методичка ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

	Ку/х	э	q у2- qу1		pх 2 pх1
			qу2 qу1		pх 2 pх1

где рх1 и рх2 – начальный и конечный уровень цены на товар х; qу1 и qу2 – начальный и конечный уровень объема продаж на товар у.

К товарам неэластичного спроса относятся товары первой необходимости (оплата жилья, коммунальных услуг, электроэнергии и т.д.), товары, которым нет или почти нет замены (молоко, хлеб, лекарства, медицинские услуги), товары относительно недорогие (соль, спички), товары, приобретаемые покупателем из-за отсутствия выбора[7].

Эластичность спроса от цен будет ниже в следующих случаях:

товар не имеет аналогов;

покупателю не известны или малодоступны товары-заменители;

покупателю сложно сравнить качественные характеристики товаровзаменителей;

затраты покупателя на товар составляют небольшую часть их бюджета;

потребитель может часть затрат на приобретение товара (или услуги, например, медицинское обслуживание, гарантийный ремонт, доставка) разделить с торговой компанией;

продукт используется в комплексе с ранее приобретенными (прикладные программы к PC);

товар относится к категории «предметов первой необходимости»;

товару приписывают лучшее воздействие на здоровье потребителя, большую экологическую чистоту и престиж;

товар не подлежит длительному хранению.

Задачи

1.1.На основе информации о продаже шин ООО «Астра» в течение года (табл. 1.1) рассчитайте общий коэффициент эластичности.

1.2.Определите дуговой коэффициент эластичности спроса по цене, если известно, что при цене 20 руб. объем спроса на товар составляет 600 единиц, а при цене 30 руб. – 400 единиц. К какой группе следует отнести данный товар? Если стремиться к увеличению выручки от продаж данного товара, то следует повысить или снизить цену?

21

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

Таблица 1.1

Исходные данные для расчета

Месяц	Цена, руб.	Продажи, шт.
Январь	2330	1000
Февраль	2430	980
Март	2500	870
Апрель	2700	800
Май	2750	750
Июнь	2820	500
Июль	2990	700
Август	3000	710
Сентябрь	3220	650
Октябрь	3200	640
Ноябрь	3300	630
Декабрь	3400	625

1.3. Используя приведенные данные, рассчитайте дуговой коэффициент прямой эластичности спроса по цене на товар А и перекрестной эластичности на товар В.

				Таблица 1.2
		Исходные данные
	Цена товара А,	Цена товара В,	Объем	Объем
	руб.	руб.	спроса А, шт.	спроса В, шт.
Ситуация 1	16200	10 000	30	60
Ситуация 2	12525	10 000	40	55

1.4.По имеющимся данным (табл. 1.3) определите, как изменится спрос на каждую специальность при изменении цены на одну из них и как изменится выручка ВУЗа под влиянием изменения цен.

1.5.Предприятие, занимающееся продажей аудиотехники, планирует поднять выручку на 8%. Для достижения этой задачи предполагается снизить цены на 10%. Определите коэффициент эластичности спроса по цене, зная, что в результате снижения цены в одном из магазинов на 5% выручка увеличилась на 10%. При каком изменении цен, при рассчитанной эластичности спроса, можно ожидать увеличения объема продаж на 8%?

22

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

					Таблица 1.3
			Исходные данные
Показатель				Специальности
			Финансы и	Налоги и	Экономика и
			кредит	налогообложение	управление
Базовая цена, руб. в			40 000	36 000	36 000
семестр
Новая цена, руб. в семестр			50 000	36 000	36 000
Объем спроса базовый,			40	36	35
человек
Коэффициент			0,6	0,2	0,3
эластичности	спроса	по
цене
Коэффициент				0,8	0,5
перекрестной
эластичности	спроса	по
специальности	«Финансы
и кредит»

1.6.Определите возможное изменение выручки в результате повышения цены на 15%, если коэффициент эластичности спроса по цене данного товара 2,5.

1.7.Экономист, занимающийся изучением эластичности спроса на услуги транспорта, пришел к выводу, что ценовая эластичность спроса на услуги электротранспорта равна 0,15, а перекрестная эластичность спроса на услуги в зависимости от цен на проезд в автобусе равна 0,6. Если цена на проезд на электротранспорте возрастет на 30%, как должны измениться цены на автобусные перевозки, чтобы спрос на услуги электротранспорта остался прежним?

1.8. В 2007 году косметическая организация ООО «AVON» повысила цену на защитный крем для лица с 280 до 320 рублей. Это привело к сокращению спроса с 9,1 млн. шт. до 8,2 млн. шт. в год. Общий уровень цен не изменился. Определите коэффициент прямой эластичности спроса по цене.

