3.Оценка месторасположения торгового предприятия

Стадии оценки месторасположения торговых объектов:

1)Поиск и изучение всех возможных участков для расположения торгового предприятия.

2) оценка каждого участка – т.е. сопоставление торговых мест.

3)Выбор наилучшего участка

В практике чаще всего используют комбинированный метод оценки, место расположения бери и пара, волмен, бери и пура.

Как правило методы оценки расположения торгового предприятия включают в себя краткое сведение состояния экономики (объем и динамика ВВП) Всегда необходимо проводить маркетинг исследования доступности торгового предприятия. В рамках такого исследования изучаются следующие факторы:

1) объем или общий пассажиропоток и его структура и объем транспортных средств.

2) анализ транспортной доступности участка, а именно беспересадочная доступность объекта общественного транспорта.

3)анализ временной доступности участка (выделяют 3 зоны – пешеходная до 10 минут, транспортная 5-7 минут, пешеходно-транспортная 10-15 минут)

4)Улично-дорожная сеть (т.е. на сколько удобны подъезды к торговому центру)

5)возможность размещения парковки

6)визуальная доступность участка

Во время характеристики территории необходимо определить этажность а так же плотность окружающей застройки может помочь при анализе потенциала локального рынка. На площадях с низкой плотностью легче найти место для магазина, а привлечь в него покупателя сложнее и наоборот.

Необходимо проводить анализ уровня конкуренции и анализ потребителей

-объекты торговли уже размещенные в районе можно разделить на конкурирующие и дополняющие по отношению к потенциальному торговому предприятию. Если в районе существуют конкурирующие магазины, то преимущество определяется ассортиментной ценовой и другой политикой.

Анализ потребителей, выявление целевой аудитории. Торговое предприятие обязательно должно быть рассчитано на определенную целевую аудиторию, обладающую собственными присущими только ей характеристиками. Когда будет известен портрет потенциального покупателя станет возможно определение количества целевых покупателей, ассортимента торгового предприятия, уровня цен, оформление интерьера и т.д. Особое внимание уделяется покупательскому поведению целевой аудитории и структуре расходов семьи. Таким образом анализ месторасположения объекта – это объемный и кропотливый труд, от успеха которого зависит успешность проекта в целом.

11.Размер предприятия торговли и факторы его определяющие

1)Размер предприятия – крупное, среднее, малое.

2)Критерии размера предприятия

3)факторы определяющие размер предприятия торговли

1)Размер предприятия – крупное, среднее, малое.

Размер предприятия – это величина степень развития предприятия, оказывающая определяющее влияние на специфику его деятельности. По этому необходимо учитывать основные организационно-экономические преимущества и недостатки различных по размеру предприятий. Ключевые особенности предприятий торговли в зависимости от размера.

сильные	Слабые
Крупные
1)большая стабильность т.к. больше мощный финансово экономический и имущественный потенциал 2)высокий уровень конкурентно способности 3)относительно низкие издержки обращения 4)возможность самостоятельно проводить маркетинговые исследования, рекламные компании 5)возможность проводить собственную ценовую политику 6)имеют широкую торговую сеть для реализации товаров и прямые контакты с производителем	1)не всегда динамичны в предпринимательской среде 2)инертность развития экономической стратегии 3)наличие грамозской эк структуры 4)материальные стимулы инициативных работников и предприятия в целом мало связаны с конечным результатом работы
Средние
1)удовлетворяют специфические запросы по реализации товаров определенного ассортиментов. 2)товары имеют уникальные характеристики и ориентированы на постоянных потребителей 3)наличие специфического технологического процесса и уникального товара защищает от конкурентов. 4)Есть возможность поддерживать достаточно высокие цены, что обеспечивает финансовую стабильность 5)высокая предпринимательская активность, т.к. требуется постоянные поиск новых идей, совершенствование торгового экономического процесса.	1)действуют в пределах узкого сегмента рынка 2)нет широкого ассортимента. 3)отсутствует возможность переключать деятельность на другие товары 4)есть определенная зависимость от конкретного поставщика и сложившегося контингента покупателей.
Мелкие
1)наивысшая приспособленность у удовлетворению тех потребностей, которые не могут в полной мере удовлетворить крупные и средние торговые предприятия 2)простота в организации товародвижения и учета 3)работа на местный рынок 4)высокая гибкость вплоть до полной смены вида деятельности, профиль ассортимента товара 5)более экономное использование ресурсов 6)низкие управленческие расходы 7)повышенная скорость оборота капитала 8)заинтересованность каждого работника в конечных результатах труда	1)трудность с получением кредита 2)трудность с проведением рекламных мероприятий 3)большие расходы на изучение рынка, получение необходимой коммерческой и научно-технической информации 4)невозможность проводить независимую ценовую политику 5)нуждается в постоянной государственной поддержке.

Соотношение крупных, мелких и средних торговых предприятий зависит от состояния национальной экономики, ее исторических, экономических, социальных и иных особенностей. Так для США и стран ЕС характерна большая доля средних и мелких предприятий, а для России крупных и средних. Улучшение финансовых показателей деятельности во многом зависит от масштаба предприятия, а так же от размеров рынка, субъектом которого является данное предприятие, влияние предприятия экономии обусловленного масштабами экономии, что означает, что расширение размеров предприятия и рынков сбыта позволяет внедрить более эффективные методы деятельности, что в свою очередь ведет к росту производительности труда и улучшению финансовых показателей деятельности. В связи с этим многие предприятия принимают решение о расширении своей деятельности.

