vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

которых интересуют возможности на конкретных рынках или сегментах.

4.Разработка раздела «Анализ и разработка стратегического видения и миссии компании»

В проекте необходимо сформулировать Стратегическое видение и миссию рассматриваемой компании. У выбранной студентом организации может уже быть разработанная миссия и стратегическое видение. Необходимо проанализировать и дополнить и исправить исходя из нижеследующих теоретических методик.

16

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

4.1. Стратегическое видение
Для	качественной	стратегии в проекте,	необходимо
представить,	каким будет	будущее анализируемой	компании в

ближайшие 5-10 лет. Для отраслей с длительным периодом ввода новых мощностей могут анализировать и более продолжительные

сроки. Главное, чтобы выбранный временной интервал	был
достаточным для проведения серьезных изменений.

Стратегическое видение это некое идеальное представление сотрудников об организации и бизнесе, которое указывает направление движения и задает маршрут в будущее; определяет технологии, целевые аудитории, географические и товарные рынки, перспективные возможности и образ компании, какой она должна стать в будущем [3,6,7].

Изучая внутреннюю и внешнюю среду организации нужно ответить на следующие основные вопросы:

Как будет выглядеть мир через 5-10 лет, какими станут в будущем используемые технологии, товар, клиенты?

Какие есть возможности угрозы на ближайшие годы (новые рынки и новые технологии, меняющие отрасль, мировой кризис, военные конфликты)?

Какие предпочтения собственников относительно будущего компании?

Какие потребности у рынков?

Как компания может выстроиться в изменившийся мир?

Какой должна стать компания, в каком направлении она должна развиваться?

Какое положение в отрасли компания должна занять через

пять лет.

Чем компания будет отличаться от конкурентов?

Какие целевые аудитории интересны компании на долгосрочную перспективу?

Какие географические и товарные рынки предстоит

освоить?

Какие ресурсы необходимы (технологии, деньги, государственная поддержка)?

17

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

Видение должно сплотить персонал и направить их энергию на достижение поставленных целей, а также установить приоритеты там, где это необходимо.

Видение будущего -краткий документ (на одной-двух страницах), который руководителям компании следует регулярно просматривать, чтобы освежить в памяти поставленные цели.

4.2. Миссия

Если стратегическое видение определяет будущий образ компании, то миссия описывает деятельность компании в настоящее время: какие потребности она удовлетворяет (какие товары и услуги она производит), кто ее клиенты, каковы технологические и деловые возможности.

Предпосылками для создания миссии каждой компании являются следующие элементы:

История компании;

Ресурсный потенциал компании;

Ключевая компетенция компании.

Основные черты, которые могут присутствовать в миссии:

Политика компании, которая определяет взаимоотношения компании со всеми заинтересованными группами: сотрудниками, покупателями, поставщиками, дистрибьюторами, кредиторами и т.д.;

Социальная позиция компании (защита окружающей среды, поддержка образования и науки и т.д.);

Регионы, страны или группы стран, в которых компания работает и планирует работать;

Типы рынка и клиентов, которые обслуживает компания (товары массового спроса, или элитные дорогие товары);

Диапазон выпускаемой продукции;

Описание конкурентных преимуществ компании.

При работе над данным разделом нужно учитывать, что лучше определять миссию не в терминах продуктов и услуг, а в терминах сферы удовлетворения потребностей. Это хорошо иллюстрирует пример: Компания, провозгласившая своей миссией "производство керосиновых ламп", очевидно, с появлением электрического освещения должна была либо свернуть свой бизнес, либо перейти на производство "электрических керосиновых ламп". Поэтому предлагается (по возможности) определять бизнес в

18

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

терминах "выгодности" для потребителя. Показательно с этой точки зрения звучит слоган фирмы Nokia: "Connecting People" ("Соединяя людей"). Как видно, здесь нет ни слова о мобильных телефонах, и завтра, когда появятся другие методы "соединения людей", компании Nokia будут актуальны.

При разработке данного раздела нужно избежать таких типичных ошибок как:

миссия содержит фразы о том, что весьма далеко от реального положения вещей;

миссия содержит стандартные фразы, не несущие конкретики и не дающие понять, чем организация отличается от конкурентов;

сотрудниками организации миссия не воспринимается как некое направление для своих действий, а скорее как элемент обязательных правил вроде распорядка дня или делового стиля одежды.

5.Разработка раздела «Выявление основных стратегических целей»

После проведения анализа будущего компании необходимо в проекте сформулировать дерево стратегических целей [3,4,6].

Стратегические цели предполагают рост конкурентоспособности и улучшением положения компании на рынке. Стратегические цели могут формулироваться таким образом:

Увеличение доли рынка;

Превосходство над конкурентами по качеству;

Превосходство над конкурентами по себестоимости;

Сокращение периода от разработки до выведения на рынок нового товара;

Превосходство над конкурентами по ассортименту;

Превосходство над конкурентами по популярности торговой марки;

Превосходство над конкурентами по глобальному распространению товаров и возможностям продвижения;

Лидерство в технологиях и/или инновационной деятельности;

19

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

	Превосходство	над конкурентами по		географическому
охвату;	Превосходство	над	конкурентами	по	уровню

удовлетворения потребителей.

Сформулировав несколько стратегических целей для компании в проекте необходимо построить «дерево целей». Это совокупность целей, построенная по иерархическому принципу. Главной целью будет «Стратегическая цель» («вершина дерева»). Подчиненные ей стратегические подцели – будут первым уровнем. В рамках каждой из подцелей нужно сформулировать стратегические задачи (второй уровень). Довершать структуру будут конкретные задания (третий уровень) в рамках поставленных задач.

6.Разработка раздела «Продуктово–маркетинговая, производственная, финансовая стратегии и стратегия управления персоналом»

В проекте необходимо описание возможную стратегия компании как сочетание продуктово–маркетинговой, производственной, финансовой стратегии, стратегии управления персоналом. Стратегические выборы по всем указанным 4 стратегиям должны быть совместимы друг с другом. В противном случае общая стратегия управления может потерять внутреннюю целостность.

6.1. Продуктовомаркетинговая стратегия

Продуктовомаркетинговая стратегия [3,4,6] ключевой элемент для общей стратегии. Она должна отвечать на следующие ключевые вопросы:

1.Какие продукты необходимо производить? 2.Кому продавать продукт?

3.Где должны продавать продукты? 4.Каким должен быть уровень цен?

5.Как должны устанавливаться цены является ли предприятие лидером или ориентируется на конкурентов?

6.Какова должна быть стратегия продвижения на рынке?

При разработке данной стратегии нужно определиться с базовой конкурентной стратеги (БКС) для каждого продукта который производит[6].

20