4. Особенности производства

Производитель нашего товара – издательство «Эксмо». Вот некоторые его показатели:

— занимает 20% российского книжного рынка;

— крупнейший в России авторский портфель – 8000 имен;

— лидер по тиражу издаваемых книг (данные Российской книжной палаты);

— лидер на рынке художественной, развлекательной, прикладной и детской литературы. [12]

Теперь перейдем к особенностям производственного процесса. Товар дифференцируемый, так как издательством выпускается множество книг, и типографии, в принципе, без разницы, какую из них печатать. Поэтому в случае падения спроса на одну книгу, можно легко переключиться на производство другой.

Особенностью производства будет также считаться то, что оно состоит из взаимодействия автор-издательство-покупатель, то есть издательство выступает посредником. Производственный процесс, в связи с этим, можно разделить на следующие этапы:

1. Создание произведения и/или поиск авторов;

2. Прогнозирование спроса на это произведение;

3. Приобретение авторских прав;

4. Графический дизайн;

5. Печать;

6. Маркетинг и распространение книг.

На основе анализа этапов производственного процесса можно определить постоянные и переменные издержки. Для удобства восприятия я занесу их в таблицу и опишу, как можно сократить некоторые из них или увеличить производительность при их фиксированном уровне, если это вообще возможно. Несмотря на то, что обычно заработная плата относится к переменным издержкам, я отнесла часть из нее к постоянным, потому что она платится только 1 раз и при производстве дополнительной единицы продукции не увеличивается.

VC

FC

затраты на сырьё (например, бумагу) (В принципе, можно сократить эти затраты за счет, к примеру, использования менее качественной бумаги, но на мой взгляд, снижение качества продукции приведет к тому, что спрос на нее сократится.) з/п работников типографии з/п управляющих производственным процессом з/п маркетологов (Можно увеличить производительность труда маркетологов, предъявив им несколько более жесткие требования.) з/п продавцов книжных магазинов

приобретение авторских прав з/п дизайнеров обложки з/п переводчика з/п редактора Амортизационные издержки, связанные с износом оборудования типографии

Собственно, как выяснилось, снизить существующие издержки не так просто. Поэтому для увеличения прибыли от продажи выбранного товара, лучше всего воспользоваться услугами маркетологов и постараться каким-либо образом повлиять на спрос (способы представлены в пунктах 2 и 3).

Кроме того, перед современными издательствами стоит вопрос: «А стоит ли вообще продолжать продавать печатные книги или пора переходить на электронные?» Я думаю, что будущее печатных книг не такое плачевное, как все предсказывают. Преподаватель философии в МГУ Павел Костылев считает, что одно из наибольших достоинств печатной книги – её реальность, и процент людей, получающих удовольствие от чтения с экрана очень мал. С появлением компьютерной графики люди не перестали рисовать кистью, а значит и электронная версия книги не исключит обычную. Поэтому мне кажется, что совсем прекращать производить печатную продукцию не стоит, но в принципе можно несколько сократить количество печатных книг в пользу электронных, если будет наблюдаться тенденция к снижению спроса на них.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключении хочется подвести итог того, как эссе отвечает на вопрос о том, как наиболее успешно продать книгу Энн Райс «Интервью с вампиром». Мы выяснили, что процесс производства таков, что существенно уменьшить издержки невозможно. Кроме того, совсем отказаться от производства товара не будет выгодно. Поэтому следует принимать такие меры увеличения продаж, которые не потребовали бы больших денежных затрат и при этом были бы максимально эффективными. Эти меры связаны в первую очередь с попыткой увеличить спрос на наш товар при помощи неценовых факторов, в частности, характеристик товаров-субститутов и комплементов.

Давайте обобщим выводы, полученные в ходе их анализа:

1) Технические характеристики, связанные с внешним видом книги, менять не нужно, так как они отвечают запросам потребителей, которые имеют домашние библиотеки;

2) Для привлечения дополнительных покупателей не только данной книги, но и всех, которые производит издательство, можно организовать креативную и не слишком дорогостоящую рекламу. Например, создание постеров, призывающих покупать печатную книгу вместо электронной или вместо экранизации, или в качестве способа отвлечься от проблем. Содержание постеров должно быть основано на достоинствах книги перед субститутами. Также возможно использование закладок как средства рекламы.

3) Следует изменить аннотацию, так как на данный момент она не выглядит слишком привлекательной и наша книга теряется в массе книг о вампирах.

4) Для того, чтобы книга имела большую привлекательность в качестве подарка, можно продавать её в комплекте с каким-либо субститутом и в подарочной упаковке.

5) Можно устраивать встречи с автором/афтограф-сессии/чтения/тематические мероприятия. Они безусловно привлекут внимание читателей к данной книге, но необходимо предварительно провести исследование, будут ли они окупаться.

