56.Какие из перечисленных мероприятий следует отнести к связям с общественностью (pr):

1. Демонстрация новинок

2. Раздача образцов продукции

3. Промышленные выставки и ярмарки

4. Спонсорство

57..Цена товара повысилась с 20 до 24 рублей за килограмм, объем спроса сократился на 10%, коэффициент эластичности равен:

1. 0,5

2. – 0,5

3. 0,4

4. – 0,4

5. -2,0

58..Процедура позиционирования товара НЕ включает:

1. Выбор сегмента

2. Выбор критериев

3. Построение карты восприятия

59..Физическое или юридическое лицо, выполняющее рыночные операции по поручению фирмы-принципала, не принимающее на себя прав собственности.

1. агент

2. дистрибьютор

3. дилер

60..Личная продажа предполагает

1. Продажу с использованием сети Интернет

2. Установление личного контакта с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью продажи товара

3. Использование краткосрочных побудительных средств, призванных ускорить или увеличить продажи

61.Разные подразделения службы сбыта специализируются на отдельных видах продукции при:

1. Территориальной структуре службы сбыта

2. Товарной структуре службы сбыта

3. Рыночной структуре службы сбыта

4. Комплексной структуре службы сбыта

62..Этот вид рекламы является наименее затратным

1. Печатная реклама

2. Наружная реклама

3. Интернет реклама

4. ТВ реклама

Что НЕ относится к основным видам стимулирования сбыта?

Пробные предложения

Подарки покупателям

Агрессивная реклама

Сувениры с напоминанием о товаре

Купоны на марочную продукцию

Глубина ассортимента - это

количество имеющихся товарных групп

совокупность всех товаров предприятия-производителя

совокупность всех товаров, продаваемых предприятием торговли

число товаров (артикулов) внутри одной товарной группы

Группа покупателей, обладающая похожими потребностями, желаниями и возможностями – это

Малая выборка

Сегмент рынка

Референтная группа

Эластичность спроса по цене – это:

показатель степени чувствительности рыночного спроса в зависимости от изменений в уровне дохода потребителя;

показатель степени изменения цены в зависимости от изменений в параметрах спроса;

показатель степени чувствительности изменения величины спроса в зависимости от изменения цены;

показатель степени чувствительности величины спроса в зависимости от устойчивости равновесной цены;

Выберите НЕВЕРНЫЕ утверждения о стимулировании сбыта.

Реклама является одной из форм стимулирования сбыта

Стимулирование сбыта приводит к увеличению импульсивности покупок

Стимулирование сбыта - инструмент маркетинговых коммуникаций

Если ценовая эластичность спроса является единичной, то в случае повышения фирмой цены на свой продукт общая выручка фирмы:

увеличится;

уменьшится;

не изменится;

Оплаченная, неличная коммуникация, использующая средства массовой информации с целью повлиять (как-то) на аудиторию:

сбыт

мерчандайзинг

реклама

медиа

Маркетинговое исследование– это

оценка совокупности факторов, оказывающих влияние на маркетинг фирмы и его результаты

любая форма информационно-аналитической деятельности, удовлетворяющей потребности маркетинга

сбор маркетинговых данных

совокупность специальных матриц и таблиц

Сколько всего квадратов решетки (полей) в матрице Маккинзи?

12

4

9

6

К числу достоинств стимулирования сбыта НЕ относят:

Приводит к кратковременному росту сбыта и дополняет рекламу личными продажами

Содержит явное побуждение к совершению покупки

Помогает усовершенствовать систему распределения продуктов

Привлекает внимание потенциальных покупателей

Использование слухов, сплетен, распространяемых в социальных сетях, чтобы привлечь внимание к фирме, это использование:

Конверсионного маркетинга

Вирусного маркетинга

Синхромаркетинга

Демаркетинга

Среди стратегий ценообразования для новых товаров НЕ выделяют:

нейтральная стратегия;

стратегия «проникновения»;

стратегия лидерства по издержкам;

стратегия «снятия сливок».

Среди целей банковского маркетинга НЕ выделяют:

увеличение текущей прибыли банка

увеличение долговременной прибыли банка

увеличение рыночной доли банка

обоснование слияний и поглощений банков

поиск наиболее выгодных банковских продуктов с учетом актуальных потребностей клиентуры

*Цена товара повысилась с 20 до 40 рублей за килограмм, объем спроса сократился на 40%, коэффициент эластичности равен:

0,5

– 0,5

0,4

– 0,4

-2,0

В технике личных продаж НЕ учитывают один из следующих приоритетов:

Непосредственное общение между двумя и более лицами

Способствует установлению предметных отношений между продавцом и покупателем

Объективное представление преимуществ товара

Потребитель чувствует себя обязанным, за то, что на него потратили время, и ему трудно отказаться от предложения

Что такое гибридный брендинг?

