- •Анкета для самостоятельного аудита компании при покупке бизнеса
- •Раздел 1. Об исследуемой компании
- •Раздел 2. О сотруднике компании предоставляющем информацию
- •Информация о имеющемся оборудовании и недвижимости
- •Раздел 3. Описание взаимодействия функциональных ролей в бизнесе.
- •Подраздел 3.1 Собственники (Owners)
- •Подраздел 3.2 Генеральный директор (ceo)
- •Подраздел 3.3 Работа с персоналом
- •Подраздел 3.4 sv
- •Раздел 4. Описание бизнес-модели
- •Раздел 5.1 Продажи. Общая информация
- •Раздел 5.2 рRomo
- •Раздел 5.3 Лид. Менеджер
- •График зависимости выручки (прибыли) компании от проведенных маркетинговых компаний за последние 3 года
Раздел 5.2 рRomo
5.2.1 Укажите, пожалуйста, основную нишу (страсть и боль), закрываемую продуктами Вашей компании (если не знаете, ничего не пишите)
5.2.2 Используете ли Вы исходящие контакты с клиентами? Если да, то какова их доля?
5.2.3 Какое количество входящих обращений поступает в Вашу компанию ежемесячно?
5.2.4 Существует ли сотрудник, лично отвечающий за количество входящих обращений в Вашу компанию в месяц, который будет уволен при недостижении целевых показателей?
5.2.5 Укажите, пожалуйста, какие инструменты генерации входящего потока из вышеперечисленных Вы используете? Из них платно?
Инструмент генерации входящего потока |
Использован |
Измеримый результат |
Платно/ бесплатно |
Стоимость 1 лида |
Почтовые рассылки (Direct Mail) |
|
|
|
|
Факсовые рассылки |
|
|
|
|
Е-майл рассылки |
|
|
|
|
Звонки по телефону |
|
|
|
|
Вебсайт |
|
|
|
|
Контекстная реклама |
|
|
|
|
Социальные сети |
|
|
|
|
Мессенджеры (ICQ, MSN) |
|
|
|
|
Блоги |
|
|
|
|
Сервисы коротких сообщений |
|
|
|
|
Профессиональные сообщества в интернет |
|
|
|
|
Личные выступления сотрудников |
|
|
|
|
Участие в профессиональных сообществах |
|
|
|
|
Рекламу через местные газеты и журналы |
|
|
|
|
Рекламу через специализированные газеты и журналы |
|
|
|
|
Рекламу через центральные газеты и журналы |
|
|
|
|
Рекламу на радио |
|
|
|
|
Рекламу на ТВ |
|
|
|
|
Вирусная реклама |
|
|
|
|
Создание общественного резонанса |
|
|
|
|
Свою газету или журнал |
|
|
|
|
Партнерские мероприятия |
|
|
|
|
Рекомендации существующих клиентов |
|
|
|
|
Программы привлечения круга знакомств клиента |
|
|
|
|
Личные контакты и связи сотрудников |
|
|
|
|
5.2.6. Укажите, пожалуйста, какое количество потенциальных клиентов гарантированно знают Вашу компанию на текущий момент?
5.2.7 Укажите, пожалуйста, какое количество потенциальных клиентов гарантированно узнает о Вашей компании ежемесячно?
5.2.8 Существуют ли бесплатные предложения, позволяющие потенциальным клиентам оценить качество и удобство работы с Вами?
5.2.9 Какой процент из потенциальных клиентов, узнающих о Вашей компании пользуется этими предложениями?
5.2.10 Какое количество потенциальных клиентов в среднем пользуется такими возможностями ежемесячно?
5.2.11 Предлагается ли клиентам гарантия результата продукта? Если да, то на какой срок?
5.2.12 Предлагается ли клиентам гарантия удовлетворенности от сотрудничества с Вами? Если да, то на какой срок?
5.2.13 Как часто Вы отслеживаете изменение конкурентной среды на рынке и выходите с новым уникальным торговым предложением?
5.2.14 Как осуществляется контакт с потенциальным покупателем, вышедшим с Вами на связь?