IV. Стратегическое sc планирование и проектирование

Процесс проектирования ЦП

1. Установление целей ЦП

2. Формулирование стратегии ЦП

3. Определение альтернативных вариантов сетевой структуры ЦП

4. Оценивание альтернативных вариантов структур ЦП

5. Выбор конкретной структуры ЦП

6. Определение альтернативных вариантов для отдельных членов цепи

7. Оценивание и выбор отдельных членов ЦП

8. Измерение показателей функционирования ЦП и их оценивание

9. Оценивание альтернативных вариантов ЦП, когда целевые показатели функционирования не обеспечиваются или когда появляются новые привлекательные варианты.

SС=цепь добавленной стоимости=цепь создания потребительской ценности

Value Chain фокусной компании

Состоит из : развитие нового продукта-маркетинг и продажи-производство/операции-дистрибьюция-сервис, поддерживающие элементы – финансы, бухучет, IT, УЧР…

В рамках каждого элемента по отдельности действуют функциональные стратегии, для последних 3х (производство-дистр.-сервис)(логистика) стратегия SC

Достижение стратегического соответствия

Стратегия конкуренции фокусной компании должна быть стратегией цепи поставок!!!

Этапы достижения страт. Соответствия:

1. понимание потребителя и неопределенности ЦП

2. понимание возможностей цепи

3. достижение стратегического соответствия

Этап1: понимание потребителя и неопределенности ЦП

Понимание потребителя:

-количество продукта, требуемого в каждом лоте

-допустимое время реакции на заказ потребителя

-разнообразие требуемых продуктов

-требуемый уровень сервиса

-цена продукта

-желаемый уровень новизны в продукте

Предполагаемая неопределенность спроса:

Impied Demand Uncertainty(IDU) – предполагаемая неопределенность спроса – это неопределенность, которая существует благодаря тому, что часть спроса зависит от требований и степени их удовлетворения конкретной цепью поставок.

НОВЫЕ ТРЕБОВАНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ- ПОСЛЕДСТВИЯ

Рост ассортимента, приводит к тому, что IDU возрастает так как широкий ассортимент приводит к возрастанию вариантов спроса

Уменьшение времени выполнения заказов приводит к тому, что IDU возрастает, т.к. уменьшается времня реации на заказ потребителя

Рост разнообразия продуктов приводит к тому, что IDU возрастает, т.к. спрос на продукт становится более дезагрегированным

Рост Количества каналов, через которые продукт может быть доставлен приводит к тому, что IDU возрастает, т.к. новые тезхнолог-е решения приводят к большей неопределенности спроса

Рост уровня инновац. Решений в товараз приводит к тому, что IDU, т.к. новые техн. Решения приводят к большей неопределенности спроса

Рост трбуемого уровня сервиса приводит к тому, что IDU, т.к. фирма должна справляться с возможными всплесками спроса.

ПРИМЕРЫ ПРОДУКТОВ И РОСТА НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ

Пищевая поваренная соль в супермаркете – предсказуемые поставки и спрос

Существующая модель автомобиля – предсказуемые поставки и неопределенный спрос, или неопределенные поставки и предсказуемый спрос, или любая комбинация

Новое устройство связи – высокая неопрделенность поставок и спроса.

Сверху вниз неопределенность увеличивается.

Первый шаг в достижении страт. Соответствия м-у стратегией конкуренции фокусной компании и стратегией ЦП, есть понимание потребительской и SC неопределенности. Неопределенность потребителя и SC может быть скомбинирована и обозначена на спектре предполагаемой неопределенности спроса – IDU.

Этап 2: понимание возможностей цепи

SC Responsiveness- SCR- Реактивность цепи поставок ( способность к быстрому реагированию на изменения внешней среды):

-реагирование на требуемую рынком широту ассортимента

-готовность к сокращению времени исполнения заказа

-поддержка глубины ассортимента (широкого разнообразия желаемых характеристик)

-создание высоко инновационных продуктов

-поддержание высокого уровня сервиса

-управление неопределенностью снабжения

SCE-SC Efficiency- эффективность цепи поставок – определяется суммарными затратами в цепи поставок от разработки продукта до его доставки конечному потребителю и послепродажного сервиса

СПЕКТР РЕАКТИВНОСТИ ЦЕПИ ПОСТАВОК И ПРИМЕРЫ

Сверху вниз реактивность растет.

Метталургический завод: график выпуска – недели или месяцы с низкой гибкостью и небольшим ассортиментом – высокая эффективность

Фабрика пошива одежды :традиционным make-to-stock производитель с временем исполнения заказа несколько недель – средняя эффективность

Автомобильный концерн: доставка большого количества разнообразных марок и модификаций автомобилей за две недели – средняя реактивность

Корпорация Делл Компутер: конфигурированные по заказу клиента ПК и серверы в течение нескольких дней – высокая реактивность.

Второй шаг в достижении страт. Соответствия между стратегией цепи поставок есть понимание возможностей цепи поставок и отображение ее на спектре реактивности цепи.

