54.Стратегия снижения производственных издержек. Направления получения конкурентного преимущества за счет снижения затрат.

Стратегия снижения производственных издержек - это общий комплексный план получения конкурентных преимуществ, обеспечивающий осуществление миссии и достижение стратегических целей организации за счет снижения затрат.

Стратегические устремления фирм получить конкурентные преимущества за счет производства с низкими издержками может определяться высоким эффектом масштаба производства, сильным эффектом жизненного цикла, других, снижающих издер­жки и повышающих эффективность возможностей, а также особенностями рынка, для которого характерны чувствительные к цене покупа­тели.

Стремление добиться низкостоимостного производства может быть реализовано в виде сильной стратегии при следующих обстоятельствах:

спрос эластичен по цене и место на рынке определяется успехом в ценовой политике;

отсутствует возможность для дифференциации продукта и большинство покупателей имеют общие покупательские требования к продукту;

покупатели не терпят больших убытков при переходе от одного продавца к другому и, таким образом, сильно располо­жены к поиску лучшей цены.

Существует два возможных пути получения конкурентных стоимостных пре­имуществ: использование факторов, которые могут быть причиной роста (снижения) издержек и регулирование процесса формирования кумулятивных за­трат путем дифференциации и сбережения на всех стадиях производства и продвижения товара.

I. Регулирование процесса формирования затрат путем использования основных факторов исходит из того, что стоимостная позиция фирмы есть результат ее поведения в цепочке продуцирования затрат, основными факторами в которой являются

степень масштаба производства; этот фактор играет роль в каждой стадии цепочки независимо от того, связано это с производством или с другими вариантами деятельности, где происходят издержки;

эффект жизненного цикла, определяющий возможности снижения издержек в зависимости от стадии жизненного цикла;

.эффективность использования производственной мощности: возрастание использования мощности обеспечивает увеличение объема выпуска и увели­чивает эффективность отдачи фиксированных затрат;

разделение деятельностей и альтернатив, позволяющее выбрать для производства товара структурное подразделение, обеспечивающее наиболее низкие издержки.

вертикальная интеграции, которая за счет включения в организацию поставщиков или каналов распределения может обеспечить экономию на издержках, позволяя координировать или регулировать деятельность по всей цепочке затрат;

стратегическая активность и тактические действия позволяют снизить издержки за счет других видов деятельности (например: увеличивая (уменьшая) число предлагаемого продукта, расширяя (урезая) сервис для покупателей, делая продукт более (менее) представительным и качест­венным, уделяя больше (меньше) внимания достижению более высокого уровня производительности по сравнению с конкурен­тами и т.п.)

размещение производства, которое позволяет снижать издержки в связи с тем, что его различные варианта могут различаться по уровню оплаты труда, налоговым усло­виям, транспортным издержкам и т.д.

II. Регулирование уровня кумулятивных затрат путем дифференциации и сбережения на всех стадиях производства и продвижения товара.

Основные пути достижения преимуществ через сдер­живание роста издержек в этом направлении:

отказаться от экстра-товаров, предлагать потребителю толь­ко простые, без излишеств продукты (услуги);

автоматизировать основные операции, имеющие большие издержки;

найти способ использовать более дешевое сырье;

использовать новые пути массовой рекламы и других вариантов по продвижению товара;

отказаться от массового производства для всех типов по­купателей, сфокусировавшись на ограниченном ассортименте продукции для удовлетворения особых потребностей определен­ного сегмента покупателей.