Xyz анализа
Если производитель отбирает посредников в каждом регионе, сочетая контроль над их работой и стремление к увеличению продаж, это:
Эксклюзивный сбыт
Селективный сбыт
Интенсивный сбыт
Экстенсивный сбыт
Реакция потенциальных потребителей (покупателей) на рекламную кампанию фирмы запаздывает. Какой метод анализа в этой ситуации применить?
CVP анализ
GAP -анализ
АВС-анализ
XYZ анализ
Покупка сельскохозяйственного производства фирмой «МакДональдс» это пример стратегии:
развития рынка
вертикальной интеграции «вперед»
вертикальной интеграции «назад»
дифференциации
Число участников на разных этапах товародвижения, это:
Ширина канала распределения
Длина канала распределения
Насыщенность канала распределения
Устойчивость канала распределения
К микросреде прямого воздействия НЕ относятся:
поставщики;
кредиторы;
федеральные органы власти
органы местного самоуправления
С целью вычисления порога рентабельности применяют
XYZ анализ
CVP анализ
SWOT -анализ
АВС-анализ
Покупка розничной сети пищекомбинатом это пример стратегии:
горизонтальной интеграции
вертикальной интеграции «вперед»
вертикальной интеграции «назад»
дифференциации
Адаптация – это процесс приспособления
путем воздействия на эндогенные переменные
путем воздействия на экзогенные переменные
путем воздействия на факторы макросреды
путем воздействия на факторы микросреды
К категории Х (в рамках XYZ-анализа) относят
риски высокой вероятности
риски низкой вероятности
товары с нерегулярными продажами и низкой точностью прогнозирования
товары со стабильными продажами и высокими возможностями прогнозирования
Аббревиатура JIT (англ.) обозначает
стратегический анализ
нормативная база
«точно вовремя»
«реальные цели»
Планирование исключительно материальных ресурсов является предметом
MRP-систем
ERP-систем
модели JIT
системы Kanban
Верно ли утверждение «Для товара длительного пользования временные границы рынка будут гораздо шире и менее определены, чем для товара текущего потребления»?
Да
Нет
Какую из перечисленных задач НЕ решает информирующая реклама?
Информирование потребителей об изменении цены на товар
Описание предоставляемых услуг
Объяснение особенностей потребительских свойств товара
Описание недостатков товара
Как соотносятся между собой MRP-системы и ERP-системы
это одно и то же
ERP-системы первичны, MRP-системы - вторичны
первые по содержанию шире, чем вторые
вторые по содержанию шире, чем первые
К числу систем управления «выталкивающего» типа НЕ относится
MRP-системы
MRPII-системы
модель JIT
Если производитель ставит задачу максимального контроля над деятельностью посредников, какой вид распределения ему выбрать:
Эксклюзивное
Селективное
Интенсивное
Экстенсивное
Основную часть «емкости рынка», как правило, составляет:
Местный (локальный) спрос
Миграционный (мигрирующий) спрос
Отложенный спрос
«Карточки заказа», «карточки отбора», «перемещение продукции без карточки запрещено» - это инструменты
MRP-систем
ERP-систем
модели JIT
системы Kanban
К чему следует отнести ценовую политику поставщиков сырья?
