10.3. Анализ влияния структуры товарной продукции на формирование прибыли

Для оценки ассортиментной политики предприятия используется система показателей (см. тему 4, п.4.1.2.), основным среди которых является получение максимума прибыли. Для этого проводят детальный анализ структуры продаж продукции предприятия с учетом уровня доходности отдельных видов продукции (табл.10.3).

Расчет влияния структуры товарной продукции на сумму прибыли от ее реализации

Вид продукции	Объем реализации в натуральном измерении, шт			Структура товарной продукции, %				План. прибыль на 1 шт, т.руб.		Изменение прибыли в среднем на 1шт, т.руб.
	план	факт	план		факт	+, –
А Б С Д	5700 5600 2700 1900	4850 5300 3050 2560	35,85 35,22 16,98 11,95		30,77 33,63 19,35 16,25	– 5,08 – 1,59 + 2,37 + 4,30	1000 1000 1300 1626		–50,8 –15,9 +30,8 +69,9
Всего	15 900	15 760	100,00		100,00	–	1125,8		+34,0

Анализ показал, что более доходными видами продукции являются изделия С и Д. Увеличение их доли в общем объеме продаж способствовало увеличению прибыли. Влияние структурного фактора на изменение суммы прибыли оценивают методом абсолютных разниц по формуле:

,

где – сумма прибыли на условную единицу продукции или на один нормо-час на производство единицы i-го вида продукции, VРР_общ.ф – фактический общий объем реализованной продукции в натуральном выражении или в нормо-часах; УД_i – удельный вес i-го вида продукции в общем объеме реализации в натуральном выражении или в нормо-часах, %.

В связи с увеличением удельного веса изделий С и Д, которые имеют более высокий уровень прибыли на единицу продукции, средняя величина последней повысилась на 34 тыс. руб., а сумма прибыли – на 536 млн. руб. (34 т.руб. × 15 760 шт.).

Если предприятие производит неоднородные виды продукции, структура реализованной продукции определяется отношением каждого вида продукции в оценке по плановой себестоимости к общему объему реализации продукции в той же оценке. Расчет влияния структурного фактора на изменение общей суммы прибыли проводят по формуле:

,

где R_{i пл} – плановая рентабельность i-х видов продукции (отношение суммы прибыли к полной себестоимости реализованной продукции); – стоимость фактического объема продаж в целом по предприятию в оценке по плановой себестоимости продукции. Однако результаты расчетов , в этом случае могут быть не всегда точными, так как себестоимость реализованной продукции тоже подвержена влиянию структурного фактора.

10.4. Анализ уровня среднереализационных цен

Среднереализационная цена единицы продукции рассчитывается путем деления выручки от реализации (ВР) соответствующего изделия на объем продаж (ВРП):

.

На изменение ее уровня оказывают влияние следующие факторы: качество реализуемой продукции, рынки сбыта, конъюнктура рынка, инфляционные процессы.

Качество товарной продукции – один из основных факторов, от которого зависит уровень средней цены реализации. За более высокое качество продукции устанавливаются более высокие цены и наоборот.

Изменение среднего уровня цены изделия за счет его качества (Ц_кач) можно определить следующим образом:

,

где Ц_н и Ц_п – соответственно цена изделия нового и прежнего качества; VРП_н – объем реализации продукции нового качества; VРП_общ – общий объем продаж i-го вида за отчетный период.

Расчет влияния сортности продукции на изменение средней цены можно выполнить способом абсолютных разниц.

Для этого отклонение фактического удельного веса от планового по каждому сорту умножаем на плановую цену единицы продукции соответствующего сорта, результаты суммируем и делим на 100:

.

Данные можно свести в табл.10.4.

Таблица 10.4

Расчет влияния качества изделия на его среднюю цену реализации

Сорт про­дук­ции	Цена за шт, руб.	Объем реализации, шт		Удельный вес сортов, %				Фактичес­кий объем продаж при плановой сортности, шт.		Выручка от продаж, руб.
		план	Факт	План	Факт	+,-	при фактичес­кой сортности			при плановой сортности
I	7,50	21 600	25925	80	85	+5	24 400		19 443 750		18 300 000
II	6,75	5 400	4575	20	15	-5	6 100		3 088 125		4 117 500
Всего	-	27000	30500	100	100	-	30 500		22 531 875		22 417 500

Если коэффициент перевыполнения плана равен 1,1296320 (30500 ׃ 2700), то фактический объем продаж по I сорту в пересчете на плановую сортность равен 24400 ед. (21600 ×1,129630).

Полученные данные свидетельствует о том, что за счет повышения удельного веса продукции I и уменьшения II сорта выручка от ее реализации увеличилась на 114375 тыс. руб (22 531 875 –

22 417 500), а средняя цена единицы продукции – на 3,75 тыс. руб = [(+5 ^. 750)+(-5 ^. 675)] ׃100.

По такой же методике рассчитывается изменение средней цены реализации в зависимости от рынков сбыта продукции.

Если на протяжении года произошло изменение отпускных цен на продукцию по сравнению с плановыми в связи с инфляцией, то изменение цены по каждому виду продукции умножается на объем ее реализации по новым ценам и делится на общее количество реализованной продукции за отчетный период.