Разделение одной марки на две и более

Марки, родившиеся в результате взаимодействия двух или нескольких компаний или марок

Брендинг для товаров-комплементов

Брендинг для товаров-субститутов

Организация сбыта товара, распределение товара по сети сбыта – это:

консьюмеризм

дистрибуция

поставка

логистика

Если спрос на товар неэластичен, продавцу следует искать выгоду:

За счет повышения цен

За счет снижения цен

1.Какая организационная структура маркетинга является базовой?

товарная

функциональная

рыночная

линейная

2.Смешанные методы исследований, сочетающие в себе достоинства качественных и количественных методов.

Home-тесты

Качественное исследование

Mix-методики

Количественные исследования

3.Стимулирование сбыта, по сравнению с рекламой, дает:

Более быстрый эффект

Более медленный эффект

Оптимальный эффект

Синергетический эффект

4.Если в отношении данного товара на рынке явно проявляется «усталость», целесообразно использовать:

Демаркетинг

Ремаркетинг

Синхромаркетинг

Бенчмаркинг

5.Что НЕ относят к характеристикам smart-целей ?

достижимые

конкретные

транспарентные

измеримые

ограниченные по времени

6.Что характеризует функциональную структуру маркетинга?

простота в управлении

ориентация на нововведения

гибкость

сложность построения

7.Управление материальными потоками, формирование систем распределения – это:

консьюмеризм

дистрибуция

поставка

логистика

8.Что характеризует функциональную структуру маркетинга?

сложность построения

ориентированность на нововведения

жесткое разделение обязанностей

гибкость

9.К числу методов стимулирования сбыта посредников НЕ относят:

предоставление бесплатных партий товаров

предоставление специальных скидок

предоставление франшизы

совместная реклама

10.Одним из видов маркетинговых коммуникаций является:

Сегментирование

Личные продажи

Позиционирование

ЖЦТ

СБЕ

11.Выяснение мнения респондента по определенному кругу включенных в анкету вопросов путем личного контакта интервьюера с респондентом – это

Глубинное интервью

Метод Дельфи

Опрос

Групповое исследование

12.Что относят к недостаткам «фокус-группы»?

разнообразие направлений использования данного метода

субъективную интерпретацию полученных результатов

максимальную возможность для свободной генерации новых идей

возможность для заказчика принимать участие на всех этапах исследования

13.К числу маркетинговых коммуникаций НЕ относят:

Личные продажи

Стимулирование сбыта

Интернет-торговля

Реклама

14.Один из участников личных продаж

Брокер

Дилер

Коммивояжер

Консигнатор

15.Основное средство, связывающее всех участников бизнеса посредством информации - это:

Товар

Бренд

Мотив

Потребность

16.Cтратегия присвоения марочных названий предлагает один базисный продукт под одним названием, но он дополняется продуктами или услугами той же марки- это брендинг…

Ассортиментной группы

Товара

Товарного семейства

Зонтичный

17.При какой стратегии присвоения марочных названий для всех товаров используется единое название:

Гибридный брендинг

Зонтичный брендинг

Когнитивный брендинг

Брендинг ассортиментной группы

18.Производители могут использовать различные средства стимулирования торговли с целью (укажите ОДИН НЕПРАВИЛЬНЫЙ ответ):

убедить посредников включить товар в свой ассортимент

убедить участников канала распределения увеличить объемы закупок

убедить участников канала в необходимости горизонтальной интеграции

стимулировать розничные предприятия к продвижению торговой марки путем рекламы, демонстрации и снижения цен

19.Принцип … в сегменте предусматривает однородность потенциальных покупателей с точки зрения покупательского отношения к конкретному товару.

Емкости сегмента

Устойчивости сегмента

Измеримости характеристик

Сходства потребителей

20.Основной целью сегментации является:

Переключить внимание потребителя с одного товара на другой

Выровнять перепады спроса из-за сезонных колебаний

Идентифицировать группы потребителей и выбрать те из них, которые могут стать целевым рынком

Выпустить товар, отличный от аналогичного товара конкурента

1.Что собой представляет признак сегментации?

Способ позиционирования товара

Способ выделения данного сегмента на рынке

Показатель того, насколько качественно проведено сегментирование.

