Избирательная толпа

Первым условием, которым должен обладать кандидат на выборах, является обаяние. Личное обаяние может быть заменено только обаянием богатства. Даже талант и гений не составляют серьёзных условий успеха. Если избиратели, большинство которых состоит из рабочих и крестьян, так редко выбирают представителей из своей среды, то лишь потому, что люди, выйдя из их рядов, не имеют для них никакого обаяния. Однако обаяние не всегда служит залогом успеха. Избиратель хочет также, чтобы льстили его тщеславию и угождали его вожделениям. Чтобы на него подействовать, надо осыпать его самой нелепой лестью и, не стесняясь, давать ему самые фантастические обещания. Если это рабочий, то надо льстить ему, браня его хозяина, что же касается соперника кандидата, то надо стараться уничтожить его, распространяя о нём посредством утверждения, повторения и заразы мнение, что он последний из негодяев, что всем известно, как много он совершил преступлений. Незачем, конечно, искать в данном случае чего-нибудь даже похожего на доказательства. Если противник мало знаком с психологией толпы, он станет оправдываться посредством аргументов, вместо того чтобы отвечать на утверждения противоположными утверждениями, и, конечно, лишится всяких шансов на успех. Написанная программа кандидата не должна быть чересчур категоричной, так как противники могут ею воспользоваться и предъявить ему её впоследствии, но зато словесная программа должна быть самой чрезмерной. Он может обещать без всяких опасений самые важные реформы. Все эти преувеличенные обещания производят сильное впечатление в ту минуту, в будущем же ни к чему не обязывают. Оратор, который умеет пользоваться факторами убеждения (слова, формулы), поведёт толпу за собой, куда захочет. Существуют выражения, которые всегда производят одно и то же действие, как бы они ни были избиты.

Оспаривать верования толпы - это то же, что спорить с ураганом. Догмат всеобщей подачи голосов обладает в настоящее время такой же силой, какой некогда обладали религиозные догматы. Ораторы и писатели отзываются о нём с таким уважением и таким подобострастием, какие не выпадали даже на долю Людовика XIV. Поэтому и надо относиться к этому догмату, как ко всем религиозным догматам, на которые действует только время. "Во время равенства, - справедливо говорит Токвиль, - люди не питают никакого доверия друг к другу вследствие своего сходства. Но именно это сходство вселяет им доверие, почти безграничное, к общественному мнению, так как они полагают, что ввиду обладания всеми одинаковым умственным развитием истина должна быть там, где находится большинство".

Все наши экономисты, большей частью, образованные люди, в большинстве случаев профессора и академики, но разве существует хоть один общий вопрос, относительно которого они пришли бы к соглашению? И это потому, что вся их наука представляет лишь очень смягчённую форму всеобщего невежества. Перед социальными же проблемами, куда входит столько неизвестных величин, сравниваются все незнания.

Всё вышесказанное приводит нас ещё раз к заключению, что раса имеет большое значение и что учреждения и правительства играют лишь незначительную роль в жизни народов. Эти последние главным образом управляются душой расы, т. е. наследственными остатками, сумма которых, собственно, и составляет душу расы. Раса и цель насущных потребностей повседневной жизни - вот таинственные властелины, которые управляют судьбами нации.