33. Особенности международной рекламы.

Реклама – платная форма односторонней массовой коммуникации, исходящая от четко определенного спонсора и служащая в качестве прямой или косвенной поддержки действий фирмы.

Особенности международной рекламы: многоаспектные исследования среды продвижения, в том числе и национальных особенностей рекламы.

2подхода к сегментированию целевой аудитории: внутрен. и внешний.

Первый имеет отношение к дифференцированным характеристикам возможных потребителей на внутреннем рынке. Второй предполагает сегментирование мирового рынка в целом и выявление тех стран, которые демонстрируют сравнительную привлекательность. Демографические признаки, роль женщины в обществе, внешность представителя нации, изучение психографических и поведенческих признаков, выбор рекламного сообщения с учетом национального кода, выбор каналов коммуникации.

34. Неиминг в мм

Болезнь всех, кто родился и вырос в СССР — описательные имена. описательное имя сразу доносит до потребителей информацию о компании, но такие названия заурядны, не эмоциональны, как следствие — они сложны для восприятия и запоминания. такие имена никогда не выбирают компании, предлагающие качественные профессиональные услуги. В качестве примеров географического нейминга можно привести такие компании, как Silicon Graphic, Union Bank of Switzerland, Европейский Медицинский Центр. Географические названия могут сыграть злую шутку со своими обладателями. Так, например, в донецкой области много отличных санаториев, в которых можно прекрасно отдохнуть и восстановить силы. Было доказано, что эмоциональные ощущаемые имена вызывают сильные ассоциации, вызывают больше доверия и лучше запоминаются потребителями. Пример удачного нейминга — DOVE, который обещает необыкновенно нежный шелковый шоколад. Национальные особенности и имя. При выборе названия необходимо учитывать особенности языка и культуры стран, на просторах которых Вы планируете развиваться. Жигули похоже на жиган, что означает вор и проходимец. Доширак, которая в оригинальном исполнении называется Dosirak. Понятно, что при таком неблагозвучном названии провал товара был бы обеспечен.

- Достаточно ли легко произносится имя?

- Понятно ли оно для восприятия?

- Просят ли Вас произнести его по буквам или написать?

- Содержит ли оно слова с двойным смыслом?

- Обладает ли название уникальностью и эмоциональностью?

- Насколько оно интересно?

- Будут ли сотрудники компании произносить его с гордостью?

- Отличается ли имя от названий конкурентов?

- Достаточно ли уникально имя среди не конкурирующих компаний?

- Приемлемо ли оно для потенциальных клиентов?

- Несет ли имя смысловую нагрузку?

- Содержится ли в имени позитивное сообщение?

35. Выставки и ярмарки как элемент международных маркетинговых коммуникаций.

Во многих странах регулярно проводятся выставки. Однако в международной торговле они приобретают особое значение, т.к.:

1. Общая для всех нехватка времени, расстояние и затраты, необходимые для контактов с потребителями и потенциальными покупателями, частично решаются при участии в выставке;

2. Демонстрация товара автоматически преодолевает коммуникационные барьеры;

3. В странах Восточной Европы торговые выставки и ярмарки являются одним из немногих средств, при которых возможен личный контакт и конечного потребителя

4. продавцаочень важно принять заранее решение об участии

Виды выставок:

1. общие торговые ярмарки или специализированные выставки

2. национальные или международные выставки

3. выставки открытые только для спецов и торговцев или для широкой публики

4. выстывки по случаю/событию

Цели участия в выставке должны быть четко определены и могут быть следующими:

1. принятие заказов на стенде

2. получение запросов для дальнейших переговоров

3. популяризация фирмы и ее товаров, для будущих заказов

4. выявление возможных агентов или дистрибьюторов

5. оценка рыночного потенциала

После выставки следует оценить результаты, финансовые затраты, должен быть дан ответ на все запросы и принято решение о целесообразности участи в подобных мероприятиях.