Показатель того, насколько верно фирма выбрала тот или иной рынок для деятельности

2.Если конкуренты заметно опережают нас в технологиях работы с потребителем, целесообразно использовать:

Демаркетинг

Конверсионный маркетинг

Синхромаркетинг

Бенчмаркинг

3.Если спрос на товар эластичен, продавцу следует искать выгоду:

За счет высокой цены

За счет высокой оборачиваемости

4.Чем рыночная ниша отличается от сегмента?

Рыночная ниша – более широкая группа потребителей

Рыночная ниша – более узкая группа потребителей, которой необходим особый набор выгод

Покупатели сегмента рынка готовы платить больше за удовлетворение их специфических требований

В рыночной нише выше уровень конкуренции

5.В маркетинг-микс НЕ включают:

Продвижение

Сегментация

Распределение

Цена

Товар

6.Стратегия дифференцированного маркетинга предполагает:

Выбор одного сегмента и разработка максимально приспособленного для него комплекса маркетинга

Несколько сегментов объединяются в один целевой рынок, удовлетворение общих потребностей

Несколько сегментов, каждый - как отдельный рынок, для каждого -специальное предложение.

Единое предложение для всех сегментов

7.В какой модели учтена рыночная власть покупателей?

Ансоффа

Портера

МакКинси

БКГ

8.Личные продажи ориентированы на

Сегмент рынка

Целевую аудиторию

Общественность

Профессиональную аудиторию

9.Что составляет основу системы анализа маркетинговой информации?

Документы, как источники рыночной информации;

База данных и банк моделей;

Результаты опросов потребителей

Матрицы маркетинга;

10.Структура информационной системы маркетинга – это…

Совокупность технических, программных средств и баз данных, предназначенных для сбора, передачи и хранения информации;

Совокупность информационных ресурсов, сопровождающих маркетинговую деятельность;

Совокупность процедур и методов, разработанных для создания, анализа и распространения информации для опережающих маркетинговых решений на регулярной постоянной основе;

11.Что НЕ усиливает рыночную власть покупателей?

Открытость информации о составе затрат производителя

Глобализация рынков

Угроза обратной интеграции покупателя с производителем

Большие и возрастающие объемы покупок

12.Фирма выходит на рынок с товаром, который совершенно не знаком потенциальным потребителям, - целесообразно использовать:

Ремаркетинг

Синхромаркетинг

Конверсионный маркетинг

Стимулирующий маркетинг

13.Среди альтернатив каналов распределения НЕ выделяют:

Собственная розница

Прямая рассылка

Конкуренты

Телемаркетинг

14.Сколько основных конкурентных сил отражено в модели Портера?

4

5

9

10

15.Рыночная власть покупателей больше в тех случаях, когда

Когда число их велико

Когда число их невелико

Когда товар неоднороден

Когда они неорганизованы

16.В ценообразовании стратегия «премиальной цены» («премиальной наценки») предполагает соотношение:

Низкое качество-низкая цена

Среднее качество-средняя цена

Высокое качество-высокая цена

Низкое качество-высокая цена

17.Операции по стимулированию сбыта, которые относятся к жесткому типу:

анкетирование покупателей

игры для покупателей

существенное снижение цен

конкурсы среди покупателей

18.Среди способов ценового стимулирования сбыта НЕ выделяют:

назначение убыточного лидера

цены на особые случаи

конкурсы среди покупателей

скидки при оплате наличными

низкие процентные ставки по товарному кредиту

19.Число этапов товародвижения, это:

Ширина канала распределения

Длина канала распределения

Насыщенность канала распределения

Устойчивость канала распределения

Модель массовой коммуникации отличается от модели межличностной коммуникации отличается:

наличием канала сообщения - средства массовой коммуникации

наличием обратной связи

наличием сообщения

ничем

В каком году была сформирована Национальная организация маркетинга и рекламы?

1900

1926

2000

1908

«Производитель - крупный опт - мелкий опт – розница - потребитель», это канал распределения:

Нулевого уровня

Первого уровня

Второго уровня

Третьего уровня

Что характеризует емкость рынка?

Потребность в конкретном товаре

Потенциальный объем продаж на локальном рынке

Специфическую, идентифицированную нужду

Доли продавцов на локальном рынке

Где возникла теория маркетинга:

В США

В России

В СССР

В Испании

Фирма вынуждена снизить цены, так как потребитель все чаще выбирает товары-субституты, такое изменение цены называют:

Инициативное

Реактивное

Инфляционное

Стагфляционное

На чем основывается производственная деятельность предприятия в рамках философии маркетинга?

На знании технологии производства продукции

На факторах производства

На знании потребительского спроса и его динамике

На изучении политики конкурентов

О чем «правило Парето»?

Оптимум прибыли находится на уровне предельных затрат

Оптимум прибыли находится на уровне предельных доходов