- •Проект pims Влияние рыночной стратегии на прибыль
- •Матрица адл. Матрица фирмы Arthur d. Little (adl/lc).
- •Четыре стадии зрелости отрасли можно охарактеризовать следующим образом:
- •Конкурентные позиции вида бизнеса (ось X) можно охарактеризовать следующим образом:
- •Матрица выполняет несколько функций. Помимо отображения положения всех видов бизнеса организации, каждой клетке матрицы соответствуют определенные значения:
- •Матрица содержит четыре квадранта, которым соответствуют различные сочетания оценок (высоких и низких) темпов роста и относительных долей рынка. Охарактеризуем квадранты матрицы.
- •Метод spase
Матрица выполняет несколько функций. Помимо отображения положения всех видов бизнеса организации, каждой клетке матрицы соответствуют определенные значения:
Каждая клетка ассоциируется с определенной степенью прибыльности и объемом потока денежной наличности.
Каждая клетка подразумевает определенное стратегическое решение в отношении получения доли на рынке, стратегического положения и необходимых инвестиций.
Каждая клетка входит в определенную область "естественного выбора", которая в свою очередь указывает возможности "специфического выбора", а также на ряд "уточненных стратегий", которые могут быть применены в данном случае для данного вида бизнеса:
А >> Обратная интеграция
В >> Развитие бизнеса за рубежом
С >> Развитие производственных мощностей за рубежом
D >> Рационализация системы сбыта
Е >> Наращивание производственных мощностей
F >> Экспорт той же продукции
G >> Прямая интеграция
Н >> Неуверенность
I >> Начальная стадия развития рынка
J >> Лицензирование за рубежом
К >> Полная рационализация
L >> Проникновение на рынок
М >> Национализация рынка
N >> Методы и функции эффективности
О >> Новые продукты/новые рынки
Р >> Новые продукты/те же рынки
Q >> Рационализация продукции
R >> Рационализация ассортимента продукции
S >> Чистое выживание
Т >> Те же продукты/новые рынки
U >> Те же продукты/те же рынки
V >> Эффективная технология
W >> Традиционная эффективность снижения стоимости
Х >> Отказ от производства
Стратегические матрицы. Модель
«Доля рынка –
рост рынка»
портфолио-анализ, матрица Бостон Консалтинг Групп (БКГ)
Появление модели или матрицы БКГ явилось логическим завершением одной исследовательской работы, проведенной в свое время специалистами Бостонской консультативной группы (Boston Consulting Group) в области стратегического планирования. В основе матрицы БКГ лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар-"проблема"), рост (товар-"звезда"), зрелость (товар-"дойная корова") и спад (товар-"собака"). Для оценки конкурентоспособности отдельных видов бизнеса в матрице БКГ используются два критерия: темп роста отраслевого рынка; относительная доля рынка. Темп роста рынка определяется как средневзвешенное значение темпов роста различных сегментов рынка, в которых действует предприятие, или принимается равным темпу роста валового национального продукта. Темпы роста отрасли 10% и более рассматриваются как высокие. Относительная доля рынка определяется делением доли рынка рассматриваемого бизнеса на долю рынка крупнейшего конкурента. Значение доли рынка, равное 1, отделяет продукты – рыночные лидеры – от последователей. Таким образом, осуществляется деление видов бизнеса (отдельных продуктов) на четыре различные группы:
В основе матрицы БКГ лежат два предположения:
Бизнес, имеющий существенную долю рынка, приобретает в результате действия эффекта опыта конкурентное стратегическое преимущество в отношении издержек производства. Отсюда следует, что самый крупный конкурент имеет наибольшую рентабельность при продаже по рыночным ценам и для него финансовые потоки максимальны.
2. Присутствие на растущем рынке означает повышенную потребность в финансовых средствах для своего развития, т.е. обновления и расширения производства, проведения интенсивной рекламы и т.д. Если темп роста рынка невелик, например зрелый рынок, то товар не нуждается в значительном финансировании.