к факторам макросреды прямого воздействия
к факторам микросреды прямого воздействия
к факторам макросреды косвенного воздействия
к факторам микросреды косвенного воздействия
Маркетинговую стратегию фирмы следует отнести к числу:
Базовых стратегий
Функциональных стратегий
Конкурентных стратегий
Интеграционных стратегий
Три «победителя», три «проигравших» - позиции матрицы
матрица СВОТ-анализа
матрицы МакКинси
матрица БКГ
Систематическое распространение сообщений (через печать, радио, телевидение, кино, звукозапись, видеозапись) среди больших, рассредоточенных аудиторий с целью воздей¬ствия на оценки, мнения и поведение людей – это
вертикальная коммуникация
горизонтальная коммуникация
массовая коммуникация
коммуникационная сеть
Совокупность потенциальных клиентов, соответствующих нормам закона по возрасту и иным требованиям для покупок данного товара, это:
Рынок квалифицированный
Рынок продавца
Рынок покупателя
Рынок организаций
1) Дизайн маркетингового исследования, это:
Бренд, на продвижение которого направлено исследование
Модель, подробный план исследования
Дизайн отчета о результатах исследований, его графическая часть
2) STEP-анализ (PEST-анализ) применяют для анализа:
Внешней среды
Внутренней среды
Внешней и внутренней среды
3) Юрлицо, представитель оптовой торговли, не имеющее складов и торгующее «с колес», это:
дистрибьютор
джоббер
консигнатор
брокер
4) Если спрос на товар эластичен, продавцу следует искать выгоду:
За счет повышения цен
За счет снижения цен
5) Объединение двух автопроизводителей это пример стратегии:
дифференциации
вертикальной интеграции «вперед»
вертикальной интеграции «назад»
горизонтальной интеграции
?? 6) Аббревиатуру КПЭ (рус.) применяют для характеристики
эффективности портфельных инвестиций
коэффициента загруженности оборудования
ключевых показателей эффективности
эффективности инвестиций в основной капитал
7) Использование интегрированного АВС и XYZ-анализа позволяет предприятию:
Оптимизировать каналы распределения
Оптимизировать методы продвижения
Оптимизировать ассортиментный портфель и ускорить оборачиваемость
Оптимизировать цены и снизить затраты
8) Система управления взаимоотношениями с клиентами (или CRM) – это
совокупность социально-экономических образований (элементов) рыночного пространства (среды), каждое из которой обладает самостоятельностью и целостностью
Совокупность персонала, оборудования, приемов и методов системного, планомерного сбора, анализа, синтеза и передачи информации, используемой в процессе разработки и принятия решений в области маркетинга.
корпоративная информационная система, предназначенная для автоматизации взаимодействия с заказчиками компании
подсистема маркетинговой деятельности предприятия, обеспечивающая комплекс услуг по сбыту и эксплуатации машин, оборудования, средств транспорта
9) Аббревиатура POS переводится как:
Прямая рассылка
В местах продажи
Рыночная власть
Барьеры входа
10) Прямые коммуникации – сфера такого вида рекламы:
ATL
BTL
11) Реклама в средствах массовой информации относится к такому виду рекламы:
ATL
BTL
12) Повторные покупки стимулирует такая реклама:
Информативная
Убеждающая
Напоминающая
Подкрепляющая
13) В правильности сделанного выбора убеждает такая реклама:
Информативная
Убеждающая
Напоминающая
Подкрепляющая
14) Первичный спрос формирует такая реклама
Информативная
Убеждающая
Напоминающая
Подкрепляющая
1. Покупательские предпочтения, расположение потребителей формирует такая реклама:
Информативная
Убеждающая
Напоминающая
Подкрепляющая
2. Если в рекламном ролике представлена фирма-производитель, это такая реклама:
Товарная
Имиджевая
Реклама продаж
3. Огромные плакаты или щиты на стене здания, это:
Билборды
Брэндмауэры
Троллы
Стритлайны
4. К числу инструментов PR НЕ относят:
Благотворительность
Спонсорство
Реклама в СМИ
Выступления и публикации
5. К числу инструментов PR НЕ относят:
Новости
Спонсорство
Стимулирование сбыта
Организация мероприятий
6. Телемагазин относят:
К прямому маркетингу
К косвенному маркетингу
К связям с общественностью
К стимулированию сбыта
7. Лоббирование относят:
К прямому маркетингу
К рекламе
К связям с общественностью
К стимулированию сбыта
8. Проведение торговых презентаций относят:
К прямому маркетингу
К личным продажам
К связям с общественностью
К стимулированию сбыта
9. Осведомленность «низкая-высокая», отношение «благожелательное-неблагожелательное» - это параметры:
Коммуникаций
Распределения
Позиционирования
Сегментирования
10. В рекламе сделан акцент на личной выгоде для потребителя, это мотив:
Моральный
Эмоциональный
Рациональный
11. Маркетинговая коммуникация в форме телефонного разговора с потенциальным клиентом относится:
К личным коммуникациям
К неличным коммуникациям
12. Интегрированная программа продвижения НЕ включает в себя:
Продвижение для участников канала
Продвижение для бизнес-потребителей
Продвижение для конкурентов
Продвижение для конечных потребителей
13. Что произойдет с экспортом из Германии в США, если курс евро заметно повысится по отношению к доллару?
Увеличится
Уменьшится
14. Вирусный маркетинг предполагает, что
Широко используются личные продажи
Широко используется реклама в СМИ
Новость достигнет адресата и он будет отправлять это сообщение другим пользователям
15. Когда появился интернет-маркетинг?
в 1980х
в начале 1990х
в конце 1990х
в начале 21-го века
16. Что такое автоматизация маркетинга?
