методичка ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

2.Анализ условий безубыточности при изменениях цен, расчет точки безубыточности и ее минимального уровня. Анализ условий безубыточности изменений цен при непостоянстве затрат и изменении прибыли.

3.Расчет цен с помощью нормативов снабженческо-сбытовых и торговых надбавок

скидок.

4.Расчет величины максимальных и минимальных скидок и надбавок.

5.Определение предельно высоких цен на лекарственные средства, тарифов на транспортные перевозки, тарифов на коммунальные услуги.

6.Расчет цены на основе методов параметрического ценообразования.

7.Расчет цены методами затратного ценообразования.

8.Зачетное занятие (2 академических часа).

Практические занятия 3-7 завершаются построением решения задачи в пакете Excel либо с использованием другого ПО и предъявлением его преподавателю с пояснениями, ответами на вопросы преподавателя.

Решение задач и разбор ситуаций должны обеспечить соблюдение методического принципа активизации теоретического материала в процессе учебно-практической деятельности (табл. 1).

								Таблица 1
			План проведения практических занятий
Номер		Тема занятия				Содержание занятия		Домашнее задание
занятия
	Анализ	эластичности спроса			на	Обзор структуры курса.		Выполнение задач 1.6 –
1.	товары					Решение задач 1.1, 1.2, 1.3, 1.		1.10. Изучить [3,5].
						4, 1.5
	Методы	обработки		информации		Проверка домашнего задания.		Выполнение задач 2.3,
	о поведении		покупателей		при	Решение задач	2.1, 2.2, 2.4,	2.6, 2.7 по вариантам.
2.	изменении цен					2.5		Подготовится к
						Анализ	полученных	следующей теме
						результатов		практики [1,5]
	Виды цен и		их классификация.			Проверка домашнего задания.		Выполнение задач 3.6 -
3.	Структура цен					Решение задач 3.1 – 3.5		3.13 по вариантам
								Изучить [5,8]
	Методы		государственного			Проверка домашнего задания.		Выполнение задач 4.4,
4.	регулирования цен					Решение задач 4.1, 4.2,4.3		4.5.
								Изучить [5]
	Анализ	влияния		цен	на	Проверка домашнего задания.		Выполнение задач 5.5 –
5.	финансовые			результаты		Решение задач	5.1 -5.4, 5.8,	5.7, 5.9
	предприятия					5.10		Изучить [3,4]
	Методы			рыночного		Проверка домашнего задания.		Выполнение задачи
6.	ценообразования					Решение задач 6.1, 6.2,6.5		6.10.
								Изучить [2,7]
	Методы			рыночного		Проверка домашнего задания.		Выполнение задачи
7.	ценообразования					Решение задач	6.3, 6.4, 6.6,	6.8, 6.9.
						6.7		Изучить[2,7]
	Допуск к зачету					Тестирование,	проверка
8.						полноты	конспектов,	-
						выполнения	контрольной
						работы
								11

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

8. Организация и учебно-методическое обеспечение самостоятельной работы студентов

В программе курса предусмотрена самостоятельная работа студентов (СРС), включающая в себя творческую проблемно-ориентированную самостоятельную работу студентов (ТСРС).

Примерное распределение времени самостоятельной работы студентов

	Примерная
Вид самостоятельной работы	трудоёмкость,
	ач
Текущая СРС
Работа с лекционным материалом, с учебной литературой	20
опережающая самостоятельная работа (изучение нового материала до его	15
изложения на занятиях)
самостоятельное изучение разделов дисциплины	10
выполнение домашних заданий, домашних контрольных работ	20
подготовка к лабораторным работам, к практическим и семинарским	5
занятиям
подготовка к контрольным работам, коллоквиумам, зачётам	5
подготовка к экзаменам	0
Другие виды СРС (указать конкретно)	0
Итого текущей СРС:	75
Творческая проблемно-ориентированная СРС
выполнение расчётно-графических работ	0
выполнение курсового проекта или курсовой работы	0
поиск, изучение и презентация информации по заданной проблеме,	10
анализ научных публикаций по заданной теме
Работа над междисциплинарным проектом	0
исследовательская работа, участие в конференциях, семинарах,	21
олимпиадах
анализ данных по заданной теме, выполнение расчётов, составление схем	20
и моделей на основе собранных данных
Другие виды ТСРС (указать конкретно)	0
Итого творческой СРС:	51
Итого СРС:	126

