2. Определение целевой аудитории

На данном пункте вы должны ответить на вопросы:

- кому важны данные свойства товара?

-кто готов за них заплатить?

Также необходимо привести конкретные примеры потенциальных потребителей данного товара.

Последним шагом в данном этапе необходимо заполнить таблицу 2.

Таблица 2. Целевая аудитория

Целевая аудитория	Описание целевой аудитории	Конкретные примеры потребителей	Ссылка на источник

3. Определить потребительскую(ие) потребность(и), удовлетворяемую(ые) данным товаром, и обосновать ее(их) актуальность.

Данный шаг отвечает на вопрос: приобретая данный товар, потребности в чем удовлетворяет данная целевая аудитория.

Итогом данного шага является таблица:

Таблица 3. Потребности целевой аудитории

Целевая аудитория	Потребность, удовлетворяемая товаром

4. Описание товара

На данном этапе необходимо определить, какой продукт, услуга или технология будет продаваться на рынке.

5. Описание рынка продукта

Определить рынок: В2В, В2С.

Необходимо рассмотреть количественные и качественные характеристики рынка:

-объемы рынка;

-темпы роста рынка;

-барьеры рынка;

-мотивы покупок;

-и другие.

Итогом данного шага является заполненная таблица. Пример приведен ниже.

Таблица 4. Характеристики рынка

Пок-ль рынка	Оценка пок-ля	Обоснование	Источники информации
Емкость рынка	1 млн.	Спрос на металлорежущие станки в России в 2006-2008 гг. рос на 33,5-36,1% в год и к 2008 г достиг 533 тыс. шт. В 2009 г спрос на станки снизился на 20,4% по сравнению с 2008 г. Причиной падения спроса стал мировой финансовый кризис, который негативно отразился на промышленности в целом. В 2010 г началось восстановление спроса (исключение составили токарные станки - в 2010 было произведено 674 токарных станка, а в 2009 году - 775 станков). Прогнозируется, что в период с 2011 г. по 2015 г. спрос на рынке металлорежущих станков увеличится с 557 тыс. шт. до 688 тыс. шт., что составит 23,6%. Основную часть спроса на рынке металлорежущих станков обеспечивает внутренний рынок. В последние годы доля экспорта в общей структуре спроса металлообрабатывающих станков составила меньше 1%. По оценке «Станкоимпорта» ежегодный объем продаж станков в России составляет 1 – 1,5 миллиарда долларов, при этом доля отечественных – не более 1%. В перспективе рост продаж металлорежущих станков может произойти за счет модернизации машиностроительной отрасли, оснащением производственных мощностей самыми современными металлорежущими станками.	Ссылки на сайты, литературу.