область статистики, изучающая состояние и динамику рынка и рыночных отношений на разных иерархических уровнях предпринимательской деятельности.
использование современных ИТ - решений для автоматизации маркетинговых процессов предприятия
процесс, процедура, связанная с составлением плана маркетинга, с выбором стратегий маркетинга, нацеленных на рост объема продаж товара и максимизацию прибыли фирмы.
компьютерная информационная гиперсреда коммуникативного взаимодействия субъектов рынка
17. В число элементов ребрэндинга НЕ включают:
Рестайлинг
Реинжиниринг
Репозиционирование
18. Позиционирование-
это комплекс мер, благодаря которым в сознании целевых потребителей данный товар занимает собственное место по отношению к аналогичным товарам
разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга.
обширная по своему спектру деятельность в сфере рынка товаров, услуг, ценных бумаг, осуществляемая в целях стимулирования сбыта товаров, развития и ускорения обмена, во имя лучшего удовлетворения потребностей и получения прибыли
19. Как можно охарактеризовать «Собак»?
Высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка.
Темп роста низкий, часть рынка низкая, продукт, как правило, низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего.
Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж.
20. На каком пересечении «Роста объема спроса» с «Долей на рынке» (соответственно) находятся «Звезды»?
Низкий - Низкая
Высокий - Низкая
Низкий - Высокая
Высокий – Высокая
Пять сил Портера включает в себя:
Анализ угрозы появления законов о конкуренции
Анализ угрозы появления новых потребителей
Анализ угрозы появления продуктов-заменителей
Анализ угрозы чрезвычайных происшествий на рынке
Какое дополнительное название имеют «Денежные мешки»?
«Голодные кролики»
«Хромые утки»
«Дойные коровы»
«Темные лошадки»
Какая организационная структура предпочтительна при развитой экспортной активности фирмы?
Товарная
региональная
рыночная
матричная
Что такое POS-мероприятия?
придание товару определенного имиджа, чтобы сделать его легко узнаваемым
мероприятия по стимулированию потребителей непосредственно в местах продаж
предоставление бесплатных образцов
стимулирование продаж путем предоставления сервиса и гарантийного обслуживания товара
С чем связан конверсионный маркетинг?
С наличием повышенного спроса
С наличием негативного спроса
С наличием отложенного спроса
Синхромаркетинг используют в условиях … спроса.
Повышенного
Негативного
Колеблющегося
Сниженного
В чем заключается цель ремаркетинга?
В стимулировании предложения
В оживлении спроса при помощи новых возможностей маркетинга
В снижении спроса
В снижении предложения
Комплекс мероприятий по изменению марки, названия, логотипа, визуального оформления с изменением позиционирования, это:
паблисити
брэндинг
ребрэндинг
элиминация
Интенсивное распределение товара осуществляется:
поставками в сеть специализированных магазинов
через большое число торговых точек массового назначения
путем поставки товара непосредственно потребителю
В районе выбрана группа женщин, возраст которых 50 лет и старше. Всех женщин в этой группе попросили ежедневно записывать, какие магазины и киоски они посетили в течение одного месяца. Как называется такой тип маркетингового исследования?
Панель торговцев в розницу
Панель потребителей
Аудит розничной торговли
Исследование распределения частот
Какие средства коммуникаций входят в стимулирование сбыта?
телевидение, радио, пресса, наружная реклама, интернет;
"редакционные" материалы в средствах массовой информации; презентации, конференции, брифинги, интервью; коммерческие семинары, приемы; спонсорские акции; участие в выставках, ярмарках;
мерчандайзинг; упаковка, этикетка, ярлык; покупка с подарком; покупка со скидкой по купонам; фирменные сувениры;
директ мейл - почтовая рассылка; каталожная реклама; телемаркетинг - реклама по телефону; специализированные издания; клубы по интересам;
АРМ маркетолога можно определить как:
Интерактивная технология для краткосрочного обучения маркетологов, направленная на формирование у слушателей новых качеств и умений.
Систематическая тренировка или совершенствование определенных навыков и поведения маркетологов
Совокупность программно-технических ресурсов, обеспечивающую конечному пользователю обработку данных и автоматизацию управленческих функций в маркетинге
Программа повышения скорости и продуктивности деятельности маркетологов
Система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) НЕ включает в себя:
Систему обслуживания Клиентов (СSS)
Систему для управления цепочками поставок (SCM)
Систему для планирования ресурсов (ERP)
Систему Управление Продажами (SFA)