Последнее, о чем хочется сказать – это то, что именно сейчас на книги о вампирах предъявляется наиболее высокий спрос, потому что это модно, поэтому сейчас действительно реально увеличить прибыли от продаж нашей книги.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Книжные магазины Москвы: Молодая Гвардия, Библио-Глобус, Новый книжный, Дом книги [Электронный документ]. – (http://www.minimum-price.ru/offers/books/books/) Проверено 9.03.2011

2. Лаборатория фантастики. Энн Райс – Интервью с вампиром [Электронный документ]. – (http://fantlab.ru/work7071) Проверено 10.03.2011

3. Вампиры Анны Райс: Интервью с вампиром [Электронный документ]. – (http://www.talamasca.ru/books/interview.html) Проверено 10.03.2011

4. Полный список изданий книги Энн Райс «Интервью с вампиром» [Электронный документ]. – (http://www.livelib.ru/book/13281/editions) Проверено 11.03.2011

5. E-books или печатные книги: мнение потребителей [Электронный документ]. – (http://www.pro-books.ru/sitearticles/3428) Проверено 15.03.2011

6. Пора ли хоронить книгу? [Электронный документ]. – (http://www.pro-books.ru/sitearticles/4176) Проверено 15.03.2011

7. Четыре с половиной приема в рекламе книжных магазинов [Электронный документ]. – (http://www.pro-books.ru/sitearticles/3817) Проверено 16.03.2011

8. Кинопоиск – Интервью с вампиром [Электронный документ]. – (http://www.kinopoisk.ru/level/1/film/8151/) Проверено 16.03.2011

9. AnneRice.com – The Vampire Ball [Электронный документ]. – (http://www.annerice.com/Lestat-TheVampireBall.html) Проверено 16.03.2011

10. Б. Дубин, Н. Зоркая - Чтение и общество в России 2000-х годов [Электронный документ]. – (http://www.polit.ru/research/2009/03/18/reading.html) Проверено 16.03.2011

11. Книжная закладка как рекламный носитель [Электронный документ]. – (http://www.pro-books.ru/sitearticles/1981) Проверено 16.03.2011

12. Эксмо сегодня [Электронный документ]. – (http://www.eksmo.ru/publishers/today/) Проверено 17.03.2011

13. Википедия – Издательское дело [Электронный документ]. – (http://ru.wikipedia.org/wiki/Издательское_дело) Проверено 17.03.2011

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

В таблице представлены цены товара и его наиболее близких субститутов в различных книжных магазинах.[1] Жирным шрифтом выделена самая низкая цена.

Книжный магазин	Цена, руб.
	Эксмо, Домино, 2007 г, твердая обложка	Эксмо, 2006 г, твердая обложка	Эксмо, Домино, 2010, мягкая обложка
Интернет-магазины
OZON.ru	228	-	150
«Топ-книга» (http://shop.top-kniga.ru/books/)	330	-	134
Books.ru	224		144
«Лабиринт» (http://www.labirint.ru/)	202	119	138
«Зона X» (http://www.zone-x.ru/)	201	-	129
«Болеро» (http://www.bolero.ru/)	225	-	145
Read.ru	198	-	135
Книжные магазины Москвы
«Библио-глобус»	299	-	189
«Московский дом книги»	275	-	185
«Литера»	330	115	134
«Москва»	-	-	170
«Молодая гвардия»	232	-	150

Приложение 2

Аннотация издателя:

Вампирская психодрама, созданная "посланницей оккультного мира" Энн Райс, стала поистине классикой не только жанра, но и мировой литературы. История вампира, рассказанная им самим в нарушение всех заповедей, завораживает с первых страниц. Гипнотический голос повествует о жизни и нежизни и, словно во сне, переносит слушателя то на плантации Луизианы, то в Париж XIX века, то в крохотную прикарпатскую деревушку... Неужели обитатели Мира Тьмы - это воплощенное зло - способны, подобно смертным, страдать и радоваться, любить и ненавидеть, вечно искать ответы на вечные вопросы?

Аннотация сайта fantlab.ru:

Кто бы мог подумать, что клиентом репортера станет вампир? Тем не менее, именно так и произошло. Лестат, которому Луи обязан своим превращением, пытается сделать из него «истинного» вампира. Вампира без эмоций — машину несущую смерть, для которой важны лишь собственные прихоти и чувство жажды крови.

Но в Луи слишком много человеческого…

Описание сюжета (взято с сайта www.talamasca.ru):

Шел 1791 год. В свои двадцать пять Луи де Пуант дю Лак - глава семьи и владелец плантаций индиго неподалеку от Нового Орлеана. В результате несчастного случая погибает его младший брат, и Луи винит в этом себя. Он буквально ищет смерти – прогуливается в одиночестве по самым темным переулкам города, напивается до потери сознания. В таком состоянии его находит вампир Лестат. Его красота, неземное свечение и, главное, его рассказы потрясают Луи до глубины души. Он принимает предложение стать вампиром. 

Цели Лестата, по мнению Луи, весьма прозаичны – он хочет получить власть над плантациями. Ему нужно содержать слепого отца и кормиться самому. Луи становиться вампиром, но вскоре  понимает – теперь Лестат вызывает в нем антипатию. И Луи претит убивать беззащитных людей.  Однако новые возможности завораживают его. И он понимает, что стоит полагаться только на собственные силы, потому что Лестат не собирается его учить.

Из-за внезапной прихоти Лестат убивает молодого плантатора Френьера. Сестра убитого юноши, Бабетта, берет на себя управление плантациями. Луи решает помочь ей и советует, как вести дела. Благодаря этому Френьеры преуспевают и Бабетта считает Луи своим ангелом-хранителем. Именно она прячет его с Лестатом во время восстания рабов, заподозривших хозяев в  многочисленных убийствах. Луи и  Лестат бегут в Новый Орлеан.

В городе свирепствует чума. В одном из домов Луи находит маленькую девочку, рыдающую над трупом матери. Нестерпимая жажда заставляет его напиться крови малышки. На следующую ночь Лестат дает девочке свою кровь. Так у Луи и Лестата появляется дочь, Клодия. Из обычного ребенка она превратилась в ребенка-вампира...