Анализ положения товаров на рынках сбыта

От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику о положении каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.

Из табл. видно, что за последние два года спрос на продукцию Б и уровень ее рентабельности начали падать. По изделию А наблюдаются рост объема продаж и доходности как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

Таблица 13

Анализ динамики рынков сбыта продукции

Показатели	Внутренний рынок			Экспорт
	2002	2003	2004	2002	2003	2004
Изделие А
Объем реализации продукции, шт.	7000	6000	6900	3000	4000	5646
Цена единицы продукции, тыс.руб.	3,4	4,4	5,8	3,7	5,2	6,5
Себестоимость единицы продукции, тыс. руб.	2,8	3,6	4,6	3,2	4,2	5,0
Прибыль,тыс. руб.	4200	4800	8280	1500	4000	8470
Рентабельность, %	21,4	22,2	26,1	15,6	23,8	30,0
Изделие Б
Объем реализации продукции, шт.	10200	9000	5904	-	-	-
Цена единицы продукции, тыс. руб.	2,2	2,7	3,7	-	-	-
Себестоимость единицы продукции, тыс.руб.	1,9	2,4	3,1	-.	-	-
Прибыль,тыс.руб.	3060	3000	3542	-	-	-
Рентабельность, %	15,8	12,5	12,3	-	-	-

В процессе анализа необходимо также выявить реальных и по­тенциальных конкурентов, провести анализ показателей их деятель­ности, определить сильные и слабые стороны их бизнеса, финансо­вые возможности, цели и стратегию конкурентов в области экспан­сии на рынке, технологии производства, качества продукции и цено­вой политики.

Анализ качества продукции

Обобщающие показатели характеризуют качество всей произведен­ной продукции независимо от ее вида и назначения:

• удельный вес новой продукции в общем ее выпуске;

• удельный вес продукции высшей категории качества;

• средневзвешенный балл продукции;

• средний коэффициент сортности (отношение стоимости произ­веденной продукции к ее стоимости по ценам первого сорта);

• удельный вес аттестованной и неаттестованной продукции;

• удельный вес сертифицированной продукции;

• удельный вес продукции, соответствующей мировым стандартам;

• удельный вес экспортируемой продукции, в том числе в высоко­развитые промышленные страны.

Индивидуальные (единичные) показатели качества продукции ха­рактеризуют одно из ее свойств:

а) полезность (жирность молока, зольность угля, содержание же­леза в руде, содержание белка в продуктах питания);

б) надежность (долговечность, безотказность в работе);

в) технологичность, т.е. эффективность конструкторских и тех­нологических решений (трудоемкость, энергоемкость);

г) эстетичность изделий.

Косвенные показатели — это штрафы за некачественную продук­цию, объем и удельный вес забракованной продукции, удельный вес зарекламированной продукции, потери от брака и др.

Первая задача анализа — изучить динамику перечисленных пока­зателей, выполнение плана по их уровню, причины их изменения и дать оценку выполнения плана по уровню качества продукции.

Таблица 14

Анализ обобщающих показателей качества продукции

Показатель	Прошлый год	Отчетный год
		план	факт
Средневзвешенный балл качества продукции	0,70	0,75	0,74
Удельный вес,%:
продукции высшей категории качества	75,0	76,0	78,0
экспортируемой продукции	29,0	35,0	36,5
забракованной продукции	0,55	0,40	0,5
зарекламированной продукции	0,30	0,25	0,2

За отчетный год на предприятии продела­на определенная работа по улучшению качества продукции и повы­шению ее конкурентоспособности, о чем свидетельствует увеличе­ние удельного веса продукции высшей категории качества и экспор­тируемой продукции.

Вторая задача анализа — определить влияние качества продук­ции на стоимостные показатели работы предприятия: выпуск товар­ной продукции (ДВП), выручку от реализации продукции (ДВ) и при­быль (ЛП). Расчет производится следующим образом:

∆ВП=(Ц1-Ц0)*VВП1;

∆В=(Ц1-Ц0)*VРП1;

∆П = [(Ц1 – Ц0)*VPП1] - [(С1 – С0)•VРП1],

где Ц1 и Ц0 — соответственно цена изделия до и после изменения качества; С1 и С0 - соответственно уровень себестоимости изде­лия до и после изменения качества; VBП1 - количество произ­веденной продукции повышенного качества; УРП1 — объем реа­лизации продукции повышенного качества.

Если предприятие выпускает продукцию по сортам и произошло изменение сортового состава, то вначале необходимо рассчитать, как изменились средневзвешенная цена и средневзвешенная себестои­мость единицы продукции, а затем определить влияние сортового состава на выпуск товарной про­дукции, выручку и прибыль от ее реализации.

Расчет влияния сортового состава продукции на объем ее производ­ства в стоимостном выражении можно произвести способом абсо­лютных разниц: изменение удельного веса по каждому сорту (∆Уд.) нужно умножить на цену соответствующего сорта (Цi), результаты сложить и умножить на общий фактический выпуск данного вида продукции в натуральном выражении (УВПобщ.ф.):

∆Впсорт = ∑(∆Удi*Цi)*VВПобщ.ф.

Таблица 15

Влияние сортового состава на изменение среднего уровня цены изделия А

Сорт продукции	Цена, руб.	Структура продукции			Изменение средней цены, руб.
		план	факт	+,-
Первый сорт	5400	0,70	0,75	+0,05	(+0,05)- 5400 =+270
Второй сорт	4000	0,30	0,25	-0,05	(-0,05)- 4000 =-200
Итого	5000	1,00	1,00	-	+70

В связи с улучшением качества продукции (увеличением доли первого сорта и уменьшением соответственно доли второго сорта) средняя цена реализации по изделию А выше плано­вой на 70 руб. Стоимость всего фактического выпуска данного изде­лия увеличилась на 931 тыс. руб. (70 руб.•13300 шт.), а сумма выруч­ки - на 878,22 тыс. руб. (70 руб.•12546 шт.).

Аналогичным образом определяют изменение среднего уровня се­бестоимости изделия за счет изменения сортового состава (табл. 17).

Таблица 16

Влияние сортового состава на изменение среднего уровня себестоимости

изделия А

Сорт продукции	Себестои­мость изделия, руб.	Структура продукции			Изменение себестоимости изделия, руб.
		план	факт	+,-
Первый сорт	4200	0,70	0,75	+0,05	(+0,05) • 4200 =+210
Второй сорт	3500	0,30	0,25	-0,05	(-0,05) • 3500 =-175
Итого	4000	1,00	1,00	-	+35

После этого можно определить влияние изменения сортового со­става на сумму прибыли:

∆Псорт = (∆Цсорт - ∆Ссорт)*VРПобщ.ф. = (70-35)*12546 шт. = 439110руб.

Подобные расчеты делают по тем видам продукции, по которым установлены сорта, и результаты обобщаются.