12. Организация управления внешнеэкономической деятельностью предприятия.

Управление внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия осуществляется в соответствии с законодательством ВЭД и местными нормативными актами. В зависимости от объема Э-И продукции в общей структуре производства на предприятии создаются отделы или подразделения, которые занимаются вопросами организации и управления внешнеэкономической деятельности. Функции специалистов по ВЭД могут быть следующими, в зависимости от производственной структуры фирмы: • научно-техническое сотрудничество и внешние связи; •протокольные мероприятия по организации внешнеэкономических связей; •исследование рынка, выявление потенциальных покупателей и поставщиков, изучение конкурентов; •организация и планирование внешнеторговой сделки; •рекламная компания, организация товародвижения и стимулирование сбыта; • оценка эффективности экспортно-импортных операций.

В зависимости от структуры предприятия отдел ВЭД может быть частью внутрипроизводственной структуры или относительно самостоятельным подразделением, тогда и юридически самостоятельным.

13. Особенности ценообразования и ценовой стратегии во внешнеэкономической деятельности предприятия.

Особенности формирования цен на мировых товарных рынках определяется действием механизма ценообразования, которым можно разделить всё на две группы: факторы, действие которых подчинено закону стоимости и факторы, влияющие на цены в сфере обращения товара. Стратегический подход предприятия к проблеме ценообразования частично зависит от жизненного цикла товара. Стратегия «снятия сливок» включает в себя установление на запатентованный товар высокой цены, чтобы снять первые «сливки» с рынка. Стратегия прочного внедрения на рынок включает в себя установление на новинку сравнительно низкую цену в надежде на привлечение большего числа покупателей и завоевание большой доли рынка. Более того, можно устанавливать цены по географическому принципу. Фирма делает две или несколько ценовых зон и заказчики которые находятся в одной зоне платят одну и туже цену за товар, но цена возрастает по мере удаленности зон. Большую роль в формировании цен на уровне сферы обращения играет государство. Действие государства могут иметь отношение к ценам как прямо, так и косвенно.

Примером прямого влияния на ценообразование служит антидемпинговое законодательство. Другим инструментом прямого воздействия государства на цену служит налоговое регулирование. Особое место в механизме ценообразования занимает валютный фактор.

14.Стратегия развития внешнеэкономической деятельности предприятия.

Развитие внешнеэкономической деятельности не должно сопровождаться ослаблением позиций в системе международных конкурентных связей. Реализация выдвинутых принципов предполагает расширение содержания всех основных направлений развития ВЭД – экспорта, импорта, иностранных и собственных зарубежных инвестиций. Применительно к специфике деятельности организации расширение этих направлений должно производиться с акцентированием на следующих моментах:

Экспорт: •расширение масштабов производства и обеспечение занятости в технологических процессах; •создание предпосылок для повышения конкурентоспособности продукции, производимой организацией.

Импорт: •удовлетворение потребностей в высококачественном сырье, не производящемся в рамках национальной экономики, либо производящимися в недостаточном; •модернизация производственного и технологического потенциала организации; •обеспечение на основе взаимности благоприятных условий для экспорта продукции организации.

Иностранные капиталовложения: •расширение масштабов накопления и проведение опережающей реконструкции и модернизации производственной базы организации; •привнесение передовой технологии и опыта рыночного хозяйствования в экономическую систему.

Собственные капиталовложения за рубежом: •формирование устойчивых кооперационных связей для общего укрепления позиций организации в системе мировой экономики; •участие организации в конверсии задолженности зарубежных государств в инвестиции.

Обеспечение экономической безопасности: •создание системы защиты рынка сбыта организации от возможных негативных воздействий международной конъюнктуры; •диверсификация внешних рынков для стабилизации экспорта продукции организации; •обеспечение гарантированного снабжения организации необходимым импортным сырьем и товарами; •сохранение ряда важнейших товаров стратегического значения, невзирая на импортную конкуренцию.

15.Поиск и выбор партнера во внешнеэкономической деятельности предприятия.

В рез-те выбор партнера в ВЭД-это совокупность определенных процедур по сбору и систематизации инф-ии о потенциальном партнере, установленни контракта и с целью заключения и осуществления внешнеэкономической операции с учетом ожидаемого эк-го эффекта.

Деят-ть потенциальных партнеров хар-ся различными аспектами:

1)Фин-ой политикой .Инф-ия включает данные о средствах, которыми располагает фирма, об источниках финансирования ,размерах акционерного и основного капитала, степени кредитоспособности и платежа, объеме продаж ,размеры прибыли и убытков, ур-не рентабельности 2)Технологический. Возможностями, отражающие технический ур-нь продукции фирм, технологическую базу,производ мощности, в том числе объем выпускаемой продукции, размер производственных площадей 3)НТ потенциал,оценив.объемом научно-исследовательского и опытно-… работ, расходов на них, степенью обновления продукции

4)Орг.управления, инф-ия, в которой указаны сведения и правовые положения фирмы, по капиталу и контролю. 5)Деловым имиджом, который хар-ся добросовестностью при исполнении дела и стремлению к компромиссу, полученная из различных источников инф-ия о потенциальном партнере, систематизации и оформление в виде досье и заноситься в компьютерную базу данных и соответствующий раздел карточки

16. Порядок и последовательность выхода российских экспортоориентированных предприятий на внешний рынок.

