Маркетинговая стратегия фирм.
Например, May company хорошо известна среди профессионалов рынка тем вниманием, которое она уделяет продвижению своих брендов, адресуясь как к потребителям, так и к своим деловым партнерам. В частности, существует ряд постоянно работающих трейд-марекетинговых программ, торговые партнеры компании получают поддержку в виде POS-материалов и обучающих тренингов.
Стабильно высокое качество продукции, целевая рекламная коммуникация и отлаженная система дистрибуции активно способствуют увеличению доли брендов компании на чайном рынке России. Имея в активе три сильных бренда и дистрибуцию более 85% на национальном уровне, компания Май стремится наращивать свое присутствие на рынке.
6 Принципов маркетинговой политики Компании «Май»
Создавать яркие бренды
Занимать лидирующие позиции в основных ценовых сегментах
Поддерживать высокие стандарты качества продукции
Изучать вкусы потребителей
Соответствовать вкусам потребителей
Формировать вкусы потребителей
“Майский чай” рекламирует торговую марку, а уже сам потребитель волен выбирать различные сорта.
Lipton же представляет потребителю конкретный товар, выявляя его конкурентные свойства (чай “Черный жемчуг”); “Pickwick” акцентирует внимание потребителей на том, что представляет в своем диапазоне широкую линейку чаев с ароматическими добавками; можно отметить также рекламу чая “Teatly”, которая совершенно не отмечает вкусовые характеристики, зато говорит об удобстве упаковки.
На основе проведенных маркетинговых исследований были сделаны выводы, описывающие основные запросы потребителей чая:
наиболее значимые для покупателя характеристики чая - это, естественно, вкусовые характеристики, причем среди них особенно важна крепость чая, густота чайного вкуса;
вторая по важности характеристика - это упаковка, причем она должна нести не только информативную функцию, но и рекламную, содержать название торговой компании и присужденные стандарты качества, поскольку для потребителя важнее не информация о том, с каких именно плантаций собран чай, а гарантия его качества.
Опираясь на эти базовые требования, формируются маркетинговые стратегии российских чайных компаний.
Вывод:
Для рынка чая свойственно чёткое деление товара на ценовые категории. Конкурируют фирмы тоже, в основном, в пределах своей категории.
Сегодня фирмы имеют схожие технологии производства, потребитель постепенно становится искушённым новыми маркетинговыми ловушками, рекламой, поэтому на первый план выходит цена товара, которая зависит от издержек на транспортировку. Получается, чем дальше магазин от завода, тем труднее фирме конкурировать с местными производителями. Поэтому российский рынок чая неоднороден, он имеет свои особенности в каждом регионе. Я считаю, что рынок чая в России стремится к монополистической конкуренции. На сегодняшний день основными претендентами на абсолютное лидерство являются транснациональные компании, но и отечественные компании занимают весомую часть рынка.