Работа с лекционным материалом, учебной литературой

На первом занятии студенты получают краткий конспект лекций в виде презентации, подготовленной с помощью компьютерных средств и список литературы для самоподготовки. Рекомендуется распечатать слайды с лекциями с полями для заметок (в Microsoft Power Point: меню – печать – заметки). Эти распечатки необходимо иметь на занятиях для внесения пояснений и расшифровки некоторых понятий.

Контроль выполнения этого вида самостоятельной работы осуществляется на практических занятиях в виде опроса по теме занятия и на контрольных работах.

12

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

Опережающая самостоятельная работа (изучение нового материала до его изложения на занятиях)

Во время прохождения курса предусмотрено проведение двух интерактивных проблемных лекций и четырех интерактивных практических занятий семинаров. Для подготовки к этим занятиям студентам необходимо самостоятельно изучить часть лекций до проведения занятий. Задание заранее выдается преподавателем. В задании необходимо указать цель занятия, источники для подготовки и требования к наличию необходимого материала во время занятий. Одной из форм проведения интерактивного занятия является деловая игра. Основная работа по решению игры проходит на практических занятиях, где преподаватель оценивает индивидуальную работу участников групп. Условия деловой игры представлены в методическом пособии по практическим занятиям. Всего студенты участвуют в двух деловых играх.

Контроль выполнения этого вида самостоятельной работы осуществляется во время занятий, проводимых в интерактивной форме.

Самостоятельное изучение разделов дисциплины

Некоторые темы учебного курса вынесены на самостоятельное изучение. Для выполнения этого вида самостоятельной работы студентам необходимо в соответствии со списком рекомендованной литературы изучить следующие темы:

1.Уровни и способы прямого регулирования цен.

2.Затратные методы ценообразования.

3.Рыночные методы ценообразования.

Контроль выполнения этого вида самостоятельной работы осуществляется на практических занятиях в виде опроса по теме занятия и на контрольных работах.

Выполнение домашних заданий

Во время прохождения курса в аудитории на лабораторных занятиях разбираются наиболее общие задачи ценообразования, некоторые задачи выдаются для самостоятельного решения дома. Студенту необходимо представить решенные задачи в виде письменного отчета. Условия заданий содержатся в методических пособиях по проведению практических занятий

Творческая самостоятельная работа студентов включает:

Поиск, изучение и презентация информации по направлениям научных исследований по следующим темам: обоснование ценовой политики предприятия различными методами, особенности применения методологии ценообразования в условиях инфляционного роста цен, определение диапазона торговых надбавок и скидок, влияние ценовой стратегии предприятия на финансовые результаты его деятельности.

Участие в студенческих конференциях, семинарах.

9. Учебно-методическое обеспечение дисциплины

9.1. Адрес сайта курса

Пример.

http://kafedrapik.ru -> Студентам –> Модули первое высшее –> Ценообразование (вход для зарегистрированных пользователей по кодовому слову, получаемому у преподавателя).

13

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

9.2. Рекомендуемая литература

Основная литература

№	Автор, название, место издания,				Год	К-во	Место
	издательство, год (годы) издания				изд.	экз	хранения
1.	Липсиц И. В.				2013	3	ФБ СПбПУ
	Ценообразование:	учебно-практическое
	пособие для бакалавров. - М.: Изд-во Юрайт
2	В.Е. Есипов				2012	15	ФБ СПбПУ
	Цены и ценообразование: Учебник для вузов. -
	СПб.: Изд-во Питер
Дополнительная литература
№	Автор, название, место издания,				Год	К-во	Место
	издательство, год (годы) издания				изд.	экз.	хранения
2	Чачина Е.Г., Путихин Ю.Е.				2012	10	ФБ СПбПУ
	Ценообразование:	Метод.	указания	к
	проведению практических занятий: Учеб.
	пособие. - СПб.: Изд-во Политехн. ун-та

