Тема 6. Выработка условий договоров

Структура договорных связей. Особенности структуры договорных связей при участии государства. Сложные структурные связи (в т.ч. межрегиональные). Сбытовые и снабженческие подразделения предприятий. Поиск торгового партнера.

Форма договора. Письменная форма: составление единого документа, обмен документами.

Условия договора. Виды. Примерные условия договора. Выработка особых (индивидуальных условий) - российская специфика.

Торговые договоры и принципы их заключения и исполнения. Процедура заключения договора. Разработка предмета договора.

Полномочия сторон. Особенности заключения крупных сделок. Сделки с заинтересованностью.

Урегулирование разногласий. Протокол разногласий.

Дополнение к договору. «Двухуровневые» договоры

Условия об ассортименте. Последствия нарушения.

Условия о качестве (Конвенция ООН «О международной купле-продаже товаров» 1908г.; Законодательство иностранных государств; Российское законодательство): работа над договором-стандартизация-качество.

Условие о цене. Порядок оплаты: варианты. Государственное воздействие.

Гарантийный срок. Срок годности.

Расчеты.

Виды договоров. Смешанные договоры. Гражданско-правовой договор и коммерческая сделка. Договор оптовой купли-продажи и его подвиды. Внешнеторговые сделки: порядок заключения, особенности, базисные условия и последствия нарушения.

Ответственность сторон за нарушение торговых обязательств.

Тема 7. Посредничество в торговом обороте

Понятие посредничества. Отличие посредничества от представительства.

Виды посреднических договоров: отличительные признаки договора поручения, комиссии и агенти­рования?

В чем разница между юридическими и фактическими действиями при исполнении агентского договора?

Ответственность агента (комиссионера) перед принципалом (комитентом) за исполнение третьими лицами сделок, совер­шенных агентом (комиссионером) с этими третьими лицами.

Каковы отличительные признаки дистрибьюторского договора?

Каковы отличительные признаки договора коммерческой концессии (франшизы)?

Тема 8. Приемка товаров по количеству и качеству

Порядок приемки грузов от транспортных организаций. Ком­мерческие акты, порядок их составления, обжалование отказа в выдаче акта. Удостоверение несохранности груза при перевозке автомобильным транспортом. Проведение экспертизы для опреде­ления причин несохранности груза и размера ущерба, возникшего при транспортировке.

Нормативные акты, регулирующие порядок приемки това­ров по количеству и качеству. Определение в договорах порядка и особенностей приемки отдельных видов товаров.

Порядок составления актов о недостаче или ненадлежащем качестве товара. Другие документы, составляемые покупателем в подтверждение результатов приемки. Документальное оформление результатов сдачи-приемки при передаче товара продавцом поку­пателю.

Особенности приемки импортных товаров и оформления ак­тов об их недостаче или ненадлежащем качестве.

Тема 9. Экспертиза качества товаров

Экспертиза качества товара. Учреждения, управомоченные на проведение экспертизы. Обжалование результатов экспертизы. Порядок назначения и проведения повторной экспертизы.

Обязательная и добровольная сертификация.

Виды экспертиз.