Этап 3: достижение стратегического соответствия

ГРАФИК

СООТВЕТСТВИЕ МЕЖДУ СТРАТЕГИЕЙ КОНКУРЕНЦИИ И ФУНКЦИОНАЛЬНЫМИ СТРАТЕГИЯМИ

Стратегия конкуренции строится на сочетании

• стратегии развития продукта,

• стратегии маркетинга и продаж

• стратегии цепи поставок(производство/операции, управление запасами, управление заказами, снабжение, транспортировка, складирование).

Стратегии развития ИТ, финансовая стратегия и стратегия УЧР являются в данном случае поддерживающими…

Последний шаг в достижении страт. Соответствия – сопоставить реактивность цепи поставок с предполагаемой неопределенностью спроса и снабжения. Все функциональные стратегии в цепи создания ценности должны также поддерживать уровень реактивности цепи поставок.

СРАВНЕНИЕ ESC(ЭФФЕКТИВНАЯ ЦЕПЬ ПОСТАВОК) И RSC(РЕАКТИВНАЯ ЦЕПЬ ПОСТАВОК)

Ниже следует описание по формуле стратегия- ESC-RSC

Стратегии	ESC	RSC
Главная цель	Поставки в ответ на спрос с мин издержками	Быстрая реакция на спрос и изменения окружающей среды
Продуктовая стратегия	Макс производительность с мин произв затратами	Модульный принцип проектирования, позволяющий достичь продуктовой дифференциации
Стратегия ценообразования	Небольшая маржа П, тк цена приоритетный драйвер	Большая маржа прибыли, так как цена не является приоритетным драйвером для потребителя
Производственная	Снижение затрат за счет высокой степени унификации изделий, использования оборудования и больших объемов производства	Поддержание гибкости производственных мощностей как буфера против неопределенности спроса
Стратегия управления запасами	Мин запасов, приводящая к низким ценам	Поддержание буферных запасов для компенсации неопределенности спроса
Стретегия ведущего времени	Уменьшение Lead Time, не за счет высоких затрат	Агрессивное уменьшение Lead Time, даже если затраты существенно увеличиваются
Стратегия управления поставщиками	Выбор поставщика основан на затратах и качестве закупаемой продукции	Выбор поставщкиа основан на скорости, гибкости, надежности и качестве закупаемой продукции

Оно же просто текстом:

Главная цель – поставки в ответ на спрос с наименьшими затратами-быстрая реакция на спрос и изменения окружающей среды

Продуктовая стратегия-максимизация производительности (объема работ) с наименьшими производственными затратами-модульный принцип проектирования, позволяющий достичь продуктовой дифференциации

Стратегия ценообразования- небольшая маржа прибыли, так как цена является приоритетным драйвером для потребителя – большая маржа прибыли, так как цена не является приоритетным драйвером для потребителя

Производственная стратегия-снижение затрат за счет высокой степени унификации изделий, использования оборудования и больших объемов производства-поддержание гибкости производственных мощностей для как буфера против неопределенности спроса/снабжения

Стратегия управления запасами – минимизация запасов, приводящая к низким ценам-поддержание буферных запасов для компенсации неопределенности спроса/снабжения

Стратегия ведущего времени- уменьшение lead time, но не за счет высоких затрат- агрессивное уменьшение Лид тайм, даже если затраты существенно увеличиваются

Стратегия управления поставщиками- выбор поставщика основан на затратах и качестве закупаемой продукции – выбор поставщика основан на скорости, гибкости, надежности и качестве закупаемой продукции

ДОСТИЖЕНИЕ СТРАТ СООТВЕТСТВИЯ: ДВА ПРАВИЛА

1. не существует стратегии цепей поставок, не зависящей от стратегии конкуренции

2. существует правильная стратегия цепей поставок для данной корпоративной стратегии

Достижение стратегического соответствия другие факторы:

- разнообразие продуктов и потребительских сегментов;

- жизненный цикл продукта;

- изменения конкурентной среды.

Изменение SC стратегии, связанные с жизненным циклом продукта:

На слайде изображен график, показывающий зону стратегического соответствия.

Ось абсцисс координаты (0;0) – «Смерть продукта»; (середина оси абсцисс) – положение « IDU спектр»; (самая крайняя правая точка оси абсцисс) – «инсталляция продукта».

Ось ординат координаты (0;0) – «Эффективность продукта»; (середина оси ординат –«спектр реактивности»; (самая верхняя точка оси ординат) – «реактивность».

Соответственно, высокая реактивность говорит о инсталляции продукта, а чем больше эффективность продукта, тем ближе «смерть продукта».

Достижения стратегического соответствия:

Стратегия цепи поставок должна меняться в соответствии с жизненным циклом продукта. Для достижения стратегического соответствия фирма должна приспосабливать свою SC стратегию к обслуживанию различных сегментов рынка и к изменениям в конкуренции.

Расширение стратегических масштабов: