Введение

Эффективное функционирование рыночной экономики во многом обусловлено уровнем выполнения коммерческих операций, как формы взаимодействия между отдельными производствами , предпринимателями, компаниями и фирмами.

В условиях рыночной экономики коммерцией стали заниматься промышленные предприятия, продукция которых ранее распределялась в централизованном порядке государственными органами. Коммерция является важной областью предпринимательской деятельности. Современным коммерсантам приходится решать множество проблем. Грамотная коммерческая деятельность требует от них знания законов рынка, выявления причинно-следственных связей в коммерческих процессах. Эффективное решение этих проблем в значительной степени определяется профессией и квалификацией работников коммерческих служб. Коммерческая деятельность требует знаний во многих областях: экономике, финансах, менеджменте и других сферах деятельности.

При изучении коммерческой деятельности необходим маркетинговый подход, основанный на исследовании, формировании и удовлетворении потребностей экономических субъектов рыночной экономики.

Тема №1

1. Что включает в себя понятие микроэкономика?

2. Что включает в себя понятие макроэкономика?

3. Дайте определение понятию рынок.

4. Как работает рыночный механизм?

5. Какие виды рынков вы знаете?

6. Что включает в себя понятие «спрос»?

7. Что включает в себя понятие «предложение»?

8. Как формируется закон спроса?

9. Как формируется закон предложения?

10. Дайте толкование закону уменьшающейся предельной полезности, закону стоимости, конкуренции.

11. Что вы понимаете под «ценой равновесия»?

12. Как вы понимаете «коммерция» в узком и широком смысле?

13. Что включает содержание коммерческой деятельности?

14. Каковы цели, принципы и задачи коммерческой деятельности?

15. Какова роль и место коммерческой деятельности в обществе?

Тема №2

1. Кто может считаться субъектом коммерческой деятельности?

2. Назовите известные вам классификации субъектов коммерческой деятельности.

3. Дайте характеристику единоличного предприятия, полного и коммандитного товарищества.

4. Дайте характеристику ОАО и ЗАО.

5. Дайте характеристику картеля, синдиката, пула, треста.

6. Чем отличается концерн от конгломерата?

7. Дайте характеристику ФПГ, холдинга.

8. Какие предприятия не являются субъектами коммерческой деятельности?

9. Чем занимаются союзы предпринимателей?

10. Какие предприятия считаются унитарными?

11. Чем отличаются предприятия на праве хозяйственного ведения от предприятий на праве хозяйственного управления?

12. Чем отличается понятие фирма от понятия юридическое лицо?

13. Какие документы необходимы для регистрации юридического лица?

14. Какие вы знаете формы стоимости и формы хозяйствования?

Тема№3

1. Что включает концепция коммерческой деятельности на промышленном предприятии?

2. Дайте определение понятию «предприятие».

3. Чем отличается самоуправляющее предприятие от предпринимательского?

4. Назовите стадии общественного воспроизводства.

5. Каковы главные условия функционирования товарного рынка?

6. Назовите общую формулу движения капитала.

7. Какие стадии круговорота капитала относятся к товарному обращению?

8. Какие виды коммерческой деятельности промышленных предприятий вы знаете?

9. Какие факторы прямого и косвенного воздействия на предприятие включает внешняя среда?

10. Какие вы знаете стратегии развития промышленности?

11. Назовите отличия чисто торговых от производственных процессов в сфере товарного обращения.

12. Есть ли различия между понятиями «коммерция» и «предпринимательство»?

13. Назовите основные принципы коммерческой деятельности.

14. Дайте характеристику коммерческой деятельности промышленных предприятий в …

15. Как происходило совершенствование управления деятельностью предприятия?

16. Какие отделы включает коммунальная служба предприятия?

17. Каковы функции коммунальной службы предприятия?

18. Назовите основные принципы специализации коммунальной службы?

Тема № 4

1. В чем заключается сущность планирования материального обеспечения предприятия?

2. Дайте характеристику этапов долгосрочного планирования на предприятии?

3. Каковы цели исследования рынка сырья и материалов. Прямые и косвенные методы иcследования рынка?

4. Какие этапы включает использование рынка сырья и материалов?

5. Какие факторы необходимо учитывать при определении объема предложения товаров на рынке?

6. Как можно определить емкость рынка и долю рынка каждого поставщика?

7. Какие характеристики имеют значения при анализе предложения товаров?

8. Дайте определения следующим понятиям: мировая, договорная, оптовая, свободная (закупочная), свободная (розничная) цены?

9. Как делятся цены в зависимости от воздействия государства?

10. Какое место в исследовании рынка сырья и материалов имеет анализ транспортных условий?

11. Что лежит в основе определения « Стратегии снабжения» предприятия?

12. Что включает стоимостной анализ?

13. Как определяется потребность предприятия в ресурсах?

14. Что включает план закупки материальных ресурсов?

15. Чем отличается нормативный метод определения потребности в ресурсах от метода статистического прогнозирования?

16. Определение экономики целесообразной партии сырья заку

17. пок?

Тема № 5

1.Назовите отличия договора поставки от договора купли продажи.

2.Назовите основные функции договора.

3.Какие условия включает договор поставки?

4.Какие критерии и порядок выбора поставщика?

5.Назовите основные обязанности поставщика.

6. .Назовите основные обязанности покупателя.

7.Когда цена в договоре может быть фиксированной ,а когда скользящей?

8.Каие условия перечислены в специальном разделе договора?

9.Что означает франкирование?

10.Назовите основные группы международных правил торговых « Инкотермс 2000»

11.акие вы знаете основные формы расчетов при закупке ресурсов?

Тема № 6

1.Что включает исследование рынка с целью сбыта товаров?

2.Что предполагает сегментация рынка?

3.Как происходит планирование ассортимента продукции?

4.Пятие нового товара и критерии его оценки.

5.Концепция жизненного цикла товара: достоинства и недостатки.

6.Назовите стратегии фирмы на каждой из стадий жизненного цикла товара.

7.Как с помощью покупателя «точка безубыточности» можно определить рациональную структуру выпуска продукции?

8.Как происходит разработка портфеля заказов?

9.Каковы различия между нормой заказа и транзитной нормой?

10.Перечислите основные методы прогнозирования сбыта продукции.

11.От чего зависит выбор конкретного метода прогнозирования сбыта?

12.Какие вы знаете сроки прогнозов?

13.Что означает уровневое прогнозирование?

14.Какие вы знаете планы сбыта?

20. Что включает организация оперативно - сбытовой работыон

15.Назовите отличия стратегического плана.

16.Сколько вариантов имеет годовой план?

17. Как осуществляется выбор каналов сбыта?

18. Назовите критерии оценки каналов сбыта.

19. Дайте характеристику видов сбыта.

?