 г. Критм = 100-14,90 = 85,10%
В 2012 году ритмичность работы предприятия составляет 90,83 %. Незначительное отклонение от нормы связанно с недовыполнением договорных обязательств на 5,77 %. В 2013 году ритмичность работы предприятия составляет 98,21 %, отклонение от нормы составила на 9,4%, из-за невыполнения плана поставки. В 2014 году ритмичность составляет 85,10%, отклонение от нормы произошло из-за не допоставки дистрибутивов на 9,6%.
В заключение подведем итоги. План по продажи продукции в 2014 году выполнен на 98,39 %. Анализ реализации произвели во взаимосвязи с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. В ходе анализа выявлено, что предприятие стремиться выполнить план не только по общему объему производства и продаж, но и по номенклатуре и в ассортименте. Одним из важнейших показателей для КФ ООО «ИА «Информбюро» является конкурентоспособность продукта и качество его обслуживания.