- •А.О. Босак, о.Ю. Григор’єв, р.Д. Бала технологія зовнішньоекономічних операцій і міжнародні інформаційні системи
- •Сутність технології зовнішньоекономічних операцій та їх види
- •1.1. Сутність технології зовнішньоекономічних операцій
- •1.2. Зовнішньоторгові операції (зео)
- • Контрольні запитання
- •Планування та організування зовнішньоекономічних операцій
- •2.1. Планування та організування зео в контексті управління зед
- •2.2. Етапи здійснення зео
- •Функції учасників зед
- •Підготування зео.
- •Укладання зтк.
- •3. Організація контролю, виконання та припинення зовнішньоторгового контракту.
- • Контрольні запитання
- •Укладання та підписання зовнішньоторговельного контракту
- •3.1. Ведення попередніх переговорів
- •3.2. Складання та підписання зтк
- •3.2.1. Типові контракти
- •3.2.2. Торгові звичаї, або узанси
- •3.3. Проведення переговорів з контрагентом
- •3.3.1. Загальні умови переговорів
- •3.3.2. Підготування до переговорів. Визначення цілей і завдань переговорів
- •3.3.3. Час і місце переговорів. Ініціатива їх проведення
- •3.3.4. Склад учасників
- •3.3.5. Проект програми переговорів і перебування учасників зустрічі в країні
- •3.3.6. Проект кошторису видатків на проведення переговорів
- •3.3.7. Проведення переговорів
- •3.3.8. Стиль ведення переговорів з урахуванням культурних особливостей Культурологічні концепції та класифікація ділових культур
- •Характерні риси народів різних культур
- •Аналіз ділових культур та їхні особливості у формуванні міжнародних взаємовідносин
- •Варіант поводження учасників переговорів
- •Типи підходів у переговорах
- •3.3.9. Підписання підсумкових документів
- •3.3.10. Протокольні заходи
- •3.3.11. Фіксування результатів переговорів
- • Контрольні запитання
- •Зміст міжнародних контрактів купівлі-продажу
- •4.1. Предмет контракту
- •4.2. Кількість (або ціна та кількість, або предмет та кількість)
- •4.3. Базисні умови поставок
- •4.4. Ціна та загальна сума контракту
- •4.5. Якість товару
- •4.6. Строк та дата поставки (або строк та умови поставки)
- •3) Застосування спеціальних термінів:
- •4.7. Умови платежу
- •4.8. Здавання – приймання товару
- •4.9. Пакування та маркування товару
- •4.10. Відвантаження товару
- •4.11. Санкції
- •4.12. Страхування
- •4.13. Форс-мажор, або обставини непереборної сили
- •4.14. Арбітраж
- •4.15. Інші умови
- •4.16. Юридичні адреси та рахунки (банківські реквізити) сторін
- • Контрольні запитання
- •Контролювання, виконання та припинення зовнішньоторгового контракту
- • Контрольні запитання
- •Міжнародні інформаційні системи
- •6.1. Сутність інформації
- •Класифікація інформації
- •1. Оцінка інтенсивності інформації.
- •2. Ймовірність того, що інформація буде відігравати стратегічну роль у галузі, достатньо велика, якщо її можна охарактеризувати однією або більше переліченими нижче властивостями:
- •3. Визначення ролі інформаційної технології у структурі галузі.
- •4. Визначення і класифікація методів, за допомогою яких інформаційна технологія може забезпечити конкурентні переваги.
- •5. Можливість зміни сфери конкуренції за допомогою інформаційної технології.
- •6.2. Класифікація інформаційних систем у менеджменті
- •Класифікація інформаційних систем
- •Інформаційні системи менеджменту (ділові іс)
- •6.3. Проблеми впровадження інформаційних систем
- • Контрольні запитання
- •Список літератури
- •Навчальне видання
2.2. Етапи здійснення зео
Планування ЗЕО повинно здійснюватись на підставі інформації, якою володіє підприємство. Тому керівникі у ході планування повинні враховувати схему взаємодії учасників ЗЕД.
Рис. 2.2. Схема взаємодії учасників ЗЕД під час здійснення планування
Функції учасників ЗЕД наведено у табл. 2.1.
Таблиця 2.1
Функції учасників зед
Організації |
Функції, які виконує організація |
|
|
|
Сертифікація товарів |
|
|
Продовження табл. 2.1
Організації |
Функції, які виконує організація |
|
Ліцензування видів діяльності |
|
|
|
|
|
Відкриття акредитивів, оплата експортно-імпортних операцій |
|
|
|
Декларування і надання товарів в митні установи |
|
Гігієнічні висновки про харчові товари |
|
Видавання сертифікатів на товари рослинного походження |
|
Видавання сертифікатів на товари тваринного походження |
|
Перевірка екологічної безпеки |
|
Організація перевезення товарів |
|
|
Організування зовнішньоторгових операцій є складним процесом, який вимагає здійснення заходів як усередині, так і поза підприємством у зовнішньому середовищі.
До заходів усередині підприємства можна віднести такі:
-
Обгрунтовано оцінити вибрану мету та напрямок зовнішньоекономічної діяльності (ЗЕД) – експорт, імпорт, виставки, науково-технічна співпраця, лізинг, ліцензування тощо.
-
Якщо це буде експорт, то слід оцінити свої експортні можливості: свій виробничий потенціал, реальні перспективи його розвитку, забезпеченість необхідною сировинною базою, наявний та перспективний рівень кваліфікації працівників, компетентність керівного складу, якість товару, його упакування, транспортування.
-
Проаналізувати, які структурні зміни всередині підприємства необхідно здійснити, щоб бути готовим до зовнішньоекономічної діяльності з урахуванням усієї її специфіки та складності.
-
Організувати відділ ЗЕД з протокольним підрозділом (або оперативно-комерційну службу), визначити його склад, завдання та цілі.
-
Утворити відділ маркетингу або доручити здійснювати її функції спеціалізованій організації на договірних засадах.
-
У разі експорту скласти та підготувати рекламні матеріали з урахуванням специфіки товарів (буклети, каталоги, листівки, прейскуранти тощо).
-
Налагодити контакт з Торгово-промисловою палатою.
-
Вивчити внутрішнє законодавство, яке стосується ЗЕД.
-
Ознайомитись з підзаконними розпорядженнями, інструкціями та вказівками вищепоставлених органів, які стосуються ЗЕД.
-
Пройти реєстрацію, отримати реєстраційний номер.
-
Відкрити рахунок (рахунки) у банку.
-
Перевірити патентну чистоту товару.
-
Якщо товар, призначений до експорту, не відповідає технічному рівню аналогічних товарів на зовнішньому ринку та його якість нижча від вимог кінцевих споживачів, розробити заходи, які забезпечать конкурентоспроможність товару.
-
Визначити, чи може підприємство забезпечити виробництво товару у обсягах, які потрібні для оволодіння запланованою часткою ринку, для забезпечення рентабельності збуту.
-
Утворити на підприємстві банк даних щодо товару, партнерів, конкурентів.
-
Знайти кваліфікованого консультанта або посередника.
-
Вести активну роботу на виставках.
-
Розпочати роботу з інформування, особливо з представництвами фірм в Україні.
Заходи з реалізації ЗЕО у зовнішньому середовищі підприємство здійснює у декілька послідовних етапів та стадій, на яких вирішуються певні завдання та виконуються відповідні формальності, пов’язані з оформленням, пересиланням та обробленням документації, необхідної для забезпечення успішного виконання угоди.
Основними етапами здійснення ЗЕО є такі: