4.4. Обоснование управленческих решений на основе маржинального анализа

Круг вопросов, которые можно решать с помощью системы директ-костинг и маржинального анализа, включает также обоснование ряда управленческих решений.

Обоснование принятия заказа по ценам ниже рыночных

Руководители иногда сталкиваются с проблемой, стоит ли брать заказ по ценам ниже рыночных.

Пример. Мощность предприятия, производящего обувь, 5500 пар в год. Фактический выпуск составляет 4000 пар. Себестоимость одной пары 162,5 руб., в том числе переменные затраты 110 руб., постоянные затраты 52,5 руб. Цена реализации 200 руб.

Появился дополнительный заказ на изготовление 1000 пар обуви по цене 150 руб. за пару на общую сумму 150000 руб., транспортировку заказчик осуществляет за свой счет.

Рассчитаем прибыль по двум вариантам (табл. 4.6).

Приведенные расчеты показывают, что принять предлагаемый заказ выгодно, даже несмотря на то, что цена реализации изделия при этом ниже, чем обычно.

Таблица 4.6

Показатели	Без дополнительного заказа		С дополнительным заказом
	на единицу	всего	всего	отклонение
1. Выручка, руб.	200	800000	950000	+150000
2. Переменные расходы, руб.	110	440000	550000	+110000
3. Маржа, руб.	90	360000	400000	+40000
4. Постоянные расходы, руб.	52,5	210000	210000	-
5. Прибыль, руб.	37,5	150000	190000	+40000

Учет и калькулирование по системе директ-костинг позволяют определить нижний предел цены в краткосрочном периоде, то есть минимально возможный уровень цены, по которой можно реализовывать продукцию в краткосрочном периоде. Он равен себестоимости в части переменных затрат. Если постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных для определенного базового количества производимых изделий, то для дополнительного количества изделий цены можно определять на уровне переменных затрат.

Обоснование принятия решения о снижении цен при увеличении объемов сбыта

Пример. Предприятие производит и реализует в течение отчетного периода 100 тыс. шт. изделий. Полная себестоимость этого количества изделий равна 1200 тыс. руб., в том числе постоянные затраты 450 тыс. руб. Цена продажи единицы продукции составляла до сих пор 16 руб. Исследования рынка показали, что если снизить цену на 1,1 руб./шт., то объем продаж возрастет на 20% и составит 120 тыс. шт. Так как производственные мощности позволяют увеличить объем в таком размере, необходимо принять решение о том, стоит ли снижать цену.

Необходимые расчеты выполнены в табл. 4.7.

Таблица 4.7

Сравнительные расчеты прибыли, тыс. руб.

Показатели	Базовый вариант	Прогнозный вариант
1. Выручка от продаж	100 × 16 = 1600	120 × 14,9 = 1788
2. Переменные затраты	1200 – 450 = 750	750 × 1,2 = 900
3. Маржинальный доход	1600 – 750 = 850	1788 – 900 = 888
4. Постоянные расходы	450	450
5. Прибыль от продаж	850 – 450 = 400	888 – 450 = 438

Расчеты показывают, что за счет роста объема продаж, даже при снижении цен, прибыль предприятия увеличится на 38 тыс. руб., или на 9,5%.

С увеличением объема производства полная себестоимость единицы изделия снижается за счет экономии на постоянных расходах, что ведет к росту прибыли на единицу продукции. Этот факт учитывается в системе директ-костинг, когда в расчет принимается себестоимость изделий только в части переменных затрат, являющихся постоянными в расчете на единицу продукции.