- •Методичні рекомендації
- •7.050206, 8.050206 „Менеджмент зед”,
- •7.050201, 8.050201 „Менеджмент організацій”
- •Тема 2. Міжнародне середовище маркетингу Тема 3. Міжнародні маркетингові дослідження Тема 4. Міжнародна сегментація ринків
- •Анотація
- •McDonald’s завойовує світовий ринок швидкого харчування
- •«Supreme Canning Сoтрапу»
- •Питання до ситуації:
- •Характеристика ділових культур Японії та сша
- •Риratos
- •Корпорація Freshtaste: вибір цільового ринку Аналіз вихідної ситуації
- •Характеристики японського ринку збуту
- •Питання до ситуації
- •Війни „Cola”: „Coke” та „Pepsi” борються за конкурентні переваги
- •Чому б не випити пиво Guinness
- •Модуль 2 маркетингова програма діяльності на міжнародних ринках
- •Годинники Раtek Philippe
- •«Кraft Foods»
- •Кондитерські вироби
- •Картопляні чіпси
- •Цей популярний крем „Нівея”
- •Скільки коштує „Біг-мак”?
- •Компанія Coca-Cola визначає політику розподілу
- •Skoda в Україні
- •Baskin&Robbins освоює нові ринки
- •Просування чаю Tetley на український ринок
- •Прогноз розвитку ринку і поведінки споживачів
- •Аналіз конкурентних пропозицій
- •Маркетингові цілі компанії
- •Питання до ситуації
- •Реклама United colors of bеnеттоn
- •Українські страуси
- •Просування продукції „Chiquita” на ринку Бельгії
- •Фірма PepsiCo освоює український ринок
- •Розширення закордонних ринків: „Kellogg” проти “General Mills”
- •Тестові питання для самоконтролю з курсу "Міжнародний маркетинг" Тема. Сутність міжнародного маркетингу
- •Тема. Міжнародне середовище маркетингу
- •Тема. Міжнародні маркетингові дослідження. Сегментація світового ринку
- •Тема. Вибір законних ринків. Моделі виходу фірми на закордонний ринок
- •Тема. Міжнародна товарна політика
- •152) Якщо існують тенденції обмеження зовнішньої торгівлі на закордонних ринках, то це сприяє скороченню таких етапів міжнародного життєвого циклу товару:
- •153) Якщо існують специфічні умови зовнішніх ринків, то це сприяє скороченню таких етапів міжнародного життєвого циклу товару:
- •Тема. Міжнародна цінова політика. Міжнародна політика розподілу
- •Тема. Міжнародна політика комунікацій. Управління міжнародним маркетингом
- •Список рекомендованої літератури
Характеристики японського ринку збуту
На японському ринку була можливість для успішного маркетингу стерилізаторів Freshtaste, хоча в країні вже були компанії з обладнанням для стерилізації, які просували стерилізоване молоко для використання на океанських суднах та на ізольованих островах достатньо успішно, недивлячись на те, що деякі покупці висловлювали побажання покращити його смак (наприклад, Nestle Japan – перша компанія, яка представила стерилізоване молоко на японському ринку).
Керівництво Freshtaste розуміло, що їх процес стерилізації настільки краще інших з точки зору смаку, що не сумнівалося у своїх конкурентних перевагах. Однак, воно усвідомлювало, що просування продукції може зустрітися з реальними проблемами, зокрема з необхідністю активної реклами, спроможною подолати упередження ряду покупців, пов’язане з датою виготовлення молока, з моменту якого воно знаходиться у продажу декілька тижнів.
Крім того, супермаркети були стурбовані вимогами Асоціації споживачів за контролем здоров'я населення. Нарешті, дистриб’ютори та збутовики повинні забезпечувати для зберігання молока будь-якого типу, включаючи стерилізоване, певний температурний режим: 10 °C чи нижче.
Обираючи ринок Японії як найбільш привабливий, компанія зіткнулась у процесі реалізації обладнання Freshtaste з додатковими серйозними проблемами.
Японські фермери, які мешкали в областях, що межували з великими містами, категорично виступали проти стерилізованого молока Freshtaste, справедливо стверджуючи, що дрібне молочне фермерство близько розташоване до мегаполісів буде зруйноване масовим припливом стерилізованого молока.
Неочікувані труднощі виникли й з боку спеціальних молочних магазинів, бізнес яких складали щоденні місцеві поставки розлитого у пляшки молока та молока у паперових пакетах. Вони також виступили проти закупівель обладнання для стерилізації молока. Вони заявили про безумовну зручність існуючої системи упаковки свіжого молока, а також про те, що саме система доставки свіжого молока додому допомогла поширити звичку пити молоко серед японців. Тому багато компаній захвилювалися, вважаючи, що переключення на щотижневу доставку стерилізованого молока скоротить споживання свіжого молока.
Фактично молочні магазини стали втрачати ринок збуту, як тільки супермаркети почали продавати стерилізоване молоко. Його поширення може призвести до банкрутства молочних магазинів, і вони чітко усвідомлюють такий кінець.
З іншого боку, Японська адміністрація здоров’я та добробуту, а також адміністрація сільського господарства та лісництва заявили, що вони будуть спостерігати за тим, наскільки добре стерилізоване молоко буде сприйнято споживачами, перед тим як схвалити просування продукції Freshtaste на японський споживчий ринок.
У результаті піднятого шуму частка стерилізованого молока у загальному обсязі молока, що продається, досягла лише 2% замість прогнозованих 6-8%.
Компанія Freshtaste Inc. була надзвичайно здивована реакцією японців. Це показує, що вона недостатньо ретельно дослідила ринок перед виходом на нього, внаслідок чого була вимушена перервати переговори про поставки стерилізаторів.