Электронные и Internet-ресурсы:

1.www.kafedrapik.ru – адрес сайта кафедры Предпринимательства и коммерции

2.www.unilib.neva.ru. –адрес сайта Фундаментальной библиотеки СПбПУ

9.3. Технические средства обеспечения дисциплины

Электронные таблицы Exсel для выполнения финансовых вычислений и расчета цен; справочно-правовые системы «Гарант», «Консультант плюс» для поиска нормативных документов в области ценообразования.

Тестирование проводится с использованием системы дистанционного обучения – moodle, интегрированной в сайт кафедры www.pages.kafedrapik.ru.

10. Материально-техническое обеспечение дисциплины

Компьютерный класс, вычислительная техника и библиотека кафедры.

11. Критерии оценивания и оценочные средства

11.1. Критерии оценивания

Вкурсе предусмотрены следующие формы контроля: - контрольная работа; - зачет.

Контрольная работа:

14

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

Результаты контрольной работы должны быть представлены студентами поэтапно. Каждый этап оценивается преподавателем отдельно в соответствии со следующей шкалой:

«отлично» – задание по этапу выполнено полностью.

«хорошо» – задание выполнено не полностью, однако ошибки в работе не оказывают существенного влияния на конечный результат.

«удовлетворительно» – в задании имеются существенные ошибки в практической части работы, которые можно исправить при выполнении дополнительного задания.

«неудовлетворительно» – в задании имеются ошибки, как в теоретической, так и в практической части работы, которые можно исправить при выполнении дополнительного задания, либо студент не может объяснить содержащихся в отчете сведений.

Зачет:

Зачет выставляется при выполнении следующих условий:

1)сдана контрольная работа (оценка «удовлетворительно» и выше);

2)сданы все домашние задания;

3)пройдено собеседование по одному из вопросов курса.

Критерии оценивания качества освоения дисциплины выявляются в том числе и на основе промежуточного тестирования обучающихся, их участия в обсуждениях проблемных тем курса на практических занятиях, участия в конференциях, семинарах, выполнения самостоятельных и контрольных работ.

11.2. Оценочные средства

1. Список вопросов на зачет по курсу:

1.Факторные признаки функции спроса. Коэффициенты эластичности спроса по

факторам.

2.Нормативное ценообразования и сфера его применения. Методы нормативного ценообразования.

3.Принцип ценностного ценообразования. Сфера применения ценностного ценообразования.

4.Основные понятия рынка, сущность цен в рыночной экономике. Цена как основная категория рынка. Функции цен.

5. Условия и виды рыночного ценообразования. Роль и значение цен в предпринимательской деятельности.

6.Понятие эластичности спроса. Коэффициенты эластичности спроса по факторам. Группы товаров по коэффициенту эластичности.

7.Классификация методов сбора информации. Факторы, определяющие выбор методов. Метод установления цены на базе анализа готовности совершить покупку.

8.Цена и стоимость, их сущность и взаимосвязь. Функции цены. Система цен. Структура цены.

9.Виды цен и их классификация. Оптовые, закупочные и розничные цены. Свободные и регулируемые цены. Цены твердые, подвижные и скользящие.

10.Характеристика цен по способу установления фактора времени. Цены текущие, средние и сопоставимые.

11.Способы расчета средних цен. Приведение цен в сопоставимый вид. Индекс инфляции. Индексы цен. Относительные цены.

12.Роль государства в рыночной экономике. Цели и задачи государственного регулирования цен. Области государственного регулирования цен в РФ и других странах мира.

15

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

13.Методы государственного регулирования цен.

14.Уровни и способы прямого регулирования цен. Установление предельного уровня рентабельности, предельного размера снабженческо-сбытовых и торговых надбавок.

15.Влияние налогов на уровень цен и на поступления в Федеральный бюджет РФ. Механизм воздействия налоговых платежей на уровень цен. Влияние субсидий государства на спрос и предложение, структуру цен.

