Тема 3. Оцінка привабливості бізнес-ідеї, стратегія і тактика її реалізації

1. Характеристика нового бізнесу, товарів та послуг.

2. Аналіз ринків збуту та визначення ринкової ціни підприємства.

3. Структурний аналіз галузі, оцінка її інвестиційної привабливості.

4. Вибір та обґрунтування конкурентної стратегії фірми.

5. Вибір комплексу маркетингу та розрахунок обсягів реалізації продукції.

Література: 1, част. ІІ;

10, розд. ІІ;

14, розд. І, ІІ, ІІІ;

7, глава 7 – 16.

1. Характеристика нового бізнесу, товарів та послуг.

Ціль даного розділу – дати пояснення, на чому власне підприємець має зосередити свій бізнес. В чому заключається його переконання в успіху нової справи? В середовищі бізнесменів побутує досить поширена думка, що бізнес-ідея – це вже половина успіху. тому вирішення питання, яким саме видом діяльності займатись, який асортимент та товарну номенклатуру обрати є ключовим в бізнес-плануванні. тут же варто обмежуватись загальною фразою типу: “випускати спортивне взуття та одяг” чи “орієнтуємось на випуск продуктів харчування”. Такий БП не прийме жоден інвестор. Підприємець повинен чітко уявляти мету свого підприємництва та реально оцінювати свої можливості її досягнення.

Таким чином, коли рішення прийнято, дається характеристика продукції та послуг, які пропонуються виробляти.

При цьому слід конкретно вказати:

• функціональне призначення продукції, тобто які саме потреби споживачів вона задовольняє.

Приклад: товаром може бути все те, на що споживачі пред’являють попит і що може бути реалізовано на ринку. При цьому слід враховувати, що цінність конкретного товару з точки зору споживача визначається , які саме потреби він задовольняє.

А.С.Пушкін проявив, що таке розуміння, що таке товар в своїх знаменитих стрічках: “не продается вдохновенье, но можно рукопись продать”.

Люди купують не конкретні товари, а задоволення власних потреб. Не свердло, а дирку від свердла.

• характерні споживчі якості продукції, які роблять її відмінною від товарів – замінників.

Н-д: для харчових продуктів

• особливі станові якості

• користь

• натуральні інгредієнти

• відмінна упаковка чи зовнішній вигляд

• термін зберігання, тощо.

для побутової техніки:

• універсальність

• простота використання

• гарантійний строк користування

• дизайн

• естетичний вигляд і т.д.

• технологічність

• можливість випуску при застосуванні екологічно чистої технології

• чи технології з мінімальними витратами

• відповідність загальноприйнятим стандартам (для однорідної продукції)

• стадія ЖЦТ розробка

виведення на ринок

етап росту

етап зрілості

спад

• вимоги по контролю за якістю

• вимоги по підготовці користувачів

• вимоги по гарантійному і післягарантійному обслуговуванню

• до і після продажний сервіс

• відомості про патентну ситуацію (захищеність товару чи винаходу в країні виробника та в країнах зовнішнього ринку, обсяг прав по патентах та авторських свідоцтвах).

Не рекомендується робити акценти на виключних перевагах товару, особливо в тих випадках, де їх немає, краще зробити наголос на максимальному задоволенні запитів ринку.

Н-д: Березнівська сірникова фабрика

Саме головне, необхідно дати докази реальної корисності потенційному споживачу.

Тут же, в даному розділі необхідно дати характеристику та аналіз продукції.

рентів. Бажано далі звести в порівняльну таблицю.

Показники	Конкуренти
	А	Б	Г
Частка в загальному обсязі реалізації	30	40	30
Функціональні особливості товару: якість, надійність.	Висока	середня	низька
Рівень цін	Висока	середня	низька
Стимулювання збуту і витрати на рекламу	Висока

Якщо мова йде про нові технологічні розробки, то до опису продукції необхідно додати

• обґрунтування НДКР, для яких цілей вони проводяться.

• Характеристика існуючих технологічних ризиків.

• Опис концепції розвитку продукції наступних поколінь.

При відборі продукції орієнтованої на зовнішні ринки необхідно зробити оцінку їх конкурентоспроможності.