- •Курсова робота
- •1. Теоретична частина:
- •1.1. Роль цінової політики в сучасній економіці
- •Формування цінових рішень залежно від ситуації
- •1.2. Основні принципи формування цінової політики.
- •1.3 Ціноутворення на ринках різних типів
- •2. Практична частина:
- •2.1. Загальна характеристика ват "кзбн "Росинка"
- •2.1.1 Структура ват "кзбн "Росинка"
- •2.1.2. Swot- аналіз
- •2.2. Загальна характеристика ринку.
- •2.2.1. Характеристика ринку, на якому працює ват "кзбн "Росинка"
- •Рейтинг постачальників сировини для ват «кзбн «Росинка»
- •2.2.2. Дослідження діяльності основних конкурентів
- •2.2.3. Оцінка конкурентоспроможності підприємства
- •2.3. Визначення потенційних споживачів
- •2.3.1.Характеристика споживачів
- •2. 3.2. Визначення цільового ринку підприємства (сегментація)
- •Переваги продукції в розрізі віку респондентів
- •Думка споживачів щодо якості продукції в залежності від статі
- •2.4. Розробка комплексу маркетингу
- •2.4.1.Товар і товарна політика
- •Вихідні дані для побудови модифікованої матриці бкг
- •Цінова політика
- •2.4.3.Збутова політика
- •2.4.4. Маркетингова комунікаційна політика
- •Висновки
- •Список використаної літератури:
2.2.3. Оцінка конкурентоспроможності підприємства
Фактори конкурентоспроможності |
ВАТ "Росинка" |
Конкуренти |
|
ТМ "Караван"
|
ЗАТ"Оболонь"
|
||
Продукт:
|
|
||
якість |
5.0 |
4.5 |
5.0 |
право заміни виробу |
4.0 |
5.0 |
4.8 |
стиль |
5.0 |
4.0 |
4.0 |
престиж торгової марки |
5.0 |
4.0 |
5.0 |
упакування |
4.0 |
3.0 |
5.0 |
габарити |
5.0 |
4.0 |
5.0 |
гарантійний термін |
5.0 |
5.0 |
5.0 |
унікальність (відсутність аналогів) |
4.0 |
3.0 |
4.0 |
надійність |
5.0 |
5.0 |
5.0 |
захищеність патентами |
5.0 |
4.0 |
4.0 |
Ціна:
|
|
||
прейскурантна |
5.0 |
5.0 |
5.0 |
% знижки з ціни |
4.0 |
3.0 |
4.0 |
Канали збуту:
|
|
||
форми збуту |
5.0 |
4.0 |
4.5 |
ступінь охоплення ринку |
5.0 |
4.3 |
5.0 |
розміщення складських приміщень |
5.0 |
5.0 |
5.0 |
система контролю запасів |
5.0 |
5.0 |
5.0 |
система транспортування |
5.0 |
5.0 |
5.0 |
Просування продуктів на ринку: |
|
||
реклама |
5.0 |
3.0 |
5.0 |
просування продуктів по каналах торгівлі |
5.0 |
5.0 |
5.0 |
Всього |
4.8 |
4.3 |
4.7 |
2.3. Визначення потенційних споживачів
2.3.1.Характеристика споживачів
З метою дослідження відповідності продукції ВАТ «КЗБН «Росинка» вимога споживачів було проведено опитування. Для дослідження було розроблено анкету, яка на сьогодні є найбільш розповсюдженим методом для отримання первинної інформації.
Під час дослідження було опитано 100 респондентів – потенційних споживачі продукції ВАТ «КЗБН «Росинка».
Однією із головних переваг маркетингового дослідження є те, що з їх допомогою можна отримати об’єктивну інформацію про ринок, про споживачів, конкурентів тощо. Це дозволяє приймати управлінські рішення, при необхідності корегувати тактичні і стратегічні плани підприємства, оперативно і адекватно реагувати на зміни в ринковій ситуації.
Метод анкетування досить універсальний і дозволяє:
розділити вирішувану проблему на декілька уточнюючих підпитань і таким чином забезпечити об’єктивність отриманої інформації, її повноту;
при необхідності формувати так звані «закриті» питання, що дозволяє уникнути суб’єктивізму у відповідях респондентів чи ускладнень, пов’язаних із небажанням відповідати на прямо і недвозначно поставлене питання.
Анкетування фізичних осіб проводилося в місті Києві. Вибірка встановлена таким чином, щоб врахувати думки найбільш активних вікових груп населення, тобто від 18 років. Цей параметр розбито на 4 вікових підгрупи. У вибірці рівномірно представлені всі вікові групи споживачів, що мають можливість купувати і споживати напої, що виготовляє ВАТ «КЗБН «Росинка».
Рис. 2.1. Співвідношення чоловіків та жінок у виборці
Рис.2.1. відображає розподіл респондентів по статевому принципу: чоловіків – 39%, жінок 61%. Вибірка сформована таким чином, щоб охопити тільки респондентів, що вживають продукцію ВАТ «КЗБН «Росинка». Отримані дані дозволяють зробити висновки, напої вживають як чоловіки, так і жінки.
Рис. 2.2. Розподіл респондентів за віком
Віковий параметр розбитий на 4 вікових групи (рис.2.2). У виборці рівномірно представлені всі вікові групи споживачів, що мають можливість купувати і споживати продукцію ВАТ «КЗБН «Росинка». Як свідчать результати опитування: 18-25 років – 36%, 26-35 років – 37%, 36-50 років – 21%, 51 і старше – 6%.
Рис. 2.3. Рівень занять респондентів
Цей розподіл (рис.2.3) показує, що 25% - студенти, 10% - підприємці, 30% - робочі, 18% - службовці, 4% - домогосподарки, 3% - безробітні, 7% - пенсіонери, 3% - керівники.
Рис.2.4. Фактори, що впливають на вибір споживачів в залежності від віку населення
З рис. 2.4. видно: якість товару найбільш важлива для споживачів віком 26-35 років (12% від загальної кількості опитаних); ціна найбільш впливовим фактором при виборі товару є для споживачів віком 26-35 років (15% від загальної кількості опитаних); реклама на ТБ впливає на населення віком 18-26 років (5% від загальної кількості опитаних); однаково важлива думка друзів для споживачів 18-25 років (2% від загальної кількості опитаних) та 26-35 років (2% від загальної кількості опитаних); для населення віком 18-25 років важливим фактором є унікальність товару (13% від загальної кількості опитаних) та етикетка (5% від загальної кількості опитаних); для населення віком 51 років і старше важливими факторами при покупці є якість(3% від загальної кількості опитаних) та ціна (2% від загальної кількості опитаних).
Рис. 2.5. Попит на продукцію в залежності від її ціни
Завдяки отриманим результатам видно (рис. 2.5), що 43% респондентів віддають перевагу напоям 5-7 грн., 40% - напоям вартістю 3-5 грн., 13% - напоям вартістю більше 7 грн., 4% - менше 3 грн.