Разработка экспортной стратегии предприятия

1)Выбор страны. Выбирать страну покупки импортного товара целесообразно из группы известных стран-продуцентов и экспортёров. Существенное значение для российских импортёров имеют качественные характеристики товара, производимого в соответствующей стране и предлагаемого к поставке, объём предоставляемых гарантий и услуг, географическая близость страны покупки, уровень предлагаемых цен.

2)Исследование иностранного рынка. Изучение внешних рынков, их возможностей более трудоёмко и сложно, поскольку требует изучения большого количества информации из различных источников. Исследование рынка служит основой маркетинга и предполагает анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара.

Можно выделить следующие основные разделы маркетингового исследования рынка для ВЭД:

1.Изучение спроса. При выявлении потребностей в товаре важен показатель ёмкости рынка.

Важно знать специфические требования покупателя в отношении ассортимента, внешнего вида упаковки, маркировки, использование товарного знака.

2.Изучение предложения. При анализе предложения конкретного товара важное значение имеет изучение состояния и тенденции развития соответствующего товарного рынка.

17. Конъюнктурные и маркетинговые оценки внешних рынков сбыта.

Концепция маркетинга состоит в том, что вся деятельность предприятия, включая програм. научно-технич. Исследования, производстов, капитальные вложения ,финансы, использование рабочей силы,а так же программа сбыта технич облуживания, основывается на современном состоянии потребительского спроса и прогнозирования его изменений в перспективе.

Изучение конъюнктуры внешнего рынка.

-Круг основных стран-импортеров данной продукции на рынке. -Изучение ситуации в стране-импортере. -Торгово-политическая обстановка в стране-импортере. -Экономические параметры страны-импортера -Характер внешнеторговой политики. -Существующие формы и методы сбыта экспортной продукции, условия сбыта.

18. Основные показатели зарубежных фирм.

Отчетность зарубежных фирм позволяет выявить:

эффективность ее деятельности, конкурентоспособность, финансовое положение.

Главное в анализе показателей работы фирмы ее платежеспособность, кредитоспособность. Наиболее полную информацию можно получить об акционерном обществе, потому что они должны ежегодно публиковать годовые отчеты.

Годовой отчет фирмы включает: производство и реализация продукции по товарным группам,

объем капиталовложений, научноисследовательская деятельность, руководящий состав фирмы,

финансовые результаты деятельности фирмы.

19. Порядок подготовки «конкурентного листа» и «карты фирмы»

Конкурентный лист-это вид внешнеторговой информации, обобщащая данный о ценах, технич-экономическом показателе, качестве и коммерческих условиях реализации Э и И продукции. КЛ-важный источник материала для обоснования выработки предложения и определения внешне-торговых цен при Э и И товарах ,а так же при проведении переговоров с партнерами по согласования контрактной цены.

С помощью КЛ по внешнеторговой практике проводиться 2 этапа расчетов;

-исчисляется различие в коммерческих условиях поставки и комплектации продукции при обосновании цен

-исчисление и корректировка цен с учетом различия технических показателей и качества

Карта фирмы. В такую карту, состоящую из нескольких разделов, заносят подробные сведения по следующей примерной схеме:

1) Общие сведения

2) Характер деятельности фирмы:

3) Финансово-экономические показатели:

4) Деловые отношения с российской организацией:

5) Деловая характеристика фирмы

6) Управление и организационная структура фирмы

20.Формирование образа фирмы

Для достойной конкурентоспособности на внешнем рынке предприятию необходимо добиться безукоризненного качества собственной продукции на основе внедрения принятой в международной торговой практике. Оценка маркетинговых позиций предприятия на зарубежных рынках, то есть способность противостоять конкурентам и удерживать определенный участок рынка. Оценка кадрового потенциала, который позволяет определить имеется ли у предприятия достаточно квалифицированный персонал, способный грамотно и эффективно работать в непривычных условиях. Учитываем, что современный мировой рынок ориентирован, на способность производителя обеспечить постоянное повышение качественных характеристик, необходимо знать о требованиях, предъявляемых к системам управления качеством на основе стандартизации и сертификации. Российским участникам ВЭД полезно учитывать, что солидные иностранные фирмы хорошо знакомы с Венской конвенцией, в который в частности зафиксирован принцип добросовестности в международной торговле. В понятие добросовестности входит предоставление иностранному партнеру достоверных сведений о своей фирме, её юридической форме, уставной правоспособности, производственных и торговых возможностей, а также соблюдение общепризнанных правил деловой этики.