- •1. Пояснювальна записка
- •2. Загальні відомості про компанію
- •3. Стратегічні напрями і план
- •4. Ситуаційний аналіз
- •5. Товарно-ринкова орієнтація
- •6. Програма маркетингу
- •7. Фінансові показники
- •Розрахунок основних фінансових показників
- •8. Організаційна структура
- •9. Реалізація плану
- •10. Оцінювання і контроль виконання плану
5. Товарно-ринкова орієнтація
Маркетингові й товарні цілі
Закріплення компанії буде забезпечуватися за рахунок:
розведення племених страусів;
продаж сувенірної продукції
організація екскурсій та туристичних послуг;
надання розважальних послуг для активного відпочинку населення;
залучення найкращих фахівців з догляду птахів, які створять всі умови для рентабельності товарів у будь-якій формі;
розширення та поповнення клієнтської бази великими замовниками завдяки політиці якості, достовірності інформації та гарантій;
створення і підтримання бази постійних клієнтів завдяки політиці знижок, першочерговості надання послуг постійним клієнтам.
Компанія «Пташиний двір» позиціонує себе як виробник високоякісної екологічно чистої продукції.
Найважливішим показником у цій справі є забезпечення належних умов вирощування птахів, яких компанія «Пташиний двір» дотримується.
В порівнянні з конкурентами, яких не дуже багато, компанія буде забезпечувати перевезення страусів, м’яса, яєць та інших товарів за всіма ступенями безпеки.
Плани компанії різні, але всі вони підпорядковані одній меті - розширенню комплексу послуг і максимальне задоволення потреб клієнтів.
6. Програма маркетингу
Програма маркетингу складається з таких стратегій:
Товарна стратегія
Товарна стратегія передбачає поетапне впровадження послуг.
загальні послуги (розведення страусів, їх вирощування, продаж туш та залишків від птиці);
дрібні послуги (екскурсії, активний відпочинок, розважальні послуги, ярмарки з дегустаціями, продаж сувенірної продукції, яка була виготовлена іншими фаховими підприємствами);
На першому етапі поступове впровадження нових видів африканського страуса (з чорною шиєю, з червоною шиєю і з блакитною шиєю. Від блакитного африканського страуса одержують живильне м'ясо, шкіру і виняткової якості перо. З червоною шиєю птахи найбільш кмітливі, слухняні і легко адаптуються до нових умов середовища. Страуси вільно переносять холоди (-25 - 30 градусів) .Чорні африканські страуси складають основну частину поголів'я страусів, що розводяться в світі у фермерських умовах). Товар забезпечується належною гарантією якості та протестований лікарями.
На другому – забезпечення всіх умов та реалізацію етапу на належному рівні. Для того, щоб розширити коло споживачів та задоволення їх потреб, водночас починає працювати кав'ярня, магазин, проведення екскурсій, фотографії з тваринами.
На третьому – ми реалізуємо всі залишки, адже страусоводство – це безвідходне виробництво, після чого відповідні підприємства збувають сувенірні вироби із страусів через наш фірмовий магазин.
Цінова політика
цінова політика передбачає встановлення цін залежно від витрат на організацію виробництва;
ціна обов’язково встановлюється у відношенні «ціна – якість»;
встановлення знижок постійним замовникам, клієнтам;
терміни виплати обумовлюються у договорі.
Таблиця 3
Ціни на товари та послуги компанії «Пташиний двір»
-
Товари та послуги
Ціна (грн.)
Страусине яйце (шт.)
100
М’ясо (кг)
145
Пір’я (кг)
500
Шкіра (кг)
900
Жир (кг)
70
Сувенірне яйце (шт)
150 - 200
Екскурсія (дегустація)
80
Поле для міні-гольфу (год)
75
Організація дитячих екскурсій (год)
65
Цінова стратегія, яку проводить компанія «Пташиний двір» не є однорідною. Коливання цін на продукцію залежить від ряду факторів, таких як:
вагомість замовлень (чим більше замовлення - тим нижчою буде ціна);
лояльність клієнтів, залежно від того, як довго підприємство співпрацює з клієнтом;
Компанія «Пташиний двір» проводить політику котирування цін, а саме, передбачає знижки.
Основні види знижок, які використовує компанія:
Кількісні – встановлюються залежно від обсягу продажу.
Спеціальні знижки - надаються постійним покупцям, а також покупцям, в яких компанія найбільше зацікавлено.
Пільгові знижки - встановлюються з метою стимулювання збуту певних видів товару.
Стратегія просування
Стратегія просування передбачає наступні заходи:
Розміщення рекламних блоків в телепередачах про тварин;
Рекламні буклети, брошури з інформацією та фотографіями про компанію, які розповсюджуються в шкільних та інших учбових закладах з метою залучення дітей та студентів на екскурсію, а також сімейних відпочинків (протягом квітня-червня та серпня-жовтня місяців);
Компанія «Пташиний двір» планує займатися спонсорством дитячого будинку м. Харкова у вигляді організації екскурсій з розважальною програмою для дітей-сиріт, що у свою чергу дасть можливість сформувати сприятливий імідж компанії як соціально-орієнтованої;
Інтернет реклама (постійно) - у компанії «Пташиний двір» є свій web – сайт, по іншим сайтам розташувати посилання на перехід до сайту компанії;
Взаємна реклама з клієнтами передбачає розміщення реклами клієнтів (ресторани) у підрозділах компанії, взамін клієнти можливим способом рекламують продукцію компанії «Пташиний двір»;
Участь у торгових ярмарках, виставках.
Стратегія збуту
Компанія «Пташиний двір» працює протягом 7 років з постійними клієнтами та поновлює клієнтську базу. Каналами збуту виступають замовники з галузей харчування, мистецтва, медицини, періодичне влаштування ярмарок. Транспортування здійснюється самою фермою, щоб уникнути неякісних перевезень та збитків. Продаж здійснюється після попереднього замовлення. На сьогодні активно впроваджується практика укладання угод з галуззю харчування (ресторани, кафе та ін.);
Компанія «Пташиний двір» має налагоджені канали збуту, також має на меті відкриття представництва в Росії та країнах СНД, що дасть змогу значно збільшити кількість клієнтів.
Компанія «Пташиний двір» також передбачає участь у торгових ярмарках як державних, так й іноземних. Це дасть можливість додатково проінформувати потенційних покупців та продемонструвати високу якість продукції.
З метою залучення дітей та студентів на екскурсію, а також сімейних відпочинків; планується за допомогою агентів (студентів) розповсюджувати рекламні буклети, брошури з інформацією та фотографіями про компанію в шкільних та інших учбових м. Харкова та області протягом квітня-червня та серпня-жовтня місяців.
На даному етапі компанія розробляє нові канали збуту, а також шукає шляхи збуту відходів, а саме пір′їв, яєць, кожи тощо. Це дасть фірмі збільшити свою рентабельність та прибутковість.