23

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

1.9. Эластичность спроса населения по цене на данный товар равна 0,25. Эластичность спроса по доходу равна 0,9. На сколько процентов изменится объем спроса на данный товар, если его цена уменьшится на 11%, а доходы населения увеличатся на 7%. Предполагается, что общий уровень цен остается неизменным.

1.10. Спрос и предложение в студенческой столовой описываются уравнениями:

Qd =2400 - 35Р;

Qs=1000 + 50P,

где Q – количество обедов в день, ед.; Р – цена обеда, руб.

Вычислите равновесную цену и количество обедов в день, проданных по такой цене.

Предположим, администрация решает установить цену 80 рублей за обед. Определите количество обедов, которые столовая сможет предложить по такой цене.

1.11. При повышении цен на автобензин АИ-92 на бензоколонках нефтяной компании ОАО "ЛУКОЙЛ" с 20 руб./литр до 22 руб./литр объем продаж понизился с 4,5 до 3,8 млн. тонн в год. Производственные возможности ОАО таковы, что при розничной цене 20 руб./литр и годовом объеме продаж 3,5 млн. тонн производство становится нерентабельным, а при максимальной цене 22 руб./литр и 100%-ной загрузке всех мощностей можно произвести 5 млн. тонн бензина АИ-92 в год. Определите равновесную цену и равновесный объем спроса и предложения бензина АИ92, считая, что спрос и предложение изменяются линейно.

24

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

Тема 2. Методы обработки информации о поведении покупателей при изменении цен

Тезисы по теме

Методы сбора и обработки информации о поведении покупателей в зависимости от характера анализируемой информации можно разделить на 2 группы:

1.Сбор и анализ данных о фактических покупках.

2.Оценка данных о предпочтениях и намерениях покупателей.

Таблица 2.1 Классификация методов сбора и обработки информации

Тип оцениваемых	Условия сбора информации
параметров	без участия		при активном участии
	исследователя		исследователя
Фактические покупки	Исследование		Эксперименты в
	агрегированных данных		магазинах
	о продажах
	Изучение панельных		Эксперименты в
	данных		лабораторных условиях
	Анализ данных,
	полученных при
	обследовании магазинов
Предпочтения и	Прямой опрос		Метод имитируемых
намерения	покупателей		покупок
	Исследование		Методы статистической
	готовности совершить		обработки информации
	покупку		(трендовые модели,
	Декомбинационный		прогнозная
	анализ	(метод	экстраполяция)
	компромиссов)

25

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

Задачи

2.1. Предприятие открывает детский лингвистический центр и проводит анкетирование с целью выявить цену путевки и спрос на данную услугу. Результаты анкетирования представлены в табл. 2.2:

		Таблица 2.2
Исходные данные
Купите ли вы путевку в детский		Количество ответивших
лингвистический лагерь по цене 15 000
рублей?
Непременно		25
Возможно		34
Может быть		66
Скорее, нет		124
Нет		200
ИТОГО		449

Определите, сколько человек поедут в лагерь при такой цене?

Если предположить что предприятие предложит путевки в школе, где обучается 3000 человек, какова будет его выручка?

2.2. Известна динамика цен на нефть за 2013 год (табл. 2.3).

Таблица 2.3

Исходные данные, долл./баррель.

Январь	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль
113	118	108	99	104	103	108

Определите прогнозную цену баррели нефти в августе с учетом последних абсолютных изменений, относительных изменений, методом простой и скользящей средней.

2.3.По результатам эксперимента в магазине оцените коэффициент эластичности спроса на яблоки по цене и изменение выручки магазина в результате изменения цен (табл. 2.4).

2.4.Образовательное учреждение проводит оценку ожидаемого количества абитуриентов, желающих получить высшее образование на платной основе.

26

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

						Таблица 2.4
		Исходные данные
Магазин	Базовые условия				Экспериментальные условия
	цена, руб.		объем продаж,		цена, руб.	объем продаж,
			кг			кг
Экспериментальный	50		100		60	90
Контрольный	50		120		60	115
Среднее			110			102,5

С этой целью специалисты приемной комиссии проводят встречи с абитуриентами и их родителями в школах города. На основе полученных данным при собеседовании (табл. 2.5) методом готовности совершить покупку определите ожидаемое количество абитуриентов и составьте кривую вероятности совершения покупки при различных уровнях цен, рассчитайте выручку университета при разных ценах.

