- •Розділ 1 інтегровані маркетингові комунікації: базові поняття, задачі і методи
- •1.1. Базові поняття інтегрованих маркетингових комунікацій (імк)
- •1.2. Конкретизація задач імк
- •Розділ 2 елементи інтегрованих маркетингових комунікацій
- •2.1. Реклама
- •2.1.1. Визначення поняття "реклама"
- •2.1.2. Процес прийняття рішень щодо рекламування
- •2.1.3. Задачі реклами та цілі рекламування
- •2.1.4. Переваги та недоліки реклами
- •2.1.5. Класифікація реклами
- •2.1.5.1. Класифікація реклами по основним, найбільш розповсюдженим засобам розповсюдження, їх переваги і недоліки
- •2.1.6.Динаміка та темпи росту реклами в світі
- •2.2. «Public Relations»(pr) / Зв'язки з громадськістю
- •2.2.1. Джерела Publіc Relatіons
- •2.2.2. Визначення поняття
- •Ошибка! Ошибка связи.
- •2.2.3. Основні функції pr
- •2.2.4. Види pr
- •2.2.5. Инструменты pr
- •Ошибка! Ошибка связи.
- •2.2.6. Переваги і недоліки використання інструментів pr як елемента маркетингових комунікацій фірми
- •2.3. Директ-маркетинг/«Direct marketing»
- •2.3.1. Визначення поняття
- •2.3.2. Цілі , характерні риси і інструменти дм
- •2.3.3. Переваги та недоліки директ-маркетингу
- •2.4. Стимулювання збуту
- •2.4.1. Визначення поняття
- •2.4.2. Цілі стимулювання збуту
- •2.4.3. Характерні риси та засоби стимулювання збуту
- •Мал. 2.15. Участь в розиграші призів, 2005 рік
- •2.4.4. Переваги та недоліки стимулювання збуту як елемента маркетингових комунікацій фірми
- •2.5.1. Визначення поняття «особистий продаж»
- •2.5.2. Мета, цілі та характерні риси особистого продажу
- •2.5.3. Інструменти особистого продажу, їх характеристика
- •2.5.4. Переваги та недоліки застосування особистого продажу
- •2.6. Ярмарки та виставки як елемент маркетингової комунікації.
- •2.6.1. Поняття „виставка” і „ярмарка”
- •2.6.2.Цілі участі у виставках
- •2.6.3. Особливості маркетингу у виставочній діяльності
- •2.6.4. Типи ярмарків
- •2.6.5. Типи виставок
- •2.6.6. Переваги та недоліки властиві виставкам і ярмаркам
- •2.7. Мерчендайзинг
- •2.7.1. Визначення поняття
- •2.7.2. Принципи мерчендайзингу
- •2.7.3. Мета та інструменти мерчендайзингу
- •2.8. Підсумкова таблиця по елементам інтегрованих маркетингових комунікацій
- •Список використаної літератури
2.3.3. Переваги та недоліки директ-маркетингу
Переваги та недоліки застосування ДМ наведено у табл. 2.9
Таблиця 2.9
Переваги та недоліки ДМ
Переваги |
Недоліки |
|
|
2.4. Стимулювання збуту
2.4.1. Визначення поняття
Стимулювання збуту, стимулювання продажів, сейлз промоушн (англ. Sales promotіon - просування продажів) - це вид маркетингових комунікацій, що означає комплекс заходів щодо просування продажів по всьому маршруту руху товару - від виробника через канали збуту до споживача - з метою прискорення збуту товарів. В основі даних заходів - короткострокове збільшення продажів шляхом надання покупцю (як кінцевому споживачу, так і роздрібному продавцю) визначеної вигоди. [32]
Термін “стимулювання збуту” - загальновживане визначення спеціальних промоційних схем здебільшого тимчасової дії, що реалізуються в місцях продажу, або в місцях купування.
Раніше подібні схеми називалися “мистецтвом збуту” (merchandising) і цей давній термін ще використовують у деяких організаціях, наприклад, у відділах телевізійних компаній, що здійснюють продаж рекламного часу.
Стимулювання збуту має ще дві назви “реклама на місці події” (scene advertising) і “тактична реклама” (tactical advertising).
Підходів до розуміння стимулювання збуту багато.
Дж. Бернет та С. Моріарті наводять таке визначення цього терміна: “Стимулювання збуту – це різні види маркетингової діяльності, які на певний час збільшують початкову цінність товару або послуги, і напряму, що стимулюють купівельну активність споживачів (наприклад, купони або пробні зразки), роботу дистриб’ютора і торгового персоналу”. [3]
Міжнародна торгова палата визначає стимулювання збуту як маркетингові засоби і прийоми, використовувані для того, щоб робити товари і послуги більш привабливими, забезпечуючи таким чином пеню, додаткові вигоди у грошовому або натуральному вигляді, або очікування такої вигоди. [8]
“Стимулювання збуту - засіб маркетингових комунікацій, який передбачає пов’язані з продажем ініціативи, направлені на збудження специфічної дії, що вимірюється, або реакції у відповідь щодо певного товару або послуги” - це визначення Ради агенцій зі стимулювання збуту.
Стимулювання збуту може бути спрямоване на різну або на конкретну аудиторії, що являють собою споживачі або розповсюджувачі продукції. Торгова аудиторія включає в себе роздрібних і оптових продавців, дистриб’юторів і брокерів, працюючих в каналах розподілу. Торгова аудиторія також може бути торговим персоналом або іншими найманими працівниками.