3. Класифікація показників конкурентоспроможності товару.

Конкурентоспроможність — це комплексна багатоаспектна характеристика

товару, що визначає його переваги на ринку порівняно з аналогічними

товарами — конкурентами як за ступенем відповідності конкретній потребі,

так і за витратами на їх задоволення.

Конкурентоспроможність повніше розкривається через систему якісних, кількісних та

економічних показників.

Якісні показники конкурентоспроможності характеризують властивості

товару, завдяки яким він задовольняє конкретну потребу. Вони

розподіляються на класифікаційні й оцінювальні.

Економічні показники конкурентоспроможності характеризують сумарні

витрати споживачів на задоволення їх потреб даним товаром. Вони

складаються з витрат на придбання (ціна продажу) і витрат, пов’язаних з

експлуатацією виробу: ремонт, технологічне обслуговування, запасні

частини, енергоспоживання. У цілому загальна сума цих витрат виступає

для споживача як ціна задоволення потреби (ціна споживання).

Кількісні показники конкурентоспроможності продукції розраховують в розрізі наступних параметрів:

1. Технічні параметри - включають такі показники:

а) призначення товару;б) надійність;в) довговічність;г) естетичні характеристики (дизайн);д) ергономічні характеристики.

2. Економічні параметри - ціна споживання, яка включає витрати споживача на придбання, а також на використання виробу впродовж усього періоду його споживання.

3. Нормативні параметри - це діючі на даному ринку

4. Аналіз ризику на етапах розробки нового товару

Інноваційна політика — це процес пошуку ідеї та створення нового товару з урахуванням потреб споживача, виведення нового товару, на ринок спостереження за тим, що відбувається з товаром на ринку.

Генерація ідей — систематично організований пошук ідей нових товарів. Існує багато способів генерувати постійний потік ідей.

Відбір ідей. Для відбору ідей можуть бути використані: чек-листи, які показують, які ризики можуть виникнути в межах інноваційного процесу товару (технологічний ризик, ризики ринку, витрат, часу тощо); метод оцінної шкали, що передбачає оцінку ідеї шляхом зважування їхніх основних чинників.

Розробка та перевірка концепції товару

Концепція товару — ідея, розроблена та сформульована з позиції важливих для покупця характеристик товару.

Розробка стратегії маркетингу складається з трьох основних етапів:

1. Визначення цільового ринку та позиціювання товару.

2. Розробка цінової та розподільної стратегії, маркетингового бюджету на перший рік.

3. Опис стратегій окремих елементів маркетингового комплексу.

Проведення економічного аналізу

Економічний аналіз (бізнес-аналіз) — оцінка ймовірності того, що реальні величини обсягів продажу, частки ринку та прибутку від продажу нового товару відповідатимуть очікуванням. Мінімальні та максимальні значення визначають на діапазон ризику.

Аналіз ризиків полягає в оцінці рентабельності за різних рівнів обсягу продажу. Варто розглядати кілька варіантів прогнозу, щоб наблизити його до реалій ринку.

Розробка прототипу товару — створення перших дослідних зразків. Цю роботу виконують технологічний та науково-дослідницький відділи.

Ринкове тестування товару

Виробництво та реалізація продукції

Можливі причини «комерційного провалу» нових товарів:

— дефекти товару;

— помилкове визначення ринкового попиту на новий товар;

— недостатні зусилля щодо просування товару;

— фіксована ціна;

— дії конкурентів, пов'язані з появою нового товару;

— помилково вибраний час виходу товару на ринок;

— виробничі проблеми.

Зниження ризику, пов'язаного з розробкою нового товару, досягають кількома шляхами:

— придбання ліцензії на виробництво, а не розробка нового товару;

— виведення товару на ринок під назвою марки, визнаної ринком;

— перепозиціювання товару;

— внесення незначних змін у товар. Якщо таке вдосконалення товару стає відчутним для споживача, воно спроможне пожвавити попит.