4. Стратегии ориентации товара на рынке

Таблица 3.

Возможные стратегии ориентации товара на рынке

вид стратегии поведения изготовителя	особенности стратегии
1. Адаптация друг к другу	Данный товар выпускает один изготовитель для одного потребителя. Научно-производственный потенциал изготовителя невысокий.+
2. Локальная диверсифи-кация деятельности ор-ганизации	Один изготовитель выпускает товар для нескольких потребителей. Научно-производственный потенциал изготовителя средний. Расширение объема продаж за счет освоения новых рынков. Высокая норма рентабельности.
3. Горизонтальная ди-версификация деятель-ности организации	Один изготовитель выпускает товар для многих потребителей. Научно-производственный потенциал изготовителя высокий. Снижение ресурсоемкости не является критерием управления у изготовителя. Высокая норма рентабельности.
4. Адаптация продавцов к покупателю	Несколько изготовителей удовлетворяют потребности одного покупателя. Слабая конкуренция между изготовителями вынуждает их адаптироваться к требованиям покупателя путем повышения качества товара и снижения цены.
5. Системная интеграция деятельности организации	Наличие нескольких изготовителей и нескольких покупателей создает на рынке конкуренцию и стимулирует повышение качества и снижение цены товара. Параметры рынка не устойчивы. Усиление и углубление интеграции позволяет получать синергический эффект.
6. Концентрация на целевом рынке	Несколько изготовителей удовлетворяют потребности многих покупателей, что создает среди последних сильную конкуренцию за обладание товаром и одновременно снижает конкуренцию среди изготовителей. Конкуренция повышает качество, снижает цену и норму рентабельности, вынуждает изготовителей искать эффективный рыночный сегмент и концентрировать на нем свои усилия. Низкая норма рентабельности.
7. Комплексная диффе-ренциация и интеграция	Увеличение количества изготовителей товара одного назначения усиливает конкуренцию среди них. Тем более, что изготовителю надо бороться за благосклонность всего нескольких покупателей. Изготовители вынуждены искать пути повышения качества товара и его сервиса, приспосабливаться к потребителям, дифференцировать и интегрировать свою работу.
8. Локальная инноваци-онная деятельность ор-ганизации	Дальнейшее увеличение объема рынка и числа покупателей усиливает конкуренцию среди изготовителей, что стимулирует повышение качества и снижение ресурсоемкости товара по стадиям его жизненного цикла (а не только в производстве). Стратегия сложная, так как требует применения инструментов повышения конкурентоспособности объектов. Низкая рентабельности.
9. Системная иннова-ционная деятельность организации	Эта стратегия с большим числом изготовителей и потребителей и, соответственно, с максимальной силой конкуренции интегрирует все ранее рассмотренные стратегии, обеспечивающие повышение конкурентоспособности.