16.Классификация затрат для целей ценообразования. Понятие возвратных и невозвратных затрат.

17.Расчет масштабов продаж, необходимых для достижения целевой прибыли. Расчет порога рентабельности и запаса финансовой прочности, их экономический смысл.

18.Сущность затратного ценообразования, достоинства и недостатки. Калькулирование себестоимости по полным и сокращенным издержкам. Определение цены методом целевой прибыли.

19.Методы параметрического ценообразования: параметрический ряд, удельная цена, индекс изменения цены. Метод структурной аналогии. Агрегатный метод.

20.Экспертные методы ценообразования. Метод ранговой корреляции, его достоинства и недостатки. Метод парных сравнений.

21.Понятие полезности товара. Процедура определения экономической ценности товара для покупателя.

22.Выбор типа ценовой стратегии на базе оценки экономической ценности товара.

23.Классификация методов количественной оценки ценовой чувствительности покупателей.

24.Методы, основанные на анализе фактических данных о покупках.

25.Методы, основанные на анализе данных о покупках в условиях контролируемого эксперимента

26.Роль затрат в обосновании ценовых решений. Идентификация затрат, существенных для анализа цен.

27.Финансовый анализ и маркетинговый план: понятие, возможности, проблемы согласования.

28.Анализ условий безубыточности продаж при изменениях цен. Влияние структуры затрат и нормы прибыли на цену.

29.Изменение экономического выигрыша организации: эффект цены и эффект

объема.

30.Анализ условий безубыточности цен при непостоянстве затрат.

31.Влияние конкуренции на процесс обоснования цен. Ценовая стратегия как элемент маркетингового плана. Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии.

32.Понятие политики ценообразования, ее виды. Разработка ценовой политики в соответствии с выработанной стратегией ценообразования.

33.Понятие параметрического ряда товаров. Обоснование цен на взаимозаменяемые товары. Обоснование цен на взаимодополняющие товары.

34.Система скидок как инструмент стимулирования продаж. Виды скидок, целесообразность их применения.

35.Установление цен на потребительские товары и услуги. Структура рынка потребительских товаров с позиций ценообразования.

16

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

Тема 1. Эластичности спроса на товары и цена

Тезисы по теме

Состояние рыночной экономики, уровень и механизм развития всех инструментов рынка, в том числе и цены, описываются с помощью таких понятий, как спрос (Demand, D) и предложение (Supply, S).

Спрос – это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Объем спроса – это то количество товара (услуг), которое покупатель готов приобрести при данных условиях в течение определенного промежутка времени.

Взаимосвязь между объемом спроса на товар и определяющими его факторами отражена в общей функции спроса и может быть представлена следующей формулой:

QDx =f(Px , Рy , ..., Рz , I, W, Т, F, S, q),

где QDx – объем спроса на товар Х в единицу времени, ед.; Рx – цена товара х, руб.; Рy, ...,Рz – цены товаров-заменителей и взаимодополняющих товаров, руб.; I – доход покупателя, руб.; W– уровень благосостояния, т.е. покупательная способность потребителя, руб.; T – вкусы и предпочтения покупателей; F–потребительские ожидания; S – сезонность потребности, удовлетворяемая данным товаром; q – количество покупателей, ед.

Закон спроса показывает связь между ценами и количеством товаров и услуг, которые могут быть приобретены по каждой из данных цен. При прочих равных условиях по низкой цене удастся продать больше товаров, чем по высокой.

Кривая спроса (DD) показывает (рис. 1.1), что между ценой товара и его количеством устанавливается обратно пропорциональная зависимость. Чем выше цена, тем меньше товаров по этой цене может быть куплено. Увеличение количества товара в продаже вызывает снижение цены на него.

Если изменяется цена товара (Рx), то при прочих равных условиях изменяется величина спроса на него и движение идет по кривой спроса. В случае изменения других факторов (кроме цены) изменяется сам спрос и,

17

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

следовательно, положение кривой спроса: при падении спроса кривая спроса сдвигается вниз и влево (DD), а при его повышении – вверх и вправо (D1D1).

