Смелое решение
Получить необходимую
информацию - лишь полдела. «На нашем
рынке надо быть слепоглухонемым, чтобы
не знать об успешных мировых продуктах.
Более „кудрявый" вопрос - решить,
какие из них будут успешны в России».
Не все продукты возможно адаптировать
- в силу технологических причин или
особенностей потребительских вкусов.
Впрочем, некоторые
компании предпочитают полагаться на
интуицию. «Несколько лет назад мы решили
вывести на российский рынок бритву для
носа - АБП, абсолютно бесполезный продукт,
как говорят мои знакомые,— вспоминает
Александр Кравцов.- Приволокли 50 тыс.
штук, потому что нам казалось, что он
будет очень успешный, но продажи шли
очень слабо. Бритвы мы в итоге продали,
но какими усилиями! Я считаю, это вполне
нормально: должна же на десять успешных
адаптации быть одна неудачная».
Адаптатору предстоит
пройти через муки выбора, решай, «пойдет»
ли в России продукт, с успехом продающийся
у себя на родине. И даже опыт
адаптаторов-предше-ственников — не
помощь, а скорее помеха, ведь истинную
причину провала адаптации установить
сложно. Это в равной степени могла быть
незрелость рынка (который с тех пор мог
и созреть) или плохое качество адаптации.
5
