- •Цены и ценообразование
- •Isbn 5-94879-267-6 © Баздникин а.С., 2004
- •Предисловие
- •Глава 1. Роль цены и методология ценообразования
- •1.1. Теоретические аспекты установления цены и ее роль в рыночной экономике
- •1.2. Функции цен
- •1.3. Методология и принципы ценообразования
- •? Вопросы для повторения
- •Глава 2. Формирование цен в рыночных условиях и ценообразующие факторы
- •2.1. Определение рыночной (равновесной) цены
- •2.2. Зависимость эластичности спроса от цены и дохода
- •2.3. Факторы рыночного ценообразования
- •2.4. Взаимосвязь установления цены с исследованиями маркетинга
- •(?) Вопросы для повторения
- •Глава 3. Система и виды цен
- •3.1. Система цен и взаимозависимость их при формировании
- •3.2. Классификация цен
- •3.3. Методы расчета средней цены и индексная оценка динамики цен
- •3.3.1. Уровень цен и исчисление средней цены
- •3.3.2. Формы индексной оценки динамики цен
- •? Вопросы для повторения
- •Глава 4. Особенности ценообразования на различных типах (моделях) рынков
- •4.1. Определение типа рынка
- •4.2. Конкурентная реактивность рынка и показатели (индексы) рыночной концентрации товаров
- •4.3. Расчет индексов фондового рынка
- •? Вопросы для повторения
- •Глава 5. Методы ценовой политики государства и предприятия (фирмы)
- •5.1. Ценовая политика государства
- •5.2. Ценовая политика предприятия (фирмы)
- •5.3. Механизм установления окончательной цены
- •? Вопросы для повторения
- •Глава 6. Стратегия ценообразования
- •6.1. Особенности ценовой стратегии предприятия
- •6.2. Необходимая информация для принятия решений по стратегии ценообразования
- •6.3. Взаимосвязь цен с экономическими категориями
- •6.3.1. Взаимодействие цен с финансово-кредитной системой
- •6.3.2. Взаимовлияние цен и налогов
- •6.3.3. Денежное обращение, инфляция и изменение цен
- •? Вопросы для повторения
- •Глава 7. Зарубежный опыт ценообразования
- •7.1. Общие закономерности при регулировании и реформировании ценообразования в зарубежных странах
- •7.2. Регулирование и контроль цен в странах с развитой рыночной экономикой
- •7.3. Основные принципы реформирования ценообразования в восточно-европейских странах
- •? Вопросы для повторения
- •Типовые задачи и их решения
- •Словарь терминов
- •Законодательные и нормативные документы
- •Литература Основная
- •Дополнительная
- •Александр Сергеевич Баздникин цены и ценообразование Учебное пособие
- •105037, Москва, городок им. Баумана, д. 3, корп. 4, стр. 10.
- •610033, Г. Киров. Ул. Московская, 122
6.2. Необходимая информация для принятия решений по стратегии ценообразования
Для решения задач ценовой стратегии необходимо тщательно исследовать, выбрать, изучить, проанализировать и оценить обширную и достоверную информацию.
Прежде всего руководству предприятия (фирмы, компании) нужно оценить и определить: 1) в каких направлениях (типы рынка товара и конкуренции, отрасль национальной экономики, конкурирующие отрасли, деятельность государственных органов власти) следует собирать исходные данные, анализируя которые можно получить полную и качественную информацию; 2) по каким основным вопросам (конкуренты, конкурирующие товары и их цены, производственные затраты, выручка от реализации товара и прибыль, правительственная политика) потребуется информация; 3) какой ее объем (частичный, полный, целевой, комплексный) необходим по каждому вопросу.
При сборе и обработке информации по пенам товаров и услуг предприятию важно решить следующие основные задачи: 1) изучить тип рынка н конкуренции, на котором предприятие продает свои товары; 2) оценить все потенциальные возможности производимой продукции; 3) изучить свою и смежные отрасли для определения действующих и возможных конкурентов; 4) определить цены конкурентных товаров и изучить сложившуюся на данном рынке систему цен (тарифов, надбавок, наценок, скидок); 5) проанализировать ценовую и налоговую политику правительства (органов государственной власти) и принимаемые им решения.
Для принятия экономически целесообразных и обоснованных решений по ценовой стратегии предприятие должно иметь следующий необходимый перечень информации:
• о рынке и товаре (типе рынка и его объеме; сегментах рынка, в которых реализуется товар; группах покупателей, на которые можно рассчитывать; требованиях, предъявляемых покупателем к товару; географическом положении; новизне товара; качестве изделий по сравнению с товаром конкурентов; основных конкурентах; ценах конкурентных товаров; применяемой на рынке системе цен и их видах; соответствии товаров по ценам; эластичности спроса; перспективах роста объема продаж; наличии товара, занимающего лидирующее место по цене; способности удовлетворять потребности покупателя, в том числе перспективные; конъюнктуре рынка на один-два года; необходимости модификации, в том числе в соответствии с требованиями покупателей; восприятии цены товара покупателем; применяемых скидках, премиальных ценах, рекламе, кредите для стимулирования сбыта и увеличения объема продаж);
• о конкуренции на рынке и правительственной политике (конкурирующих товарах в продаже: доле рынка конкурентов; влиянии конкурентов на отдельные фирмы; возможностях изменения цен; финансовом положении конкурентов; особенностях требований покупателей; изменении доли рынка отдельных товаров; предполагаемых действиях конкурентов в случае изменения условий рынка; официальных данных о прибылях и убытках; влиянии на рынок ценовой политики правительства и государственных органов власти; воздействии правительственной политики на отдельные фирмы; постоянных поставщиках государственных органов власти; финансовой поддержке, твердых (регулируемых, фиксированных) ценах, правительственных заказах на производство (продажу) продукции со стороны государства);
• о производстве и затратах, выручке от реализации (продоле) товаров и прибыли (объемах производства и складских запасах товаров у предприятия в настоящее время; соотношении между выручкой от продажи, прибылью и затратами по различным товарам, выпускаемым предприятием; затратах, соответствующих данному уровню наличия складских запасов; влиянии объемов производства на выручку от продажи и прибыль; воздействии на выручку от продажи, оказываемом мерами по стимулированию сбыта (скидки, кредит, премиальные цены, реклама); влиянии на затраты изменения объемов производства и складских запасов; удельном весе прибыли в цене единицы товара предприятия и отличии его от аналогичного показателя конкурентов; рентабельности данного товара и отличии ее от рентабельности товара конкурентов; затратах, имеющих отношение к принятию решений по стратегии ценообразования).
Таким образом, предприятие должно принимать практические меры для получения указанной информации в целях дальнейшего принятия решений по стратегии ценообразования. Необходимую информацию можно подготовить и проанализировать как собственными силами, так и с помощью специализированных фирм, занимающихся маркетинговыми и аналитическими исследованиями с применением новых методов н современных технологий.