Рис. 1.1. Кривые спроса и предложения

«Изменение в спросе» нельзя смешивать с «изменением объема спроса». Изменение объема спроса означает движение по кривой спроса, тогда как изменение в спросе выражается в смещении всей кривой спроса влево или вправо.

Предложение – это количество товара, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенное время и в определенном месте.

Кривая предложения (SS) характеризует предложение товара прямо пропорциональной зависимостью между ценой и спросом. Эта специфическая связь называется законом предложения1.

Функция предложения показывает взаимозависимость между предложением товара и определяющими его факторами. Эта зависимость может быть выражена следующим образом:

QSx=f(Px,Py,…,Pz, K,L,N,q),

1Нельзя не отметить, что такая закономерность не безусловна. Некоторые экономисты высказывают мнение о том, что общего закона предложения (подобно закону спроса, который действует практически без исключений) не существует, так как встречаются случаи, когда нет прямой зависимости между изменениями цены товара и объемом его предложения.

18

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

где QSx – объем предложения товара Х в единицу времени, шт.; Рx– цена предложения товара х, руб.; Рy , ..., Рz – цены на товары-конкуренты и товары, производимые совместно с данным товаром, руб.; К – уровень технологии производства; L – налоги и дотации, руб.; N – плата за производственные ресурсы, руб.; q – количество продавцов, шт.

Объем предложения – это то количество товара, которое продавец желает продать при данных условиях.

Объем предложения меняется только при изменении цены. Графически изменение объема предложения выражается в движении по кривой предложения SS (рис. 1.1). В случае изменения других факторов, влияющих на предложение, смещается сама кривая предложения (S1S1).

Изменение объема предложения означает передвижение по кривой предложения с одной точки на другую вследствие изменения цен на данный товар. Изменение в предложении выражается смещением всей кривой предложения вправо или влево при изменении одного или нескольких неценовых факторов.

Цена, при которой объем спроса равен объему предложения, называется рыночной (равновесной) ценой (рис. 1.2), именно по этой цене товары на рынке будут обмениваться на деньги.

Рис. 1.2. Рыночная (равновесная) цена спроса и предложения

Количественно измерить чувствительность спроса и предложения к изменению факторов, их определяющих, позволяет эластичность.

19

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

Эластичность – это мера реагирования одной переменной величины на изменение другой величины. Иными словами, эластичность есть число, которое показывает, на сколько процентов изменится зависимая переменная в результате изменения независимой переменной на 1 процент.

Особую важность представляет эластичность спроса от цен, или ценовая эластичность, которая показывает реакцию величины спроса в ответ на изменение цены и определяет, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1 процентов. Ценовая эластичность определяет чувствительность покупателей к изменению цен с точки зрения количества товаров, которые они приобретают.

Степень ценовой эластичности определяют с помощью коэффициента эластичности Кэ по формуле

Кэ ΔqΔp ,

где ∆q – процентное изменение спроса; ∆p – процентное изменение цены. Товары высокоэластичного спроса. Коэффициент эластичности спроса

больше единицы. Спрос и цена меняются разнонаправлено, причем на каждый процент изменения цены приходится более одного процента изменения спроса. В результате снижение цены приводит к росту выручки, а повышение цены к снижению выручки.

Товары низкоэластичного спроса. Коэффициент эластичности спроса меньше единицы. Спрос и цена меняются однонаправлено, причем на каждый процент изменения цены приходится мене одного процента изменения спроса. В результате снижение цены приводит к снижению выручки, а повышение цены к повышению выручки.

Товары с единичной эластичностью спроса. Спрос и цена меняются разнонаправлено, причем на каждый процент изменения цены приходится один процент изменения спроса. В результате снижение цены и повышение цены не изменяют выручку.

Перекрестный коэффициент эластичности спроса по цене показывает, на сколько процентов изменится спрос на данный товар при изменении цены на другой товар на 1 процент, при условии, что остальные цены и доход останутся неизменными.

20