Основные причины расширения предприятия:

-сокращение внешних издержек

-расширение доли рынков

-обеспечение стабильности работы

Масштабы торговых предприятий могут увеличиваться за счет объединений(концентрации) или за счет внутренних источников: увеличение доли рынков имеющегося товаров и расширение ассортимента реализуемых товаров.

Объединение между предприятиями имеет место тогда, когда в результате его совершения две или более компании получают какие либо выгоды. В целом процесс объединения может происходить по 1 из 2х путей: слияние или поглощение. В период рыночных соглашений потребительский рынок России развивался в направлении стремительного расширения торгового сектора экономики. В настоящее время усиливаются интеграционные процессы между торговыми предприятиями, а так же с товаропроизводителями и банками, возникают торгово-промышленные и торгово-розничные группы, совместные предприятия имеющие в большинстве своем конгломератную основу.

Преимущества объединения предприятий:

-Экономия получена от роста в масштабах деятельности

-получения контроля на рынке

Недостатки объединения предприятий:

-с усложнением структурной организации предприятия функция управления может оказаться недостаточно оперативной и сложной

-проблемы, связанные с осуществлением интеграции, могут оказаться весьма трудными для решения

-возможность потери торгового имени и необходимость согласования двух или более сторон участников интеграции

2)Критерии размера предприятия

Для оценки эффективности работы торговой фирмы недостаточно использовать только показатель прибыли. Абсолютная сумма прибыли не позволяет судить о степени доходности того или иного предприятия. Многие торговые фирмы получившие одинаковую сумму прибыли имеют различные объемы продаж, имеют различные затраты. По этому для определения эффективности произведенных затрат принято использовать относительный показатель – уровень рентабельности – отношение прибыли к одному из показателей результатов функционирования предприятия.

Как объективная экономическая категория рентабельность характеризует прибыльность, доходность, финансовый результат хозяйственной деятельности торгового предприятия.

Система показателей оценки экономической эффективности в хозяйствующих субъектах:

-уровень показателей реальных затрат живого и овеществленного труда связанных с торговыми процессами - доходность совокупность затрат. (отношение валовой добавленной стоимости к объему совокупных затрат

-эффективность ресурсов социально экономического потенциала т.е. сопоставление прироста розничного товара оборота, оборота общественного питания и совокупного объема материальных и трудовых ресурсов.

Для оценки эффективности затрат труда применяются показатели:

-фондоотдача – отношения оборота товаров и услуг или валовой добавленной стоимости к средней годовой стоимости основных фондов.

-рентабельность – отношение прибыли к обороту и отношение прибыли к основным фондам

-товарооборачемость

-эффективность издержек – отношение прибыли к издержкам

-доходность текущих затрат

Для оценки эффективности вложенных инвестиций рекомендуется использовать показатель эффективности капитальных вложений (срок окупаемости капитальных вложений и рентабельности инвестиций)

Социальные эффективности

В отличии от понятий экономической эффективности проблема социальной эффективности торговли в рыночных условиях мало изучены

Рынок потребительских товаров должен быть ориентирован прежде всего на получение социального эффекта. Главная задача торгово-потребительскими товарами – это удовлетворение платеже способных потребностей населения в товарах и услугах. Ее достижение характеризуется объемом продаж товаров, их структурой, качеством товаров, совокупными затратами времени на приобретение товаров, качеством торгового обслуживания. Социальную эффективность торговли не всегда можно оценить количественно. Она в определенной степени носит абстрактный характер. Социальная эффективность торговли в полной мере может быть изучена лишь в рыночных условиях при наличии конкуренции рассматривать социальную эффективность торговли следует через оценку ее влияния на следующие показатели характеризующие уровень жизни населения:

1) степень влияния торговли на удовлетворение платежеспособных потребностей населения на товары и услуги и социальный прогресс общества.

2)совокупное время населения на покупку товаров и услуг и ведение домашнего хозяйства

Под социальным эффектом торговли понимают результативность этой сферы деятельности для всех членов общества:

1)удовлетворение потребностей человека, потребительских товаров и услуг

2)обеспечение экономии свободного времени членов общества

3)рационализация быта

4)высокое качество торгового обслуживания

Система показателей оценки социальной эффективности торговли

1)устойчивость и широта ассортимента товара в магазине

2)соблюдение технологий обслуживания покупателей

3)издержки потребления – сколько времени тратит покупатель для приобретении товара

4)активность продажи товаров, профессиональное число работников, обслуживающие покупателей

5)организация торговой рекламы и информация

6)завершенность покупки

7)предоставление покупателю услуг

8)качество обслуживания по мнению покупателей

Практическое использования системы показателей экономической социальной эффективности на уровне торговых субъектов предусматривают:

1)ориентацию предприятия на интенсивный путь развития и достижение более высокого уровня эффективности в динамике.

2)выявление резервов дальнейшего совершенствования деятельности предприятий на основе внедрения в хозяйственную практику, достижение НТП в торговой сфере

3)создание действенного механизма роста эффективности.