					Таблица 2.5
		Исходные данные
Вариант ответа		Количество ответивших (чел.) при заданном уровне
			цен (руб.)
		90 000	85 000	80 000	70 000
Обязательно поступлю		12	15	16	20
Скорее поступлю, чем нет		20	22	23	27
Возможно, буду поступать		50	55	54	56
Скорее не буду поступать		30	30	28	30
Не буду поступать		120	100	100	80
2.5. Продавца офисных компьютеров интересует зависимость
изменения объема продаж		процессоров от		цены. На	основании

агрегированных данных о продажах (табл. 2.6):

изобразите графически взаимосвязь объема процессоров и цен, оцените коэффициент корреляции;

постройте модель линейной регрессии и объясните экономический смысл значений коэффициентов в модели;

рассчитайте объем продаж и выручку при повышении цены на одну из моделей компьютеров до 15 тыс. рублей, при снижении до 10 тыс. рублей.

Для проведения расчетов можно воспользоваться средствами MS Excel.

27

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

		Таблица 2.6
Исходные данные
Модель	Цена, руб.	Объем продаж
		за месяц, шт.
Intel Core 2 Duo Wolfdale	8128	135
Intel Core 2 Quad Yorkfield	10128	100
Intel Core 2 Quad Kentsfield	7324	140
Intel Core 2 Duo Conroe	5621	141
Intel Pentium 4 Prescott	4543	155
Intel Pentium 4 Northwood	3100	162
Intel Celeron Conroe-L	1200	180
Intel Celeron Northwood	1100	175
Intel Celeron Willamette	800	188
AMD Athlon 64 FX-62 Windsor	12123	90
AMD Athlon 64 FX Windsor FX	10682	110
AMD Athlon 64 FX-60 Toledo	11072	120

2.6. Предложите наиболее приемлемый метод для оценки реакции покупателей на изменение цен на следующие виды товаров:

1)товары бытовой химии;

2)продукты питания;

3)недвижимость;

4)автомобили;

5)ювелирные изделия;

6)стоматологические услуги;

7)образовательные услуги.

28

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

Тема 3. Виды цен и их классификация. Состав и структура цен

Тезисы по теме

Многообразие цен приводит к необходимости их упорядочения, выделения отдельных групп, объединенных общими признаками.

Таблица 3.1

Классификация цен

Признак	Виды цен
Стадия товародвижения	Оптовые (отпускные)
	Закупочные
	Розничные
Государственное воздействие	Свободные
	Регулируемые
	Фиксированные
Вид товара	Цены товаров
	Тарифы услуг
	Курсы валют или ценных бумаг
Способ установления	Твердые
	Подвижные
	Скользящие
Способ получения информация об	Публикуемые
уровне цены	Расчетные
Фактор времени	Текущие
	Сопоставимые
	Средние
Вид рынка	Цены товарных аукционов
	Биржевые котировки
	Цены торгов
Территория действия	Мировые
	Единые по стране
	Региональные
	Трансфертные

1. Стадия товародвижения.

Оптовые цены - это цены, по которым продукция реализуется другим производителям, оптовым сбытовым и торговым организациям, государству, т.е. это цены промежуточного потребления.

29

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

Розничные цены - это цены, по которым товары и услуги продаются конечным потребителям, населению.

Состав розничной цены характеризуется следующими экономическими элементами, ее образующими: отпускной ценой промышленности, НДС и торговой надбавкой или торговой скидкой. Торговая надбавка состоит из издержек торговых организаций и их прибыли для продолжения их деятельности. Торговая надбавка устанавливается предприятиями розничной торговли, как правило, в процентах к ценам приобретения товаров (с НДС).

Схематично весь процесс ценообразования можно представить следующим образом:

Себес-	Прибыль	НДС	Снабженческо-сбытовая			Торговая наценка
тоимость			надбавка
продукции			Издержки	Прибыль	НДС	Издержки	Прибыль	НДС
			посредника	посредника		торговли	торговли
Отпускная цена
предприятия
	Закупочная цена посредника
			Розничная цена торговли

Рис. 3.1. Процесс образования розничной цены

Нетрудно заметить, что каждый последующий вид цены включает в себя предыдущий.

2. Государственное регулирование.

Свободные цены свободно складываются на рынке под воздействием спроса и предложения независимо от какого бы то ни было прямого влияния государственных органов. Государство может воздействовать на эти цены (их уровень) лишь косвенно – путем влияния на конъюнктуру рынка доступными ему способами, например, установить «правила игры» на рынке с помощью мер, ограничивающих недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка. С этой целью вводится ряд запретов: на горизонтальное фиксирование цен, на вертикальное фиксирование цен, на ценовую дискриминацию, на демпинг, на недобросовестную ценовую рекламу.

Регулируемые цены складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают при своем формировании определенное

30